📲Rămâi conectat la cele mai importante știri, interviuri, analize și oportunități din mediul de afaceri / antreprenoriat. Urmărește Club Antreprenor pe WhatsApp.
👉 Abonează-te la Club Antreprenor pe WhatsApp.
31% dintre dintre românii din mediul urban, bancarizați și cu venituri peste medie participă la licitații online și fizice și 19% fac achiziții prin acest proces de cumpărare, arată un studiu realizat de Ipsos România pentru azitis.com, principala platformă de licitații în distress.
56% sunt interesați să liciteze online pentru bunuri provenite din insolvență sau executare silită fiindcă se așteaptă ca aceste active să coste cu până la 50% mai puțin decât valoarea de piață.
„În peisajul digital actual, licitațiile online prezintă o oportunitate de investiție, redefinind accesul democratizat la bunuri valoroase mai ales când activele tradiționale prezintă volatilitate. Într-o eră plină de incidente de securitate cibernetică, platformele trebuie să se concentreze pe transparența ofertei si a procesului pentru cultivarea încrederii utilizatorilor și investitorilor”, a declarat Alina Stepan, Country Manager Ipsos.
Studiul arată că 74% dintre respondenți cunosc conceptul de licitație online, chiar dacă nivelul de familiaritate cu acesta este moderat. Bunurile cumpărate astfel cel mai des sunt vehiculele și mobilierul, precum și echipamente IT și activele imobiliare. 52% dintre respondenți sunt interesați și foarte interesați să acceseze platforme de licitații online iar jumătate dintre aceștia își propun să cumpere în viitor un bun la o licitație online. În ceea ce privește activele în distress, românii sunt familiari cu acest tip de bunuri (81%) și peste jumătate dintre ei (56%) vor să liciteze pentru astfel de bunuri online, motivați de așteptarea ca prețurile să fie cu 25-50% sub valoarea de piață și oportunitățile de achiziții sau investiții în active greu de găsit. 
„Fiecare perioadă de turbulență economică sau geopolitică aduce cu sine același reflex: investitorii intră în ‘wait and see’. L-am văzut la începutul războiului din Ucraina, îl vedem acum. Activele în dificultate nu dispar în perioade de criză ci dimpotrivă, devin mai accesibile și mai numeroase. Prin urmare, oportunități de achiziție sau investiție există indiferent de momentul economic sau politic. Cel mai prost moment să investești este întotdeauna ‘mai târziu’,” a declarat Vasile Godîncă-Herlea, CEO azitis.com.
Românii ar prefera să cumpere active, online, prin metoda licitației, datorită comodității, a prețurilor avantajoase și a ocaziei de a descoperi bunuri unice și variate. Platformele private de licitații menționate spontan cel mai des în cadrul cercetării sunt azitis.com și Catawiki. Potrivit studiului, bunurile cel mai căutate în cazul licitațiilor online de active în distress sunt construcțiile rezidențiale (76%), autoturismele (93%) și terenurile intravilane (92%). Datele inregistrate platforma azitis.com confirmă aceste interese – din totalul vânzărilor înregistrate în 2025 (32,591 milioane euro), 90% reprezintă bunuri imobiliare, adică terenuri, clădiri și afaceri la cheie. În plus, cel mai repede se vând autoturismele și utilajele pentru construcții, iar unul dintre cele mai căutate active pe platformă acum e o clădire multifuncțională din capitală, cu preț de pornire de 980.000 euro. În acest moment, cel mai valoros bun de pe azitis.com e fostul hotel de patru stele Ramada, operațional, situat în Săcele, județul Brașov.
În ceea ce privește licitațiile fizice, majoritatea licitatorilor declară că au dificultăți în ceea ce privește accesarea informațiilor despre acestea, cum ar fi detalii despre programului licitațiilor, locul unde se desfășoară și disponibilitatea bunurilor. Percepția românilor despre licitații este încă marcată de o moștenire negativă asociată instituțiilor statului: licitații „aranjate” sau „trucate”, birocrație stufoasă, lipsă de transparență. Aceste asocieri nu provin neapărat din experiențe directe, conform cercetării, ci dintr-o memorie colectivă construită în jurul licitațiilor organizate de Stat și al proceselor judecătorești.
Studiul mai relevă că investitorul român tipic este un „pragmatic prudent”, motivat în primul rând de nevoia de siguranță și de dorința de independență financiară față de sistemul de stat. Banii sunt percepuți ca un instrument de eliberare dintr-o dependență față de pensii și instituții publice, iar investițiile reprezintă vehiculul principal prin care românii aspiră la libertate financiară și venit pasiv. Cu alte cuvinte, investitorul pragmatic prudent nu mai licitează „la noroc”, ci face calcule matematice de randament, adică investițiile smart iau locul acelui miraj al chilipirului. De la platformele de licitații, investitorii se așteaptă la transparență totală asupra bunurilor și procesului, simplificarea experienței de utilizare (similară unui magazin online), asistență umană accesibilă pe parcursul procesului și diversitate relevantă a ofertei. Principalele motive pentru care ar folosi o platformă de licitații online sunt comoditatea (47%), posibilitatea de a cumpăra sub prețul pieței (34%) și economia de timp (28%). 6 din 10 respondenți, potențiali investitori fac cumpărături online cel puțin săptămânal. Platformele de turism, alături de cele ale retailerilor și mărcilor sunt accesate de 30% respondenți.
Bancarizarea și digitalizarea au fost criterii de calificare la sondajul pentru publicul investigat – 600 de respondenți cu vârste între 25-65 ani, care locuiesc în orașe mari din România. 9 din 10 participanți dețin un card de debit, iar 8 din 10 folosesc internet/mobile banking. Aproape toți respondenții cumpără online și iși plătesc facturile in format digital, iar 40% dintre ei dețin semnătură digitală. Cu alte cuvinte, respondenții incluși în studiu sunt puternic bancarizați (în medie, dețin sau folosesc 5 produse/servicii) și familiarizați cu tehnologiile digitale (în medie, utilizează 4 servicii digitale) pe care le folosesc activ în viața de zi cu zi.
Studiul a fost realizat de Ipsos România pentru azitis.com, în septembrie 2025, pe un eșantion de 600 de respondenți, populație bancarizată și digitalizată, vârste 25-65 ani, din orașe mari din România.
https://azitis.com/ e principala platformă digitală de licitații pentru bunuri “in distress” la care are acces orice cumpărător interesat. Înființată în 2024, platforma își propune să democratizeze accesul la oportunitățile de investiții și achiziții, prin simplificarea procesului de licitație, reunind active provenite din întreaga piață de distress. În 2025, platforma a înregistrat vânzări de peste 32,5 milioane euro.
Grupul internaţional de origine franceză Ipsos reprezintă una dintre cele mai mari companii în domeniul cercetării de piaţă, este listat la Bursa din Paris, are aproape 20.000 de angajaţi şi este prezent în 90 de ţări. Ipsos este cel mai mare grup de cercetare prezent în România, cu peste 1.000 de angajaţi. În 2025, Ipsos aniversează 50 de ani de existenţă la nivel global. În 2026, Ipsos România, agenția de cercetare full-service, aniversează un sfert de secol de prezență pe piața locală. Pentru mai multe informaţii, vizitaţi https://www.ipsos.com/ro-ro.
