Interviu cu Remus Hîrceagă, Country Manager, ERA Group România: Soluții de profit cu riscuri minime pentru companii, startup-uri și antreprenori

Interviu cu Remus Hîrceagă

Country Manager, ERA Group România

Soluții de profit cu riscuri minime pentru
companii, startup-uri și antreprenori

Într-un mediu de afaceri în continuă schimbare, succesul nu mai poate fi garantat prin abordări tradiționale. Înființată în 1992, ERA Group este una dintre cele mai mari companii de consultanță în gestionarea cheltuielilor la nivel mondial, oferind expertiză specializată în peste 50 de categorii și sute de subcategorii de costuri, pentru cele mai diverse industrii. Fie că este vorba de mari companii, startup-uri sau francizați, ERA Group are soluții pentru obținerea de profit cu riscuri minime.

Cum pot consultanții ERA Group să contribuie la succesul și dezvoltarea unei companii?

Ghidăm, evitând obstacole, oferind perspective obiective pe lanțul de aprovizionare și reducând cheltuielile. Asigurăm accesul la date pentru decizii inteligente în îndeplinirea obiectivelor strategice.

Mediul de afaceri este dinamic şi complex, iar succesul unei companii nu mai poate fi garantat prin abordări tradiţionale. Tehnologia evoluează cu viteza luminii, iar preferinţele oamenilor şi implicit ale clienţilor, se schimbă foarte repede. Competiţia este acerbă şi firmele se confruntă cu provocări complexe. Astfel, în fiecare zi companiile trebuie să ştie cum să fie cu un pas înaintea vremurilor. În acest context, consultanţa în afaceri a devenit un factor esenţial pentru succesul şi dezvoltarea durabilă a oricărei organizaţii.

La bază este vorba despre un set de competenţe şi de expertiza unor profesionişti cu experienţă şi foarte multe cunoştinţe în diverse domenii ale afacerilor. Consultanţii ERA GROUP sunt adevăraţi ghizi care îşi ajută colaboratorii să navigheze pe marea agitată a afacerilor, evitând capcanele și valorificând oportunităţile pentru îndeplinirea obiectivelor.

Rolul serviciului de consultanţă în business este foarte clar. Ajută la identificarea problemelor, dar şi a oportunităţilor şi soluţiilor potrivite pentru ca afacerea să crească. Astfel, se ating țintele stabilite și se obține profit.

Iată 5 motive pentru care consultanţa în afaceri aduce un plus semnificativ unei afaceri.

Creşterea afacerii. Printre principalele motive pentru care companiile recurg la consultanţă se numără accelerarea creşterii şi îmbunătăţirea eficienţei operaţionale. Un consultant de business poate ajuta o companie să dezvolte un plan de afaceri pe termen lung şi să identifice pieţe noi în care se poate extinde.

Optimizarea costurilor. Costurile sunt întotdeauna în prim plan atunci când vine vorba despre afaceri. Lipsa cunoştinţelor în gestionarea şi optimizarea cheltuielilor poate fi un aspect dăunător business-ului. De aceea rolul consultantului în afaceri este esenţial. Acesta are astfel de cunoştinţe şi poate sugera modalităţi personalizate de optimizare a lanțului de aprovizionare și de reducere a costurilor.

Perspectivă de ansamblu. Consultanţii în afaceri vor oferi întotdeauna o perspectivă obiectivă, în concordanţă cu piaţa actuală şi bazată pe predicţiile viitorului. Datorită acestui lucru, oportunităţile şi riscurile sar mai repede în ochi. Şi în gândire.

Economisirea timpului şi a resurselor. Angajarea unui consultant în afaceri te ajută să economiseşti timp şi resurse. Acesta preia sarcinile specifice, permiţând astfel personalului să se concentreze pe sarcinile uzuale.

Acces la resurse suplimentare. Consultanţii folosesc diverse instrumente pentru a obţine date relevante. Cu ajutorul lor, pot fi luate decizii inteligente cu rezultate îmbunătăţite.

Prin urmare, dacă doriţi sugestii bazate pe informaţii şi soluţii deja testate, care să vă ajute să mergeți pe terenul accidentat al pieţei din prezent, apelaţi cu încredere la specialiştii în domeniu.

ERA Group activează în România din anul 2011. De când sunteți Country Manager? Cât de mult a contat experiența anterioară în cariera dumneavoastră?

Înainte de a mă alătura echipei ERA, am acumulat peste 23 de ani de experiență în diferite poziții de conducere la companii de prestigiu, precum ExxonMobil, OMV AG, Petrom și BP. De asemenea, am fost unul dintre fondatorii, acționar și CEO al Țiriac Energy.

Experiența vastă în domeniul energiei, combinată cu studiile efectuate la Universitatea Tehnică din Cluj-Napoca și diplome obținute la Sheffield University și Open University Business School din Marea Britanie, au avut un rol esențial în succesul meu.

Sunt Country Manager la ERA Group din 2023, iar colaborarea cu ERA GROUP a început în 2019. Experiența mea anterioară, în domeniul energiei a jucat un rol crucial în dezvoltarea businessului de consultanță. Până la începutul lui 2023, veniturile companiei s-au bazat exclusiv pe optimizarea costurilor cu energia, dar acum avem proiecte în derulare pe 15 categorii de costuri din peste 50 pe care ERA Group le analizează. Am reușit să diversificăm portofoliul de servicii, folosindu-ne de expertiza acumulată în identificarea de soluții inovatoare pentru clienții noștri, ceea ce a fost esențial pentru extinderea și succesul pe termen lung.

Câți experți aveți în prezent? Care sunt industriile care apelează mai mult la serviciile dumneavoastră?

ERA Group colaborează cu o echipă impresionantă de experți cu o vastă experiență profesională, în medie 20 de ani, în diverse industrii. Acești analiști sunt specializați în peste 40 de domenii de cheltuieli generale, cum ar fi logistică, telecomunicații, echipamente de birou, servicii financiare și multe altele. Expertiza lor valoroasă și cunoștințele aprofundate le permit să ofere soluții personalizate și eficiente pentru optimizarea costurilor.

În România, ERA Group are 11 consultanți și ne dorim ca până la finalul anului să dublăm acest număr.

Printre industriile care apelează frecvent la serviciile ERA se numără:

Industria manufacturieră – datorită marjelor reduse, această industrie este în continuă inovație în ceea ce privește gestionarea costurilor și a relațiilor cu furnizorii.

Serviciile financiar-bancare – instituțiile financiare, cum ar fi băncile și companiile de asigurări, utilizează soluțiile ERA pentru optimizarea cheltuielilor operaționale.

Logistică și Retail – ERA colaborând cu companii din aceste sectoare pentru a asigura optimizarea bugetelor unor categorii diverse de costuri, precum combustibil, mentenanță-reparații sau management flote, pentru a enumera doar câteva.

ERA oferă soluții adaptate fiecărei industrii, menținându-se lider în consultanța de reducere a costurilor și aducând beneficii semnificative pentru companiile din diverse sectoare.

Ce specific au companiile din România față de alte firme din Uniunea Europeană, atunci când vine vorba despre reducerea cheltuielilor?

Companiile din România au caracteristici distincte în ceea ce privește reducerea cheltuielilor comparativ cu cele din alte țări din Uniunea Europeană. Printre acestea se numără:

Costuri mai scăzute ale forței de muncă – România are un avantaj prin costurile relativ reduse ale forței de muncă, ceea ce permite companiilor să fie mai competitive la nivel european.

Adoptarea rapidă a digitalizării – companiile românești își concentrează eforturile pe digitalizare și automatizarea proceselor pentru a îmbunătăți eficiența și a reduce costurile administrative.

Flexibilitatea în externalizarea serviciilor – multe firme din România aleg să externalizeze funcțiuni care nu sunt esențiale, precum IT, HR sau contabilitate, către furnizori externi, permițându-le să se concentreze pe activitățile de bază și să reducă costurile fixe.

Utilizarea fondurilor europene – companiile românești se bazează pe programele de finanțare din fonduri europene pentru dezvoltare și modernizare, contribuind astfel la reducerea presiunii financiare interne.

În plus, ERA Group din România pune accent pe soluții de optimizare a cheltuielilor prin gestionarea atentă a furnizorilor și analiza detaliată a costurilor. Un alt aspect important este implicarea consultanților terți, care oferă expertiză și soluții personalizate pentru companii, ajutându-le să reducă cheltuielile fără a afecta calitatea serviciilor oferite.

Aceste direcții contribuie la o adaptabilitate crescută a companiilor românești în fața provocărilor economice și la implementarea unor soluții sustenabile pe termen lung.

Lucrați cu directorii financiari, directorii juridici și directorii generali ai companiilor? Ce alte persoane mai sunt implicate direct?

Da, ERA Group colaborează îndeaproape cu directori generali (CEO), financiari (CFO), directori operaționali (COO), deoarece aceștia sunt factori de decizie critici în privința gestionării costurilor și strategiilor financiare. Pe lângă aceștia, ERA implică și alte departamente sau persoane cu responsabilități esențiale, cum ar fi directori de operațiuni și responsabili de achiziții, pentru a asigura implementarea optimă a soluțiilor propuse.

Colaborarea cu acești lideri este esențială pentru a asigura o înțelegere completă a nevoilor companiei și pentru a identifica cele mai bune oportunități de optimizare a costurilor. Implicarea altor părți, cum ar fi departamentele de logistică și resurse umane, permite o abordare integrată și eficientă a procesului de reducere a cheltuielilor.

De cât timp este nevoie pentru un diagnostic, iar apoi pentru procesul de implementare a soluțiilor de eficientizare a costurilor propuse de ERA Group România?

Procesul de diagnosticare și implementare a soluțiilor de eficientizare a costurilor propus de ERA Group România este structurat în mai multe etape care se desfășoară pe o perioadă bine definită.

În prima fază, diagnosticul durează între 4 și 6 săptămâni. Această etapă implică analiza detaliată a cheltuielilor și identificarea ariilor în care se pot face economii semnificative pentru companie. Rezultatele sunt prezentate într-un raport de opțiuni, care detaliază măsurile propuse.

Ulterior, implementarea soluțiilor durează între 2 și 4 săptămâni, perioadă în care echipa ERA asistă compania în aplicarea măsurilor recomandate pentru optimizarea costurilor. După implementare, eficiența acestor soluții este monitorizată pe o perioadă de până la 36 de luni pentru a asigura obținerea rezultatelor dorite.

Care sunt sursele principale de unde se pot face economii într-o companie, maximizând eficiența acesteia?

Într-o companie, sursele principale de economii, conform recomandărilor ERA Group, includ:

Optimizarea relațiilor cu furnizorii – renegocierea contractelor pentru obținerea de condiții mai favorabile și prețuri competitive.

Automatizarea și digitalizarea proceselor – utilizarea tehnologiei pentru a reduce costurile operaționale și a crește eficiența.

Externalizarea serviciilor secundare – cum ar fi IT sau contabilitate, pentru a economisi resurse și a permite concentrarea pe activitățile esențiale.

Monitorizarea strictă a cheltuielilor – eliminarea costurilor neproductive și gestionarea resurselor mai eficient.

Aceste măsuri ajută companiile să își maximizeze eficiența și să realizeze economii sustenabile.

Digitalizarea, motor de creștere

Cât de mult ajută la reducerea costurilor unei firme procesul de digitalizare?

Procesul de digitalizare ajută semnificativ la reducerea costurilor unei firme prin automatizarea sarcinilor și reducerea erorilor, dar și prin optimizarea resurselor. Tehnologiile digitale îmbunătățesc eficiența operațională, permit acces rapid la informații esențiale și reduc nevoia de infrastructură fizică costisitoare. Eu consider că firmele care investesc în digitalizare și automatizare își pot maximiza eficiența și reduce cheltuielile operaționale pe termen lung, consolidând astfel performanțele generale ale afacerii.

Aceasta creează o bază solidă pentru creșterea competitivității, iar pe termen lung, sprijină firmele să fie mai flexibile și să reacționeze mai rapid la schimbările pieței.

Un studiu realizat de McKinsey estimează că digitalizarea poate reduce costurile operaționale cu până la 20%.

Digitalizarea nu doar că reduce costurile, dar poate și stimula vânzările. Potrivit unui alt studiu realizat de Boston Consulting Group, companiile care adoptă digitalizarea pot crește veniturile cu până la 20%. Aceasta pentru că soluțiile digitale permit accesul la piețe noi și neexplorate, oferind mai multe oportunități de vânzare.

Un alt beneficiu financiar major al digitalizării este îmbunătățirea eficienței proceselor. Conform unui raport al Deloitte, companiile care implementează soluții digitale pot crește eficiența proceselor cu până la 40%. Acest lucru se traduce în economii de timp și resurse, care pot fi realocate pentru a sprijini alte inițiative de creștere.

Franciza ERA, profit din primul an

Cum se poate obține franciza ERA Group? Ce condiții trebuie îndeplinite?

Franciza ERA Group a devenit un model de succes global în domeniul consultanței pentru reducerea costurilor, oferind soluții eficiente și personalizate pentru o gamă largă de industrii. Modelul de franciză ERA se bazează pe o metodologie testată, sprijin continuu și tehnologie avansată, toate contribuind la succesul pe termen lung al partenerilor săi.

De ce un business de franciză?

În lumea antreprenoriatului, succesul unei afaceri este foarte greu de obținut. Știți cât de multe afaceri dau faliment în primul an de activitate și de ce?

Unul dintre motivele principale este lipsa unei planificări adecvate și a unei strategii bine puse la punct. Foarte puțini întreprinzători pornesc cu o hartă, adică un business-plan care să le ofere o viziune clară.

Cei mai mulți nu știu să genereze o proiecție de cashflow, nu știu care va fi situația contului lor bancar în viitor, când vor avea încasări și dacă vor putea să-și plătească furnizorii sau angajații.

O a treia cauză de faliment este lipsa unei strategii și a unei planificări de marketing. Mai apoi, antreprenorii eșuează pentru că nu cunosc în detaliu legislația care reglementează domeniul de activitate și nu au noțiuni de bază de contabilitate și fiscalitate. Nu în ultimul rând, cei mai mulți antreprenori trebuie să fie capabili să poată alege resursele umane potrivite pentru lansarea business-ului.

O franciză te poate ajuta să depășești toate aceste dificultăți și să demarezi în forță în dezvoltarea unui startup. Iată avantajele unei francize. Francizele au o rată de faliment mult mai mică decât cea a afacerilor tradiționale, unul dintre motivele principale pentru care sunt și bancabile încă din faza de startup.

Primul mare avantaj al unei francize este că nu mai inventezi roata. Preiei un concept de afacere deja testat, cu succes, având posibilitatea de a porni pe un drum bine definit, evitând obstacolele întâmpinate de antreprenorii care pornesc de la zero.

Al doilea avantaj constă în posibilitatea de a te folosi de prestigiul și notorietatea brandului francizorului, însușindu-ți capitalul de imagine și notorietatea sa pe piață.

ERA GROUP este un exemplu de franciză care oferă un pachet complet de avantaje și beneficii pentru cei interesați să își dezvolte propria afacere. Cu o experiență de peste 32 de ani în implementarea cu succes a afacerilor în peste 60 de țări și 13 ani de experiență în România, ERA GROUP vine cu un know-how solid și proceduri testate în diferite contexte, inclusiv în perioade de criză.

Pe lângă suportul oferit în implementarea afacerii, ERA GROUP pune la dispoziție francizaților săi un model de business personalizat, servicii de marketing, mentorat, consultanță IT pentru configurarea echipamentelor, consultanță juridică și financiar-bancară, precum și acces la o comunitate internațională de experți din diverse domenii. Toate procesele interne și procedurile de lucru ale companiei sunt documentate și permanent actualizate, iar trainingul intensiv pe care îl oferim despre metodologia de lucru ERA GROUP, asigură cunoștințele necesare pentru a gestiona eficient operațiunile de business.

De asemenea, o franciză te poate ajuta și cu strategia de marketing. ERA te integrează în strategia de promovare la nivel național și international, dar oferă și materiale de marketing care pot fi personalizate la nivel local.

ERA GROUP vine și cu alte beneficii importante pentru francizați. De exemplu, acces la un sistem de lead-uri bine pus la punct, campanii de marketing unitare la nivel național și internațional, conținut de PR și branding original. Contra unei redevențe anuale, se oferă tot sprijinul necesar, de la un nume deja cunoscut pe piață cu care atragi mai ușor finanțări și furnizori, la servicii de suport tehnic și logistic, precum și transfer de know-how, training și strategie de marketing.

Un francizor este direct interesat să ai succes, de aceea va oferi toate pârghiile necesare. Pachetele de franciză ERA GROUP cuprind un sistem de ghidare pas cu pas care asigură un parcurs rapid către profituri consistente, chiar din primul an de operare.

În concluzie, franciza ERA reprezintă o oportunitate excelentă pentru antreprenorii care își doresc să-și extindă afacerea într-un mod eficient și sustenabil. Cu sprijinul și expertiza unui brand deja consolidat pe piață, vei avea toate resursele necesare pentru a-ți construi o afacere de succes. Așadar, investiția într-o franciză ERA poate fi cheia către creștere și prosperitate.

Pentru a obține o franciză ERA Group, trebuie urmați câțiva pași esențiali, structurați într-un proces detaliat de descoperire, care cuprinde:

• discuție inițială cu echipa de dezvoltare a francizei.
  
• prezentare online despre modelul de afaceri și beneficiile francizei.
  
• întâlniri suplimentare pentru a detalia condițiile și a elabora un plan de afaceri.
  
• acordul oficial de parteneriat.
  
• un program de formare pentru a începe activitatea cu succes.
  

Acest proces este conceput pentru a asigura o integrare eficientă în rețeaua ERA GROUP și pentru a oferi toate resursele necesare unui start solid.

Franciza ERA GROUP implică o investiție inițială care variază în funcție de dimensiunea și ambițiile antreprenorului. Nu există costuri fixe mari, nefiind necesare materiale tipărite sau un sediu dedicat – o afacere ERA GROUP poate fi gestionată cu un laptop și un mijloc de transport.

Modelul de afaceri al francizei se bazează pe abordarea „No Win, No Fee” – clienții plătesc doar dacă se realizează economii tangibile, ceea ce încurajează parteneriate pe termen lung și reduce riscurile financiare pentru toate părțile implicate.

ERA GROUP este alegerea ideală pentru antreprenorii moderni, remarcându-se prin tehnologia avansată, metodologiile eficiente și suportul constant oferit partenerilor săi. Alegerea unei francize ERA GROUP înseamnă nu doar posibilitatea de a-ți construi propria afacere, ci și apartenența la o rețea globală de experți, cu acces la resurse de top și oportunități nelimitate de creștere.

Consultanța la ERA GROUP înseamnă libertate, încredere și profesionalism

Aveți un program de atragere de consultanți asociați. Cum decurge acest program?

Programul de atragere de consultanți asociați din cadrul ERA GROUP este un proces menit să ofere profesioniștilor cu experiență oportunitatea de a se alătura unei rețele globale de consultanți specializați în optimizarea costurilor. Acest program oferă multiple avantaje și resurse pentru dezvoltarea profesională și personală a asociaților.

Iată etapele de desfășurare:

Selecția candidaților: programul se adresează profesioniștilor cu experiență într-un domeniu de business sau industrie, care doresc să facă primii pași spre antreprenoriat într-un mediu fără riscuri financiare. Candidații trebuie să aibă curajul și încrederea necesară pentru a livra rezultate reale în optimizarea costurilor.

Formare și suport continuu: după acceptarea în program, consultanții asociați beneficiază de un training intensiv și resurse educaționale variate. ERA GROUP investește în formarea continuă a consultanților săi, oferind acces la cursuri online, workshop-uri și programe de mentorat. Aceste resurse ajută consultanții să-și dezvolte competențele și să rămână la curent cu tendințele din industrie.

Libertate și flexibilitate: consultanții asociați au libertatea de a lucra în timpul liber, păstrându-și job-ul actual. De asemenea, aceștia își pot gestiona timpul și resursele în funcție de propriile nevoi și aspirații, având astfel posibilitatea de a-și crește veniturile în funcție de succesul proiectelor în care sunt implicați.

Rețea globală și colaborare: Consultanții asociați devin parte dintr-o rețea internațională de experți, având oportunitatea de a colabora cu profesioniști din peste 40 de țări și de a participa la proiecte internaționale. Acest mediu colaborativ le permite să învețe din experiențele altor consultanți și să aplice bunele practici în proiectele lor.

Remunerare la succes: Un alt avantaj al programului este faptul că remunerarea consultanților asociați este legată strict de succesul obținut. Aceasta înseamnă că plata este direct proporțională cu economiile realizate pentru clienți, eliminând riscurile financiare.

Programul oferă profesioniștilor o cale sigură spre antreprenoriat, cu suport continuu, flexibilitate și oportunități de creștere într-un mediu global.