Interviu cu Cristian Copilau, Fondator și Director General, Vectist TET: Folia lichidă reduce costurile pe șantiere și este prietenoasă cu mediul

Interviu cu Cristian Copilau

Fondator și Director General, Vectist TET

Folia lichidă reduce costurile pe șantiere
și este prietenoasă cu mediul

Vectis TET – (Tehnology, Engineering and Trade) este distribuitor național de produse auxiliare pentru construcții, prelucrări mecanice, amenajări, fillere și materiale auxiliare pentru agricultură. Care sunt cele mai solicitate produse?

Foliile lichide pentru protecția suprafețelor neabsorbante, incluzând aici tâmplăria de PVC și Aluminiu, acoperirile decorative cu gresie, faianță, granit, marmură, piatră etc., în general suprafețe neabsorbante. Este un produs pe bază de apă, o vopsea exfoliabilă transparentă care se aplică cu pompă airless pe suprafață și-i asigură protecția la agresiunile mecanice, chimice, șocurile termice etc. Protejează inclusiv împotriva jetului de scântei produs de un flex și proiectat pe sticlă de la o distanță de 30 cm. La sfârșitul șantierului, folia lichidă se exfoliază de pe suport și lasă suprafața curată, fără pete, zgârieturi sau alte urme. Mai avem în gama de produse o folie pentru protecția cabinelor de vopsit, o folie de protecție anticorozivă etc. 

În cât timp ajunge produsul comandat la destinație? 

În general, ne adresăm șantierelor de construcții, ca utilizatori profesioniști sau producătorilor și montatorilor de tâmplărie PVC și/sau aluminiu, dar nu ignorăm nici clienții mici, fie că vorbim de firme mici de amenajări interioare sau de meseriași. Pentru toți, comanda ajunge în șantier sau la punctul indicat. Livrarea se face în una-două zile lucrătoare, în general. Comenzile mari au un regim special, iar livrarea lor durează până la o săptămână, datorită timpilor de transport și manipulare. Asta se întâmplă în general când vorbim de comenzi mari, șantiere mari etc.

Cu ce furnizori / producători aveți parteneriate? Din ce țări? 

Comercializăm produse de calitate realizate de producători consacrați, care respectă normele și standardele de calitate, dar mai ales sunt angajați în implementarea de tehnologii eco pentru diminuarea amprentei de carbon. Aici trebuie să menționez în primul rând partenerii noștri belgieni, HS Protect BV. În urma auditului realizat atât pe liniile de fabricație, cât și la nivelul produsului în sine, pornind de la tehnologiile implicate, materiile prime utilizate etc., am atins un Coeficient de Performanță de Mediu (EPR – Environmental Performance of Product) de numai 285 gr CO2 pentru 1 mp de suprafață protejată. Această valoare a coeficientului EPR este valabilă pentru toate produsele din gama HS Protect. Contribuim astfel și în România la reducerea emisiilor de gaze cu efect de seră și transferăm companiilor de construcții avantajul competitiv al reducerii masive a costurilor de mediu din șantier în contextul Green Deal.

Ce beneficii au companiile și persoanele fizice care apelează la serviciile dumneavostră? 

Am amintit mai devreme de reducerea costurilor de mediu, pentru că presiunea la ora actuală pe această categorie de costuri este imensă. Dar nu este doar atât. În primul rând, utilizarea foliilor lichide pentru protecția suprafețelor asigură reducerea la sub 25% a timpilor și respectiv costurilor de pregătire a lucrărilor în șantier. Foliile lichide se aplică de regulă imediat după montarea tâmplăriei. Urmează apoi lucrările de amenajări interioare: tencuieli, gletuiri, finisări, aplicări de vopsele decorative etc. Pentru fiecare operațiune în parte avem nevoie de pregătirea frontului de lucru, care include protejarea ferestrelor, ușilor, a suprafețelor sensibile în general, care în mod tradițional se face aplicând pe suprafața acestor elemente folii de polietilenă lipite cu bandă adezivă. După execuția lucrării, folia de polietilenă este înlăturată pentru a permite deschiderea ferestrelor, aerisirea și respectiv uscarea pereților pentru procedura următoare. Deci aceeași fereastră se izolează în șantier cu folie de polietilenă de 3-4 ori pentru a-i asigura protecția. Pentru a izola astfel o fereastră sunt implicați în proces 2-3 oameni care trebuie să țină, să taie, să lipească etc. folia de polietilenă; toate sunt operațiuni manuale care conduc la durate totale mari pentru pregătirea frontului de lucru. Avem deci costuri mari de pregătire pentru fiecare operațiune pentru că duratele de pregătire și forța de muncă implicate sunt mari, disproporționate față de complexitatea lucrării. Eficiența unei astfel de lucrări este deci minimă. Apoi apar incidentele: banda adezivă nu ține, folia se rupe sau “nu stă pe geam” etc. La toate astea se adaugă costurile de mediu asociate reciclării plasticului folosit. Operatorul care colectează deșeurile de plastic are și el costurile lui. În contrast cu toate acestea, protecția suprafețelor folosind folia lichidă este mult mai rapidă. Folia lichidă se aplică o singură dată, de regulă după montajul tâmplăriei și se elimină la sfârșitul șantierului, odată cu operațiunile de curățenie. În tot acest timp de 3-6 luni, folia lichidă rămâne pe geam și permite deschiderea ferestrei ori de câte ori este nevoie. Iar datorită aplicării mecanizate, folosind o pompă airless, viteza de aplicare este de minim 10-12mp/min, ceea ce înseamnă că pentru o suprafață de 100 mp de tâmplărie PVC sau aluminiu, durata totală a operațiunii de protecție se reduce la 15-30 minute pentru toate lucrările de amenajări interioare. La sfârșitul șantierului, folia lichidă se exfoliază pur și simplu de pe suport și lasă suprafața curată și nepătată. Se reduc astfel și costurile de curățenie de la finalizarea șantierului, împreună cu costurile de înlocuiri de geam datorate zgârieturilor, pătatului etc.

Ce ne puteți spune despre standardele de protejare a elementelor din șantier în România? Sunt respectate aceste standarde? 

În domeniul protecției suprafețelor în șantier nu există un standard. Există însă o legislație de protecție a mediului în domeniul construcțiilor. Fiecare antreprenor sau constructor adoptă soluția pe care o consideră mai adecvată nevoilor proprii, dar de obicei se adoptă soluțiile de cost sau implicare minimă. În Belgia, construcțiile noi sunt protejate împotriva poluării vizuale folosind o plasă specială, iar pentru fiecare construcție nouă primăria percepe șantierului o taxă de poluare vizuală și de poluare a aerului. Pentru acest lucru, constructorii se grăbesc să termine lucrările la exterior și la fațadă, demontează apoi plasele de protecție și continuă lucrările la interior. Apoi, pentru fiecare material rezidual sau deșeu există firme de colectare specializate, cu costuri adecvate. Un geam spart în șantier nu este colectat de orice firmă, iar costurile deplasării, colectării și eliminării sunt suportate de furnizor.

Ce potențial de creștere există în segmentul de piață în care activați? 

Potențialul de creștere este semnificativ. Întâi pentru că există un trend din ce în ce mai accentuat de mecanizare/automatizare/robotizare în toate domeniile industriale, care provine din necesitatea de eficientizare a activităților. Într-un șantier de construcții, de pildă, dincolo de structurarea operațiunilor pe tipuri de activități, astfel încât să fie optimizat drumul critic al proiectului construcției etc., operațiunile manuale sunt din ce în ce mai mult înlocuite cu procese mecanizate. Toată lumea dorește să construiască mai repede și mai ieftin. Ori pentru asta, în afară de timpii tehnologici impuși de materiale, reducerea duratelor de pregătire este esențială pentru reducerea timpilor de execuție. În plus, mecanizarea reduce eroarea umană, ridică gradul de control al execuției finale și conduce astfel la creșterea calității finale. Pentru asta este necesară doar utilizarea unui produs precum folia lichidă.

Care sunt planurile de viitor pentru Vectis TET? 

Planurile sunt ambițioase. Suntem o companie de chimiști preocupați, pe de o parte, de promovarea cât mai activă a utilizării produselor noastre în România și în Europa, iar pe de altă parte de diversificarea utilizării produsului de bază în alte domenii industriale, exploatând proprietățile sale fizice intrinseci. Vorbim aici, de pildă, de utilizarea foliilor lichide pentru protecția anticorozivă a pieselor executate din metalele feroase. Polimerii de bază conținuți în foliile noastre lichide au caracteristici de impermeabilizare și anticorozive excepționale, iar conținutul scăzut de apă le face utilizabile în domenii industriale diverse. Pe de altă parte, din industria lemnului ne vin solicitări de parteneriat.

Cât de mult contează imaginea personală în antreprenoriat? Cât de importantă este încrederea, credibilitatea și notorietatea profesională pe care o transmite un antreprenor clienților săi? 

Imaginea personală a antreprenorului este, fără discuție, importantă, până la momentul la care el este decidentul final din firmă. Pe de altă parte însă, imaginea antreprenorului este strict legată de imaginea produsului/serviciului pe care îl vinde/promovează. Ceea ce contează pentru client vine atât din utilitatea, performanța, eventual imaginea produsului vândut, din constanța acesteia în timp, dar mai ales de calitatea relației sale cu angajații firmei, de modul în care le sunt rezolvate problemele. Nu este deci un factor 100% obiectiv și nici direct. Antreprenorul este doar un factor, un element din firmă, nu este totul și este relevant până la o anumită dimensiune a firmei. El catalizează anumite activități, atitudini și comportamente, iar dacă este “prea-mult” sau “prea-puțin” antreprenor, poate genera probleme în companie. Imaginea lui poate fi perfectă, dar dacă la nivelul clienților relația lor cu firma și angajații ei lasă de dorit, imaginea antreprenorului nu are nicio relevanță, și invers. Sunt cazuri interesante în istorie, precum Honda, Apple etc.