Interviu cu Constantin Căpraru, Managing Partner, 24REAL: Există din ce în ce mai mulți consultanți imobiliari onești, bine instruiți și dedicați

Interviu cu

Există din ce în ce mai mulți consultanți imobiliari onești, bine instruiți și dedicați

Cum ați caracteriza gradul de maturitate la care a ajuns profesia de consultant imobiliar, în țara noastră?

Piața imobiliară a ajuns la un grad de maturitate ridicat față de ultimii ani, odată cu apariția în industrie a unor jucători internaționali, a unor investitori cu prezență și pe alte piețe importante, dar și ca urmare a unei dezvoltări accelerate a sectorului în ultimii 5-10 ani, în special după criza financiară din 2008, care ne-a învățat pe toți o lecție importantă despre business-ul din domeniul imobiliar.

Consultantul imobiliar de azi nu mai este un simplu „agent”. Este o persoană cu multă expunere la o piață aflată într-o plină dezvoltare și cu o dinamică aparte, este mult mai pregătit să ofere soluții multifuncționale clienților, are o perspectivă mult mai mare asupra pieței și nevoilor din piață și se pliază mult mai ușor pe cerințele din ziua de azi, pe care piața imobiliară le impune, dar mai ales clienții le solicită.

De asemenea, există mai multe asociații profesionale ale agenților care promovează o serie de prinicipii etice cheie și de dezvoltare personală cât și profesională pentru agentul imobiliar, lucru care a ajutat enorm piața să se dezvolte în ultimii ani.

Ne lipsește însă un cadru legal pentru această meserie, care ar trebui să cearnă mai bine “agenții” și să nu mai permită activitatea fără o pregătire prealabilă mult mai temeinică. Suntem încă la ceva distanță de maturitatea altor piețe imobiliare, dar, per total, ne aflăm pe drumul cel bun. Există din ce în ce mai mulți consultanți imobiliari onești, bine instruiți și dedicați, printre care credem că ne număram și noi, care dau încredere clientului din piața imobiliară și care încep să schimbe percepția despre acest domeniu de activitate.

24REAL a fost fondată în anul 2014, dar echipa de consultanți are o experiență de peste 15 ani pe piața imobiliară din București, atât pe sectorul office, cât și rezidențial, cu mii de proiecte tranzacționate la activ, cu suprafețe de la 100 mp, la peste 4.000 mp și intermedierea cu succes a unor proiecte de vânzare, cu prețuri cuprinse între 60.000 euro și peste 4 milioane de euro.

Cum vedeți concurența din această industrie?

Concurența în orice domeniu ajută ca piața și jucătorii care activează în aceasta să fie și mai buni. Domeniul imobiliar nu face excepție, iar în ultimii ani concurența s-a intensificat tot mai mult. Intrarea pe piața locală a unor jucători internaționali a adus noi standarde pentru calitatea serviciilor și a impus acest trend, iar agențiile locale s-au adaptat rapid, astfel că au asimilat din bunele practici ale jucătorilor de afară.

Vedem tot mai mulți clienți care apelează la soluțiile de intermediere sau reprezentare propuse de agenții, am observat de asemenea o creștere a cererii pe partea de servicii complexe oferite de agenții, iar noi am reușit să punem la dispoziția clienților noștri un produs care oferă o soluție completă în procesul de vânzare, cumpărare sau închiriere, fie că este vorba despre un imobil de locuit sau un spațiu de birouri modern.

Credem că a fi bun în piața imobiliară înseamnă a fi transparent și sincer în relația cu clientul, fie că reprezinți vânzătorul, cumpărătorul, chiriașul sau proprietarul. Avem clienți cu care lucrăm de la înființarea 24REAL și care astăzi reapelează la serviciile noastre, cărora le-am închiriat la început spații în proiecte de birouri pentru 50 mp, pe vremea când erau un start-up, iar astăzi închiriază 500-1.000 mp pentru extinderea în clădiri moderne de birouri sau care devin investitori în piața imobiliară.

Transparență, onestitate, seriozitate, dar și o bună cunoaștere a pieței pe care o reprezinți, în cazul nostru – a Bucureștiului – reprezintă cheia succesului pentru un business bine făcut și servicii care să ne recomande mai departe.

Cum este organizată agenția dumneavoastră? Care sunt departamentele care merg cel mai bine?

Agenția 24REAL este formată din două departamente – office și rezidențial. Întrucât suntem axați pe servicii doar în Capitală, deținem în portofoliu 99% dintre spațiile de birouri din București, ajungând la această performanță prin muncă asiduă și continuă, în ultimii 5 ani. 24REAL Office Division reprezintă ancora business-ului nostru.

Domeniul rezidențial este cel mai nou în portofoliu, practic împlinește un an de la înființare, și a apărut că urmare a solicitărilor pe care le-am primit de la clienții noștri din piața de birouri și din piața spațiilor comerciale.

Surprinzător, vedeta anului 2021 a fost sectorul rezidențial, unde am reușit să securizăm cu succes tranzacționarea a zeci de spații de locuit, de la garsoniere, la proiecte mai complexe, în ansambluri rezidențiale de lux și deosebite sau chiar terenuri pentru dezvoltare rezidențială.

Față de anul 2020, când pandemia a afectat serios sectorul office, închirierea și vânzarea de proiecte de birouri a dat semne de revenire, iar acest lucru s-a datorat în cea mai mare parte relaxării măsurilor, a campaniei și procesului de vaccinare, cât și recăpătarea încrederii în reluarea activităților obișnuite.

Din ce sectoare economice provin companiile care au încheiat contracte de închiriere de birouri prin intermediul 24REAL, în ultimul an?

Avem contracte de închiriere semnate de clienți care activează în diverse domenii de activitate, de la companii IT (software și hardware sau distribuție echipamente) la clinici și laboratoare medicale, grădinițe și scoli, construcții și echipamente, telecom, firme de consultanță fiscală și de business, servicii de printing, tipografii, arhitectură, agricultură etc.

Cum au evoluat solicitările clienților persoanelor fizice care doresc să închirieze sau să cumpere locuințe?

În ciuda creșterii semnificative a prețului materialelor de construcții și implicit a prețurilor unităților imobiliare, segmentul de achiziție a dominat piața în 2021 față de cel al închirierilor, creșterea fiind de peste 60% față de anul anterior (2020).

Închirierile au scăzut, atât că număr cât și ca preț, cu un oarecare reviriment la începutul toamnei.

Care este durata medie de timp în care se vinde un apartament sau o casă?

Aceasta poate varia între 2 săptămâni și cel mult 2 luni, în funcție de prețul cerut, de zonă sau de complexitatea actelor ce trebuie obținute în procesul de achiziție, respectiv vânzare, după caz. Avem listate imobile cu prețuri cuprinse între 50.000 și 200.000 de euro care sunt cele mai căutate din portofoliul nostru și care au un orizont mai scurt de vânzare decât în cazul celor cu prețuri mai ridicate. De asemenea, prețul corect de piață, unul bine evaluat, influențează timpul de vânzare al proprietăților. Imobilele listate la peste

500.000 de euro au o perioadă mai lungă de tranzacționare, motivul fiind atenția sporită a clienților la astfel de proprietăți, în ceea ce privește poziționarea într-o detalii legate de finisaje, calitate, exclusivistă, și u în ultimul rând de calculul randamentelor investiționale.

Cu ce societăți / birouri notariale colaborați?

Lucrăm în primul rând cu notariatul agreat de părțile implicate în tranzacție, fie el vânzător sau cumpărător sau chiar bancă finanțatoare.

Oferiți servicii gratuite de space planning viitorilor chiriași, cu un arhitect specializat, precum și servicii juridice pentru mutarea sediului social. Cum au fost primite aceste servicii?

În marea majoritate a cazurilor, chiriașii/clienții nu au o experiență prea mare în procesele de relocare a spațiului pentru birou. Din acest motiv, noi am selectat și testat mai multe servicii de acest fel, prin conceptul 24REAL denumit „RENTciERGE”, care poate ajuta clienții să organizeze mult mai ușor întreg procesul de relocare (de la relocarea efectivă a mobilierului până la mutarea sediului social și nu numai). Clienții noștri sunt plăcut surpinși și trăiesc o experiență imobiliară care îi provoacă să revină la 24REAL ori de câte ori au o nevoie imobiliară.

Cum credeți că vor evolua prețurile (chirie și vânzare) la apartamente, case, birouri și terenuri în București, în anul 2022?

În acest moment nu există niciun semnal că vor crește prețurile chiriilor. În plus, dacă pandemia va influența în continuare, masiv, piața muncii, dar și mediul educațional (în speță – activitatea universitară), sunt chiar șanse să mai scadă atât cererea cât și

În ceea ce privește prețul chiriilor la case/vile, aici sunt premise de creștere, din două motive principale – nevoia de a locui într-un spatiu cât mai izolat, respectiv individualizat, ca urmare a efectelor pandemiei. Casele din oraș pot fi folosite cu succes și pentru activitatea de birou – uneori și la nevoie, existând o oarecare migrare din spațiile de birouri de mari dimensiuni în pații mai mici, mai „cozy”.

Chiriile pentru spațiile office sunt singurele care își vor conserva preturile în anul 2022, mai ales dacă pandemia o să dea în continuare bătăi de cap organizaționale companiilor și activităților la birou.

Ne mai așteptăm ca prețurile de vânzare să crească în continuare pentru toate tipurile de unități imobiliare, în contextul în care există o inflație importantă în toate sectoarele economiei și cu atât mai mult în sectorul construcțiilor. Există și un reglaj posibil al pieței, prin diminuarea cererii, lucru care nu s-a întâmplat până acum, din contră. Din anumite motive birocratice, însă, în curând o să scadă și oferta, construindu-se mai puțin.