Interviu cu Flavius Dărășteanu și Andrei Lăpușcă, Fondatori, Prestige Consigliere: Networking-ul este cel mai important lucru pentru un antreprenor

Interviu cu Flavius Dărășteanu și Andrei Lăpușcă

Fondatori, Prestige Consigliere

Networking-ul este cel mai important lucru
pentru un antreprenor

Ați fondat în acest an compania Prestige Consigliere. Care este principalul obiect de activitate al firmei și ce ținte aveți pentru primii doi ani?

Principalul obiect de activitate al firmei este, conform codurilor CAEN, consultanța, dar noi ne dorim să aducem în ecosistemul de business din România soluții personalizate pentru ecosistemul afacerilor din România, implementând pe piață servicii ce au ca scop îmbunătățirea canalelor de comunicare din segmentul B2B și servicii de simplificare și optimizare a managementului afacerii.

Ce aduceți nou în piață? Ce serviciu inovativ ați dezvoltat?

În momentul de față, Prestige Consigliere SRL aduce în piață 2 servicii distincte. Ingenio, un sistem automatizat pentru managementul reputației, ce funcționează ideal în locații fizice cu un flux zilnic mare de clienți, cum ar fi restaurantele, cafenelele și saloanele. De asemenea, ne mândrim cu acest lucru – este primul și singurul serviciu de felul său din România și are capacitatea de a monitoriza angajați, genera statistici și urmări progresul reputației în ce privește Google și TripAdvisor.

Al doilea, Prestige Consigliere, este un serviciu de consultanță orientat pentru antreprenorii mici și la început de drum, oferind consiliere financiar-contabilă, juridică și economică.

Sunteți studenți la Facultatea de Economie Teoretică și Aplicată din cadrul ASE București. Ce ne puteți spune despre calitatea cursurilor și a profesorilor?

Din experiența personală, putem spune că este mediul în care cadrele didactice și conducerea facultății oferă cea mai mare susținere atunci când vine vorba de dezvoltare personală. Cât despre materii, noi suntem studenți masteranzi în cadrul programului de Comunicare în Afaceri și studiem materii ce acoperă cunoștințe de economie antreprenorială, tehnici de negociere și identificarea limbajului non-verbal, toate esențiale pentru un antreprenor.

Sunteți / ați fost în conducerea Asociației Studenților în Economie, Afaceri și Comunicare – ASEAC. Cât de important este networkingul pentru student? Dar pentru un tânăr antreprenor?

Ne-am format primele conexiuni și ne-am deprins primele abilități antreprenoriale participând la evenimente și conferințe. Fiind acolo și luând parte la discuții, am realizat că networking-ul este cel mai important lucru pentru un antreprenor și putem rezuma conceptul în expresia: “Dacă nimeni nu are numărul tău de telefon, nimeni nu te va suna.”

Ați avut / aveți un mentor? Pe cine admirați în business? (în România și pe plan global)

Pentru noi, un mentor, care continuă să fie alături de noi și astăzi, este doamna decan, profesor universitar doctor Silvia Elena Iacob. Alături de dumneaei am luat prima dată contact cu lumea și mediul antreprenorial și am învățat un întreg arsenal, am putea spune, de abilități și perspective pentru a avea succes. Desigur, pe parcursul anilor, am învățat multe lecții de la oameni dispuși să ne împărtășească din experiența lor, lecții care s-au dovedit mai mult decât valoroase.

Ce sfaturi aveți pentru antreprenorii aflați la început de drum? Ce greșeli ar trebui să evite?

Ca un îndemn pentru tinerii antreprenori, i-am sfătui ca, odată ce s-au hotărât să devină antreprenori, să își dezvolte prima afacere dintr-o pasiune a lor și să înceapă cât de repede pot. Vor afla tot ce au nevoie despre clienți, piață și competitori, odată ce se regăsesc în jurul lor. Ar trebui să evite să se limiteze. Într-adevăr, mai ales la început, antreprenorul nu are program fix și nici zile libere. Ar trebui ca, cel puțin în primii 2 ani, să dedice cât de mult pot dezvoltării lor și a afacerii, să nu fie descurajați de eșecuri și să nu se bucure prea tare de succese.

Cât de mult contează imaginea personală în antreprenoriat? Cât de importantă este încrederea, credibilitatea și notorietatea profesională pe care o transmite un antreprenor clienților săi?

Imaginea personală este probabil cel mai important lucru, le spunem asta și clienților noștri – oamenii cumpără de la oameni. Fără o imagine personală care să inspire încredere, credibilitate și cu un grad de notorietate, clienții nu te vor considera relevant. Primul pas spre o tranzacție este, sub o formă sau alta, o negociere, la care inevitabil iau parte persoane. Astfel că, indiferent cât investești în cercetare și dezvoltare sau marketing, în cele din urmă, tot imaginea personală finalizează tranzacția.

Cum apreciați că sunt sprijiniți tinerii antreprenori din România?

Cu riscul de a fi subiectivi, drumul nu este unul ușor pentru un tânăr antreprenor în România, dar nicidecum imposibil. Ne-am dori să vedem o creștere în trendul mentoratului și chiar o reapariție a comunității Business Angels România. De asemenea, considerăm că o creștere a interesului acordat tinerilor antreprenori poate aduce inovație și o creștere generală a business-ului autohton.

Căutați finanțare în momentul de față pentru dezvoltarea afacerii?

Nu căutăm activ finanțare, ne dorim ca în următorii 3 ani să dezvoltăm 2 platforme, una pentru segmentul HoReCa, iar cealaltă pentru microîntreprinderi și IMM-uri, dar până acum nu putem spune că am încercat să accesăm fonduri pentru grăbirea procesului. Am fi dispuși desigur să acceptăm o investiție dacă condițiile ne sunt favorabile, dar am ajuns în punctul în care lucrurile par să aibă finalitate și fără suport extern.

Care sunt cele mai mari dificultăți întâlnite până acum?

În momentul de față ne confruntăm cu procesul de educare al pieței, fiind servicii în nișe emergente, deseori ne lovim de agenți economici, care nu știu nimic despre serviciile pe care noi le aducem în piață.