📲Rămâi conectat la cele mai importante știri, interviuri, analize și oportunități din mediul de afaceri / antreprenoriat. Urmărește Club Antreprenor pe WhatsApp.
👉 Abonează-te la Club Antreprenor pe WhatsApp.
Interviu cu Georgiana Rusu
Director Executiv, Broker de Asigurare Clubul Fermierilor Români
De 15 ani, asigurăm munca fermierilor români
Anul acesta este un an special pentru compania dumneavoastră, aniversați 15 ani de existență. Ne puteți spune cum ați evoluat și ce ați învățat în tot acest timp?
Anul acesta atingem într-adevăr o bornă importantă, 15 ani de experiență, pe piața locală de asigurări. Compania pe care o coordonez are în proporție de 49% acționari din rândul fermierilor și face parte din holding-ul Agricover, participant major în agribusiness-ul din România. Oferim fermierilor din toată țara consultanță în managementul de risc și colaborăm cu asigurătorii pentru a dezvolta produse exclusive, adaptate nevoilor din teren. Suntem lider de piață în asigurări agricole, cu peste 8.500 de clienți mulțumiți și reprezentăm vocea fermierilor în dialogul cu autoritățile. Am învățat că încrederea se câștigă și se păstrează prin integritate, servicii de calitate și rapiditate în gestionarea daunelor.
Ce credeți că a contribuit decisiv la performanțele companiei?
Echipa pe care o coordonez a fost motorul principal al performanțelor companiei. Profesionalismul, implicarea și expertiza fiecărui membru au făcut posibilă oferirea unei consultanțe de înalt nivel fermierilor.
De altfel, investim constant în pregătirea colegilor – echipa noastră de vânzări dar și cea de suport beneficiază de training-uri dedicate. Ne dorim ca fiecare membru al echipei să fie nu doar consultant, ci partener de încredere al fermierilor, capabil să găsească soluții rapide, adaptate situațiilor specifice.
Cum apreciați interesul fermierilor pentru asigurările agricole?
Interesul fermierilor pentru asigurări a crescut vizibil în ultimii ani, mai ales ca urmare a intensificării fenomenelor meteorologice extreme care le-au cauzat, nu de puține ori, pierderi însemnate. În lupta cu capriciile naturii, un partener te ajută să depășești mai ușor situația dificilă și îți oferă resursele necesare pentru a continua afacerea. Totuși, asigurarea este în multe situații percepută doar ca un cost suplimentar. Misiunea noastră este să consiliem fermierii, astfel încât să înțeleagă beneficiile reale ale încheiereii unei polițe. Asigurarea ar trebui privită ca o investiție strategică în viitorul afacerii și ar trebui inclusă în orice plan de business, încă de la început.
Ce procent din terenuri sunt asigurate în prezent? Cum ne comparăm cu statele din Europa Centrală și de Vest?
Din informațiile pe care le avem din piață, suprafața asigurată din România este de doar 2.400.000 de hectare, aproximativ 25% din suprafața totală, ceea ce înseamnă că peste 7 milioane de hectare rămân neprotejate. Este o zonă uriașă de potențial, mai ales în contextul în care schimbările climatice fac ca fenomenele extreme – secetă, grindină, inundații – să fie tot mai frecvente și mai greu de anticipat.
Credem că, printr-o combinație de sprijin din partea autorităților, inovație și educație financiară, România poate să ajungă în câțiva ani la un nivel comparabil cu țările vestice, unde gradul de asigurare depășește 60–70%.
Ce particularități au asigurările din industria agricolă?
Asigurările agricole sunt produse complexe, deoarece implică riscuri multiple și variabile: secetă, inundații, grindină, boli ale animalelor sau fluctuații de preț. Contractele trebuie personalizate în funcție de riscurile manifestate cel mai frecvent în zona geografică unde se află exploatația, de tipul culturii și de perioada în care fermierul decide să încheie asigurarea.
Care sunt principalele tipuri de asigurări agricole? Care dintre acestea au un potențial mai mare de creștere?
Principalele tipuri de asigurări sunt:
- Asigurarea culturilor mari, culturi speciale, plantații pomicole, viticole
- Asigurarea animalelor, stocurilor, utilajelor și echipamentelor, drone agricole, orice bun din fermă
În opinia noastră, cele mai mari oportunități de creștere sunt în asigurările integrate, care acoperă simultan mai multe riscuri și oferă fermierilor protecție pentru întreaga fermă.
Există un profil bine definit al clienților sau un interes mai mare pentru acest tip de asigurări în anumite regiuni / județe ale țării?
Nu există un profil bine definit. Atât fermierii mici, cât și cei cu exploatații mari încheie polițe de asigurare, indiferent de zona geografică. Provocarea reală este să îi determinăm să acționeze proactiv, nu doar reactiv, după ce deja au avut pierderi. Trebuie să înțeleagă că asigurarea fermei este o formă de protecție și economisire ce nu ar mai trebui considerată opțională.
De ce este important ca fermierii să se asigure?
Într-un context climatic tot mai impredictibil, în care frecvența de producere a riscurilor a crescut, polița de asigurare este garanția că munca de un an nu se pierde într-o singură zi din cauze precum furtună, grindină, îngheț sau secetă.
În agricultură, pierderile pot fi devastatoare, iar o poliță bine gândită poate face diferența între faliment și investiția într-un nou an agricol.
Ce inițiative aveți în zona de educare a fermierilor cu privire la managementul riscului în domeniul agricol?
Suntem implicați în diverse inițiative care vizează educarea fermierilor. Susținem cursuri despre management de risc în cadrul programelor de formare Tineri Lideri pentru Agricultură și Antreprenor în Agricultură 4.0, organizate de Asociația Clubul Fermierilor Români. De asemenea, ne dorim ca pe viitor fermierii și membrii familiilor acestora să aibă posibilitatea de a urma un curs dedicat integral managementului de risc, pentru a-i ajuta să înțeleagă mai bine atât modul în care funcționează o asigurare cât și procesul de gestionare a daunelor. Scopul este de a contribui la integrarea persoanelor din mediul rural în mediul de business și de a le sprijini să dobândească abilități noi care le vor ajuta să îmbunătățească calitatea vieții din comunitățile lor.
Care este misiunea Broker de Asigurare Clubul Fermierilor Români și cum s-a schimbat ea în decursul anilor?
Înca de la înființare și până astăzi, misiunea noastră rămâne neschimbată: lucrăm pentru fermieri, în folosul fermierilor și finanțăm programele și proiectele Asociației Clubul Fermierilor Români pentru Agricultură Performantă. De 15 ani, protejăm munca fermierilor români, oferindu-le încredere în viitor. Le suntem alături, oricând au nevoie, cu soluții personalizate, consultanță gratuită, tarife avantajoase și sprijin complet, de la evaluarea riscurilor și până la plata despăgubirilor.
