Și anul 2025 se anunță unul plin de provocări pentru mediul de afaceri din România, cu un context economic marcat de incertitudine fiscală, inflație și fluctuații ale pieței. Pentru antreprenori, cheia succesului constă în adoptarea unor strategii care să asigure supraviețuirea și creșterea chiar și în aceste condiții dificile. Un consultant de afaceri poate deveni un partener indispensabil în acest proces, oferind expertiză și soluții personalizate.
Mai jos, analizăm trei tactici esențiale de adaptare și argumentăm de ce implicarea unui consultant este vitală pentru fiecare dintre ele.
Flexibilitate operațională
Flexibilitatea operațională reprezintă capacitatea unei companii de a-și ajusta rapid procesele, structura organizațională și modul de operare în funcție de condițiile economice. Într-un mediu imprevizibil, așa cum se arată pentru moment economia României, aceasta poate face diferența dintre succes și eșec.
Evenimente - Club Antreprenor și Ziarul Pozitiv:
13 mai 2025: Cum reducem fenomenul contrafacerilor?, Ediția a V-a
15 mai 2025: Forumul antreprenorilor din construcții și imobiliare – Ediția a II-a
27 mai 2025: Forumul antreprenorilor din sectorul agricol și industria alimentară, Ediția a IV-a
Vezi toate Evenimentele 2024-2025 organizate de CA & ZP
Care ar fi strategiile de flexibilitate operațională pe care să le aplice un antreprenor?
- Reorganizarea fluxurilor de producție sau servicii pentru a se adapta cererii pieței.
- Reducerea costurilor fixe prin externalizarea unor funcții (de exemplu contabilitate, marketing, logistică).
- Optimizarea resurselor umane prin implementarea unor modele de lucru hibride sau part-time.
De ce este important un consultant de afaceri? Un consultant poate ajuta antreprenorii să identifice zonele unde flexibilitatea poate fi crescută și să implementeze schimbările necesare fără a afecta eficiența generală. Printr-o analiză detaliată a operațiunilor, consultantul oferă soluții personalizate, eliminând riscul unor decizii greșite care ar putea să destabilizeze afacerea. Nu vom obosi nicicând să spunem că un antreprenor nu trebuie să le știe pe toate și nici să le facă singur pe toate.
Managementul riscurilor financiare
În perioade de incertitudine economică, gestionarea riscurilor financiare devine o prioritate pentru orice afacere. Riscurile pot proveni din scăderea cererii, creșterea costurilor sau schimbările legislative care afectează fluxurile financiare. Concret, în contextul propunerilor bugetare și fiscale ale guvernului pentru anul 2025 câteva riscuri ar fi creșterea impozitelor și taxelor, eliminarea facilităților fiscale pentru microîntreprinderi, înghețarea salariilor în sectorul public sau reducerea cheltuielilor cu investițiile publice.
Strategii pentru reducerea riscurilor financiare:
- Păstrarea unei rezerve de lichiditate: O rezervă financiară poate fi crucială pentru acoperirea cheltuielilor neprevăzute.
- Monitorizarea constantă a fluxului de numerar: O gestiune strictă a cash flow-ului permite companiilor să evite blocajele financiare.
- Revizuirea contractelor: Negocierea unor clauze mai flexibile cu partenerii de afaceri, cum ar fi termenele de plată, poate reduce presiunea financiară.
Ce rol ar juca un consultant de afaceri în strategiile de reducere a riscurilor financiare? Un consultant poate ajuta la elaborarea unui plan de risc financiar bine structurat, identificând vulnerabilitățile afacerii și propunând soluții concrete. De exemplu, consultantul poate recomanda ajustarea politicilor de creditare pentru clienți sau renegocierea unor contracte pentru a minimiza pierderile. De asemenea, expertiza unui consultant este esențială în utilizarea instrumentelor financiare moderne, cum ar fi factoring-ul sau asigurarea de credit comercial.
Diversificarea surselor de venit
Diversificarea este o metodă eficientă de a reduce dependența de o singură linie de afaceri și de a atenua riscurile asociate cu scăderea cererii într-un anumit segment.
Strategii pentru diversificarea surselor de venit:
- Introducerea de produse sau servicii complementare care să adreseze nevoi noi ale clienților.
- Accesarea piețelor internaționale pentru a extinde baza de clienți.
- Crearea unor parteneriate strategice pentru a dezvolta soluții inovatoare sau a intra pe noi nișe de piață.
De exemplu, Lego a demonstrat că extinderea dincolo de jucăriile tradiționale, prin filme precum The Lego Movie și seturi educative STEM, poate transforma o companie într-un brand global cu multiple surse de venit. Astfel, diversificarea nu doar că reduce riscurile asociate cu dependența de o singură piață, dar creează și noi modalități de a atrage clienți din segmente diferite.
Un alt exemplu este Amazon, care a trecut de la vânzarea de cărți online la servicii de cloud computing (AWS), divertisment (Amazon Prime) și logistică proprie. Faptul că Amazon își generează veniturile din diverse domenii o protejează de fluctuațiile care pot afecta anumite sectoare.
De asemenea, Disney a demonstrat puterea diversificării prin trecerea de la producția de filme la parcuri tematice, canale TV și platforme de streaming. Această extindere i-a permis să devină un gigant al divertismentului global, capabil să influențeze multiple industrii
Cât este de important un consultant de afaceri? Un consultant poate face o analiză de piață detaliată pentru a identifica oportunitățile cele mai promițătoare de diversificare. De asemenea, consultantul poate oferi sprijin în dezvoltarea planurilor de implementare, de la identificarea furnizorilor până la testarea noilor produse sau servicii. Expertiza lor este crucială în evitarea riscurilor asociate cu investițiile în zone neexplorate.
Așadar, incertitudinea economică din 2025 nu trebuie percepută doar ca o amenințare, ci și ca o oportunitate pentru a dezvolta afaceri mai reziliente și mai adaptabile. Prin flexibilitate operațională, gestionarea atentă a riscurilor financiare și diversificarea surselor de venit, antreprenorii pot naviga cu succes aceste provocări.
Un consultant de afaceri nu este doar un sfătuitor, ci un partener strategic care aduce expertiza necesară pentru a transforma aceste strategii în realitate. Rolul lui devine cu atât mai important într-un mediu economic imprevizibil, oferind soluții personalizate, adaptate specificului fiecărei afaceri.
Antreprenorii care împreună cu un consultant adoptă aceste tactici și le implementează cu rigoare au șanse mult mai mari de a transforma incertitudinea într-un avantaj competitiv pe termen lung.
