Interviu cu Anca Wahler
Managing Partner, NordKey Real Estate
Bucureștiul rămâne o capitală accesibilă în raport
cu marile orașe europene
Sunteți o agenție imobiliară specializată în închirierea și vânzarea proprietăților din zona de nord a Capitalei. Ce anume vă diferențiază de concurență?
Ceea ce ne diferențiază în mod real este gradul ridicat de specializare al echipei noastre. Nu lucrăm după un model generalist, ci am construit în timp o structură bazată pe expertiză de nișă – fiecare consultant are un domeniu, o zonă și un tip de client pe care îl cunoaște în profunzime.
Avem colegi care se ocupă exclusiv de zona Pipera, o piață dinamică, aflată într-un proces continuu de dezvoltare și cu cerințe foarte specifice; alții gestionează portofolii dedicate investitorilor, fiind conectați direct cu proiecte ample și colaborând constant cu dezvoltatori de renume. În paralel, o parte a echipei este concentrată pe segmentul premium al Capitalei – Dorobanți, Aviatorilor, Kiseleff – unde oferim consultanță personalizată pentru clienți rezidențiali, dar și pentru relocări de companii, clinici private, birouri de avocatură sau cabinete medicale.
Evenimente - Club Antreprenor și Ziarul Pozitiv:
Această împărțire strategică ne permite să operăm cu precizie, eficiență și o înțelegere autentică a fiecărei micro-piețe. Clienții noștri apreciază nu doar rezultatele rapide, ci și nivelul de know-how și transparența cu care lucrăm. Ne dorim să construim relații pe termen lung, bazate pe încredere, integritate și o cunoaștere reală a pieței imobiliare din Nordul Capitalei.
În ce perioadă a anului sunt mai multe tranzacții? În ce zile ale săptămânii încheiați mai multe contracte?
Din experiența noastră, cea mai intensă perioadă din an, atât pentru tranzacțiile de vânzare, cât și pentru cele de închiriere, este intervalul cuprins între sfârșitul lunii august și finalul anului. În special lunile august și septembrie sunt extrem de dinamice în zona de Nord, datorită valului de relocări internaționale și cererii crescute din partea expaților care se stabilesc în București odată cu începerea anului școlar sau a noilor mandate corporative.
Totodată, perioada septembrie–octombrie aduce o revigorare semnificativă a pieței de vânzări, inclusiv în segmentul investițional, când investitorii își definitivează achizițiile planificate pentru trimestrul patru. Finalul de an rămâne activ, întrucât mulți clienți își doresc să închidă tranzacțiile înainte de perioada sărbătorilor, pentru a începe noul an cu proiectele stabilite.
În ceea ce privește zilele săptămânii, observăm o concentrare clară a semnărilor între miercuri și vineri, atunci când deciziile sunt deja validate, iar programările și aprobările sunt finalizate. În schimb, luni și marți sunt zilele în care se generează cea mai mare parte a activității de prezentare și negociere. Acest ritm constant, dar organizat, reflectă maturitatea pieței și profilul exigent al clienților din zona de Nord.
Care este durata medie de timp în care se vinde un apartament sau o casă?
Durata medie de tranzacționare depinde mult de poziționarea proprietății, de corectitudinea prețului și de calitatea prezentării, însă în zona de Nord observăm tendințe destul de clare. În general, un apartament poziționat corect pe piață se vinde în 60 până la 90 de zile, în timp ce pentru case sau vile termenul se poate extinde la 3–6 luni, în funcție de specificul zonei și de valoarea proprietății.
Proprietățile premium, situate în zone consacrate precum Dorobanți, Kiseleff, Primăverii sau Pipera, atrag interes constant, însă decizia finală este mai atent analizată, mai ales în cazul achizițiilor de peste 600.000 de euro. În schimb, unitățile cu un raport preț–calitate corect, prezentate profesionist și promovate strategic, se tranzacționează mult mai rapid, uneori chiar în primele 2–3 săptămâni de la listare.
Este important de menționat că viteza de vânzare nu mai ține doar de cerere, ci și de modul în care proprietatea este poziționată și comunicată pe piață. Noi punem accent pe pregătirea atentă a fiecărei listări – de la analiza comparativă a prețurilor, la prezentare vizuală și strategie de promovare – ceea ce contribuie decisiv la reducerea timpului de tranzacționare.
Cu ce experți (evaluatori, notari etc.) colaborați constant?
De-a lungul anilor, am construit o rețea solidă de colaboratori, bazată pe profesionalism, încredere și promptitudine. Lucrăm constant cu evaluatori acreditați ANEVAR, specializați pe segmentul rezidențial și investițional, care ne oferă analize obiective și actualizate ale valorii de piață, aspect esențial atât pentru stabilirea corectă a prețului, cât și pentru asistența clienților în procesul de finanțare.
Pe partea juridică, colaborăm cu notariate de top din București, cu care avem o comunicare directă și eficientă, ceea ce ne permite să gestionăm rapid documentația și să asigurăm transparență totală în fiecare etapă a tranzacției. Punem accent pe rigoare și pe respectarea termenelor, astfel încât clienții noștri să aibă o experiență fluidă și sigură.
De asemenea, menținem relații excelente cu consultanți fiscali, avocați specializați în drept imobiliar și arhitecți autorizați, pentru situațiile în care sunt necesare clarificări suplimentare privind regimul juridic al imobilelor, succesiuni sau avize urbanistice. Credem cu tărie că succesul unei tranzacții imobiliare de calitate depinde de calitatea echipei din spatele ei – iar colaboratorii noștri fac parte din acest ecosistem de încredere.
Cum credeți că vor evolua prețurile (chirie și vânzare) bunurilor imobiliare din București în următorii ani?
Tendința generală este de creștere moderată, dar constantă, atât în ceea ce privește prețurile de vânzare, cât și nivelul chiriilor. Scumpirea materialelor de construcție, costurile tot mai ridicate ale forței de muncă și standardele tot mai înalte de construcție și finisaj determină inevitabil o majorare a valorii proprietăților.
Prețurile de vânzare vor continua să urce, mai ales în zonele bine cotate, unde cererea rămâne ridicată și oferta de calitate este limitată. În paralel, chiriile cresc în același ritm, pentru că proprietarii încearcă să acopere costurile mai mari de achiziție și întreținere. Practic, nu mai este la îndemâna oricui să cumpere o proprietate, iar acest lucru menține presiunea pe segmentul de închiriere.
Chiar și așa, Bucureștiul rămâne o capitală accesibilă în raport cu marile orașe europene, unde prețurile sunt semnificativ mai ridicate. Credem că în următorii ani vom vedea o piață mai selectivă, orientată spre calitate, sustenabilitate și localizări premium, cu o evoluție pozitivă, dar echilibrată a prețurilor.
Cum este organizată agenția dumneavoastră? Care sunt departamentele care merg cel mai bine?
Agenția noastră este structurată pe mai multe departamente complementare – vânzări rezidențiale, închirieri, investiții și marketing. Fiecare are obiective clare și o echipă dedicată.
În acest moment, cele mai bune rezultate vin din zona rezidențială premium și din segmentul de investiții, unde cererea rămâne constant ridicată. Succesul acestor departamente se datorează atât experienței consultanților, cât și modului în care colaborăm intern, astfel încât fiecare client să primească o soluție completă, nu doar o simplă tranzacție.
Cum colaborați cu autoritățile – Oficiul de Cadastru și Publicitate Imobiliară, Primăriile de Sector și Primăria Generală?
Colaborăm constant cu Oficiul de Cadastru și primăriile, prin specialiști dedicați care gestionează partea de documentație. Scopul este ca fiecare tranzacție să fie complet transparentă și legală, fără întârzieri sau surprize pentru clienți.
Unde vă vedeți peste 5 ani, ca dimensiune a business-ului, anvergura clienților și poziționarea în piață?
În următorii cinci ani ne propunem o creștere sustenabilă, atât ca volum de tranzacții, cât și ca anvergură a proiectelor. Vizăm consolidarea poziției agenției în segmentul premium și extinderea portofoliului de clienți corporate și investitori.
Ne dorim să fim percepuți nu doar ca o agenție imobiliară, ci ca un partener strategic care oferă consultanță completă – de la achiziție, la administrare și investiții. Credem că diferența o va face calitatea serviciilor și încrederea clienților, nu doar dimensiunea businessului.
Cum ați caracteriza gradul de maturitate la care a ajuns profesia de agent / consultant imobiliar, în țara noastră?
Profesia de agent imobiliar în România a evoluat mult, dar încă se maturizează. Lipsa unui sistem clar și a unei legislații specifice face ca standardele să varieze semnificativ între agenții. Deși există mulți profesioniști dedicați, un cadru legal clar ar ajuta piața să devină mai predictibilă și mai transparentă pentru clienți.
Cum vedeți concurența din această industrie?
Concurența este mare, dar benefică. Ea ne provoacă să evoluăm constant și să ridicăm standardele serviciilor. Cred că în real estate câștigă pe termen lung cei care pun accent pe încredere și calitate.
