vineri, 14 februarie, 2025

Interviu cu Daniela Gavrilă, CEO Deltamed: Înglobăm tehnologia de ultimă oră în toate autospecialele pe care le producem

Evenimente Club Antreprenor

Redacția
Redacțiahttps://www.clubantreprenor.ro/
Club Antreprenor dezvoltă cultura antreprenorială care se evidențiază prin varietatea activităților sale, inclusiv site-ul, revista și evenimentele de business.

Interviu cu Daniela Gavrilă

CEO Deltamed

Înglobăm tehnologia de ultimă oră în toate autospecialele pe care le producem

Deltamed este cel mai mare producător de vehicule pentru intervenții speciale din Europa de Est. Anul trecut ați înregistrat o creștere semnificativă a business-ului, pe fondul creșterii numărului de proiecte livrate și a creșterii exporturilor de cinci ori. Cum a evoluat compania în primele 5 luni ale acestui an?

Anul 2023 a fost într-adevăr, un an cu o dinamică extraordinară și cu o creștere importantă a exporturilor, principalele piețe fiind Austria, Bulgaria, Slovacia, Polonia, Germania, Spania. În primele cinci luni ale acestui an, Deltamed și-a continuat creșterea, ceea ce ne consolidează poziția pe piața furnizorilor de ambulanțe din Europa. Anul 2024 poate fi considerat „anul ambulanțelor”, deoarece ponderea lor în livrările totale a crescut foarte mult. De exemplu, în acest an, doar pentru piața din Austria avem o comandă de peste 300 de ambulanțe, în plus față de livrările către Republica Moldova, unde anul trecut am câștigat licitația organizată de autoritățile de la Chișinău. Pentru a ne susține creșterea, avem în derulare o investiție de 2,5 milioane de euro din care 2 milioane de euro pentru o nouă unitate de producție la Aiud. Secția Deltamed de la Aiud (județul Alba), care va avea 25 de angajați, va fi finalizată în toamnă și va începe activitatea în ultimul trimestru al anului. La Aiud, compania va transfera comenzi pentru produse de serie, a căror tehnologie va fi în prealabil dezvoltată la sediul din Gilău (județul Cluj), unde funcționează Departamentul de cercetare și prototipare. Nu în ultimul rând, am demarat înființarea primului Centru de mentenanță și reparații în afara granițelor, la Chișinău, care va fi deschis luna aceasta. Centrul va asigura servicii de reparații și întreținere pentru cele 62 de ambulanțe de tip B în curs de livrare către Republica Moldova.

Care sunt tipurile de autospeciale realizate în premieră, în ultimii ani?

Anul trecut, pe lângă producția a 271 de ambulanțe și vehicule de intervenții speciale produse și livrate către diverși beneficiari români și străini, Deltamed a furnizat autospeciale de tip centru de comandă și comunicații, autospeciale cu roboți pentru stingerea incendiilor, autospeciale pentru transportul bolnavilor înalt infectați și containere logistice cu echipamente medicale pentru piața internă, achiziționate de IGSU, precum și ambulanțe militare pentru Armata Bosniacă. De asemenea, Deltamed a produs și echipat cu brancarde medicalizate cele șapte elicoptere Black Hawk achiziționate de Inspectoratul General al Aviației din cadrul Ministerului Afacerilor Interne, pentru managementul situațiilor de urgență.

Cum ați reușit să pătrundeți pe piețele din Austria, Bulgaria, Slovacia, Polonia, Germania sau Spania?

Deltamed are peste un sfert de veac de existență, acumulând o vasta experiență în domeniu, brandul nostru făcându-se cunoscut în mod constant în tot acest timp. Pătrunderea pe cât mai multe piețe internaționale a fost și este în continuare unul dintre obiectivele noastre strategice asumându-ne, desigur, faptul că acest lucru înseamnă exigențe ridicate și concurență mai mare. De aceea o prioritate permanentă pentru noi este menținerea unui nivel înalt de calitate și flexibilitate pentru a ne alinia cerințelor specifice de pe fiecare piață în parte. Totodată investim și în extinderea capacității de producție pentru a putea răspunde prompt oportunităților din piață. În momentul de față activăm pe piețele din Bulgaria, Moldova, Austria, Germania, Slovacia, Spania și mai nou, din Singapore.

Aveți capacitatea de fabricare a elementelor de carosare 100% in-house (din metal, plastic, lemn), prin mijloace proprii. De unde vă aprovizionați cu materia primă / componentele care urmează să fie asamblate?

Specificitatea domeniul în care activăm a făcut ca Deltamed să devină o companie de tehnologie auto care face totul de la zero, de la etapa de concept și proiectare, până la cel mai mic detaliu al execuției propriu-zise, realizând în atelierele proprii elementele necesare. Acesta este unul dintre avantajele noastre competitive, care ne oferă control absolut asupra produselor noastre. În acest fel, am susținut dezvoltarea unei industrii solide pe orizontală, având parteneriate strategice cu furnizori interni, validați calitativ, care ne livrează materie primă sau confecționează pentru noi diverse subansamble. Deopotrivă, colaborăm cu producători externi de materie primă și tehnologie, din categoria de top a fiecărui domeniu. În ceea ce privește aparatura medicală, colaborăm în mod direct cu producători premium din întreaga lume (Corpuls, Weinmann, Ferno, Kartsana, Mindray), în așa fel încât produsele noastre să se califice pentru orice piață europeană și nu numai.

Parcurile de ambulanțe ale serviciilor de urgență din țară, în marea lor majoritate, au durata de viață depășită. Când credeți că urmează decizia de reînnoire a acestor flote și finanțarea acestui proces?

Toate raportările și analizele disponibile arată că parcurile de ambulanțe ale serviciilor de urgență din România, în marea lor majoritate, au durata de viață depășită de mulți ani, însă decizia de reînnoire a acestor flote aparține autorităților centrale. Noi nu putem spune exact când se va întâmpla acest lucru, putem vorbi doar despre ceea ce ține de noi și anume că avem capacitatea de a produce, așa cum am demonstrat și cu alte ocazii, în timp scurt o cantitate de vehicule adecvată cerințelor serviciului public Astfel, suntem încrezători că, odată ce autoritățile centrale vor decide reînnoirea flotelor naționale de ambulanțe, Deltamed poate fi o opțiune, oferind ambulanțe de înaltă calitate, adaptate nevoilor specifice ale României, dotate cu aparatură medicală de urgență de ultimă generație și în conformitate cu toate reglementările impuse în domeniu. Precizăm că IGSU a inițiat deja în 2024 licitații publice de achiziție centralizată de ambulanțe iar noi am depus oferte la toate loturile.

Urmăriți să vă diversificați oferta de produse disponibile și să orientați compania către zone de înaltă tehnologie. Ce rol are departamentul de cercetare și inovare în acest program?

Diversificarea ofertei noastre de produse și orientarea către zone de înaltă tehnologie reprezintă piloni centrali ai strategiei noastre de dezvoltare pe termen lung. Departamentul de cercetare și inovare joacă un rol crucial în acest demers. Chiar dacă din exterior piața vehiculelor speciale nu pare să fie atât de dinamică precum piața auto sau IT spre exemplu, faptul că beneficiarii solicită produse tot mai complexe ne obligă să înglobăm diverse tehnologii de ultimă oră în autospecialele pe care le producem. Ca atare, personalul nostru trebuie să fie calificat și motivat să dezvolte soluții inovative și nu de puține ori să vină în întâmpinarea clienților cu aplicații practice. În acest sens, ne asigurăm că ne consolidăm know-how-ul prin recrutarea de specialiști atât din țară cât și străinătate. De asemenea investim în creșterea expertizei personalului prin participarea la programe educaționale și prin monitorizarea atentă a pieței de profil – târguri, seminarii, cursuri.

Suntem conștienți că, deși suntem aliniați cu cerințele pieței, demersul nostru inovativ este unul timid raportat la tendințele din zona de înaltă tehnologie. Într-un mediu în care suntem încontinuu bombardați cu informație, mai mult sau mai puțin relevantă, un rol important îl va juca îndeosebi capacitatea noastră de a filtra și alege tehnologiile potrivite pentru domeniul în care activăm, fără a exclude AI.

Cât de importantă este digitalizarea activității pentru business-ul dumneavoastră?

Digitalizarea activității noastre este esențială pentru eficiența și competitivitatea pe care dorim să le menținem. Implementarea soluțiilor digitale ne permite să optimizăm procesele interne, să monitorizăm în timp real stadiul proiectelor și să îmbunătățim comunicarea și colaborarea între echipe. De exemplu, digitalizarea fluxurilor de producție ne permite să reducem timpii de execuție și să îmbunătățim calitatea produselor. În plus, prin investițiile în digitalizare, suntem capabili să oferim clienților noștri servicii de întreținere și suport tehnic mai eficiente și mai rapide, aspect crucial în domeniul vehiculelor de intervenție. Această transformare digitală este susținută de investiții semnificative în infrastructură IT și training pentru angajați, asigurând astfel adoptarea și utilizarea eficientă a noilor tehnologii. În concluzie, digitalizarea nu este doar o direcție strategică, ci o necesitate absolută.

Urmărește-ne:
- Abonează-te la revista de business Club Antreprenor -ABONAMENT CLUB ANTREPRENOR 12 luni

LĂSAȚI UN MESAJ

Vă rugăm să introduceți comentariul dvs.!
Introduceți aici numele dvs.

- Advertisement -Advertising Club Antreprenor

Ultimele Știri

Cupa Teleferic 2025: Cine sunt campionii competiției de schi alpin din Poiana Brașov

Cine sunt schiorii care au câștigat Cupa Teleferic Competiția „Cupa Teleferic la schi alpin”, ajunsă astăzi la cea de-a VII-a...
- Advertisement -TermeneRO Informații firme Verifică asociații și administratorii oricărei companii
- Advertisement -Ziarul Pozitiv RO
- Advertisement -Abonament anual 12 luni la Club Antreprenor și Ziarul Pozitiv
- Advertisement -Evenimente business afaceri 2025 Club Antreprenor și Ziarul Pozitiv
- Advertisement -oferta publicare articole copywriting content marketing online SEO Club Antreprenor Ziarul Pozitiv

Mai multe articole ca acesta

- Abonează-te la revista de business Club Antreprenor -ABONAMENT 12 luni Club Antreprenor