📲Rămâi conectat la cele mai importante știri, interviuri, analize și oportunități din mediul de afaceri / antreprenoriat. Urmărește Club Antreprenor pe WhatsApp.
👉 Abonează-te la Club Antreprenor pe WhatsApp.
Interviu cu Cătălin Neacșu
Co-fondator al muzeului 3D Velonova Mirage
Iluzii pentru public, realitate dură pentru antreprenor
povestea muzeului 3D Velonova Mirage
Într-un peisaj antreprenorial dominat de incertitudine și schimbări constante, apar inițiative care îndrăznesc să iasă din tipare. Muzeul 3D Velonova Mirage este unul dintre acele proiecte care îmbină experiența, cultura și spectacolul într-un concept diferit pentru piața din România.
Am stat de vorbă cu Cătălin, fondatorul proiectului, despre începuturi, provocări, realități mai puțin vizibile ale antreprenoriatului și despre cum arată, din interior, construirea unui business în zona edutainment.
Cătălin, cum a apărut ideea muzeului 3D Velonova Mirage și cât de dificil a fost să transformi un concept spectaculos – un muzeu al iluziilor optice – într-un business real în România?
Ideea a venit foarte rapid după ce am văzut conceptul în străinătate. Motivația m-a propulsat atât de tare încât, în mai puțin de trei luni, aveam muzeul deschis. A început ca un business de familie, dar s-a transformat organic într-o afacere cu anvergură. Când crezi în ceva cu adevărat, birocrația și dificultățile devin doar etape de parcurs, nu obstacole.
România nu este neapărat cunoscută pentru apetitul către concepte „out-of-the-box”. A trebuit să convingi multă lume că un muzeu al iluziilor optice poate fi un proiect viabil, nu doar o idee exotică?
Sincer, nu am încercat să conving pe nimeni. Am deschis cu fonduri proprii, după un research amănunțit, și am simțit că Bucureștiul are nevoie de așa ceva în plin centru. Când ai convingerea internă și datele susțin viziunea ta, validarea externă devine secundară. Piața și-a demonstrat singură apetitul.
În spatele unui proiect spectaculos există, de regulă, multă muncă invizibilă. Care au fost cele mai grele momente de la lansarea muzeului 3D Velonova Mirage până acum?
Găsirea și amenajarea spațiilor – vorbim de șantier complet, totul construit de la zero, atât la deschiderea inițială, cât și la extindere. În antreprenoriat, dificultățile nu vin în valuri, ci zilnic. Te adaptezi constant sau dispari. Diferența e că unele provocări sunt vizibile, altele rămân în spatele scenei.
În spațiul public vedem adesea doar partea frumoasă a antreprenoriatului. În realitate, ai avut luni în care businessul a mers pe minus sau în care a trebuit să aduci bani de acasă pentru a continua proiectul?
Luni pe minus nu am avut. Însă, când ne-am extins cu un etaj suplimentar și am adus singura expoziție de sculpturi din deșeuri metalice din România, a fost nevoie de un aport financiar semnificativ din resurse proprii. Efectele acestor investiții masive le simțim și acum – expansion costs money, iar viziunea se plătește pe termen lung.
Investiția într-un astfel de concept este semnificativă. Ai reușit până acum să îți recuperezi investiția sau cât estimezi că va dura până când muzeul 3D Velonova Mirage va ajunge în punctul de break-even?
Break-even-ul mai este departe. Nu am deschis cu gândul la recuperarea investiției într-un termen rigid – asta ar fi însemnat să compromit viziunea pentru profit imediat. După maturizarea afacerii vom lua în calcul returnarea investițiilor. Construiești pentru viitor, nu pentru câștig instantaneu.
În ultimii ani antreprenorii români s-au confruntat cu schimbări fiscale frecvente – TVA, taxe, reglementări care apar peste noapte. Cât de mult afectează aceste fluctuații un business din zona cultural-educativă?
Fluctuațiile fiscale pulverizează predictibilitatea antreprenorială. Investițiile se pun pe hold – ceea ce e de înțeles când antreprenorii trebuie să își protejeze activele în fața unui mediu legislativ volatil. Zona cultural-educativă? Cumva se omite elegant din ecuația politică, ca și cum cultura s-ar autofinanța prin entuziasm.
În cazul nostru, trecerea de la 9% TVA la 21% TVA ne-a afectat și trebuie să ne adaptăm. Cred că sectorul cultural era singurul care nu necesita majorarea TVA-ului. Dar aceasta este doar o opinie personală.
Statul român vorbește des despre susținerea culturii și educației. În practică, simți că există un sprijin real pentru inițiativele private din acest domeniu sau antreprenorii sunt lăsați să se descurce singuri?
Nu simt absolut niciun sprijin. Suntem lăsați să ne descurcăm singuri, fără îndrumare din partea vreunei instituții. Există această percepție perversă în societatea românească că, dacă ești antreprenor, „dispui de foarte mulți bani” și „îți permiți”.
Realitatea? Investești singur, riști singur, rezolvi singur. Discursurile despre susținerea culturii rămân exact acolo – în discursuri.
Există multe percepții greșite despre antreprenori. Care sunt cele mai aiurea lucruri pe care le-au spus sau presupus oamenii despre muzeul 3D Velonova Mirage sau despre businessul tău?
Ni s-a reproșat că avem „servicii scumpe”. Dar ceea ce oamenii omit elegant: inflația galopantă, taxe peste taxe, incertitudine economică și fiscală – atât națională, cât și globală, consumerism fără precedent, dobânzi explozive, datorii publice istorice.
Toate acestea sunt consecințe ale politicilor monetare expansioniste iresponsabile, ale deciziilor fiscale haotice și ale lipsei de viziune economică pe termen lung.
Cel mai absurd lucru? Că noi, antreprenorii, „jupuim” pielea de pe oameni și ne umplem sacii cu bani. Când, de fapt, încercăm să oferim produse și servicii care să vină în ajutorul oamenilor – experiențe care rămân, nu lucruri de aruncat după o lună.
Segmentul experiențelor interactive începe să crească în România. Cum vezi concurența în acest moment – este una sănătoasă sau există și situații în care ideile sunt copiate rapid fără prea multă originalitate?
Concurența este întotdeauna sănătoasă – te obligă la un research mai amănunțit, să vezi ce faci bine, ce nu funcționează, cu ce vine competitorul.
Am auzit că s-a deschis un concept similar în regiuni mai îndepărtate – exact același muzeu, aceleași imagini reinterpretate. Înseamnă că ceea ce facem funcționează.
Am primit numeroase propuneri de francizare și parteneriate. Imitația este cea mai sinceră formă de flatare, nu?
Care sunt provocările reale ale unui antreprenor în acest domeniu: atragerea publicului, marketingul sau mai degrabă birocrația și autorizațiile?
Fiind vorba de un concept care nu răspunde unei nevoi imediate – nu vindem pâine – este greu să schimbi percepția oamenilor că au nevoie de astfel de momente în viață.
Orice segment din interiorul acestui business reprezintă o provocare, dar tocmai asta este combustibilul. Când e ușor, nu mai este interesant.
Este mai greu să construiești un muzeu în România sau să supraviețuiești fiscal după ce l-ai construit?
Ambele. În egală măsură. Construiești cu sudoarea ta, supraviețuiești fiscal cu ingeniozitatea ta.
Cultura și educația sunt adesea menționate în discursurile publice ca priorități. Din experiența ta de antreprenor, sunt ele cu adevărat susținute sau rămân mai degrabă teme de discurs?
Nu vreau să atrag antipatii, dar, de când activez în acest sector, observ o indiferență sistematică în discursurile conducătorilor noștri.
Înțeleg că există sectoare mai importante într-un stat, dar toate ar trebui să fie complementare și să primească atenție justă. Vedem problemele cu educația, sănătatea, corupția.
Măcar din punct de vedere militar stăm decent – achiziții, proiecte, o armată capabilă. Dar sectorul cultural? Practic ignorat. Oamenii au nevoie de cultură, nu doar de infrastructură militară și drumuri.
Există momente în care te întrebi dacă merită efortul de a construi un astfel de proiect într-un mediu economic imprevizibil? Ce te face totuși să mergi mai departe?
Când am început, nu m-am gândit la asta – eram pur entuziasm. Și acum sunt entuziasmat și am o dorință arzătoare de a reuși!
Dar da, mă întreb dacă mai merită investiția, având în vedere societatea din care facem parte și cum vedem din ce în ce mai mulți „idoli” online care nu au deloc apartenență culturală.
E o luptă între autenticitate și superficialitate. Deocamdată, aleg autenticitatea.
Care a fost cea mai surprinzătoare reacție a vizitatorilor de până acum – momentul în care ai simțit că proiectul chiar merită tot efortul?
Am momente surprinzătoare în fiecare zi. Avem oameni – care par de bani gata, plimbați prin toată lumea, culți – care au reacții fabuloase și se simt copii din nou.
Pentru ei mergem mai departe, pentru că știm că ceea ce am creat aici va rămâne și este ceva de care oamenii au nevoie cu adevărat.
Alte momente speciale sunt când străinii ne trec pragul și pleacă cei mai fericiți. Reușim să facem turism autentic, le oferim o experiență cu care pleacă în țara lor și vorbesc frumos despre România. Asta contează mai mult decât orice cifră din bilanț.
Privind realist spre viitor: cum vezi evoluția muzeului 3D Velonova Mirage și ce ar trebui să se schimbe în România pentru ca proiectele de edutainment să se dezvolte mai ușor?
Ne așteptam ca 2026 să vină cu expansiune din toate punctele de vedere. Acum nu mai avem aceste așteptări din cauza măsurilor fiscale și a oamenilor care strâng cureaua – firesc când incertitudinea este maximă.
Dar creștem lent și sigur. Facem lucruri frumoase și vom deveni un punct de referință.
În România, în primul rând, trebuie schimbate pachetele legislative, relaxate măsurile fiscale și încurajate investițiile. Doar prin aceste măsuri oamenii vor trece de la „risk off” la „risk on” și vor investi în piață.
Fără predictibilitate fiscală, vorbim degeaba despre dezvoltare. Antreprenoriatul nu se hrănește din discursuri, ci din politici economice coerente.
Despre muzeul 3D Velonova Mirage
Amplasat în zona centrală a Capitalei (pe Strada Constantin Mille, nr. 18), Velonova Mirage este primul muzeu dedicat iluziilor 3D din București și, totodată, din România. Acesta a fost conceput ca o alternativă realmente originală la variantele „clasice” de petrecere a timpului liber – pentru familii cu copii, studenți și tineri profesioniști, dar, în cele din urmă, pentru orice persoană interesată de experiențe neconvenționale. Deschis vizitatorilor din mai 2024, muzeul oferă nu doar oportunități de fotografiere spectaculoase, ci un mix inedit de artă, elemente educative și de divertisment.
