Interviu cu Alex Printz și Răzvan Marinescu, fondatorii Acceleratorului de Performanță în Imobiliare (API): API își propune să eficientizeze și să profesionalizeze sectorul imobiliar

Interviu cu Alex Printz și Răzvan Marinescu

Fondatorii Acceleratorului de Performanță în Imobiliare (API)

API își propune să eficientizeze și
să profesionalizeze sectorul imobiliar

Care au fost principalele provocări și oportunități identificate pe piața imobiliară care v-au inspirat să lansați Acceleratorul de Performanță în Imobiliare? Cum răspunde acest program necesităților actuale ale agenților, managerilor și antreprenorilor din industrie?

Alex Printz: Principalele provocări care au inspirat lansarea Acceleratorului de Performanță în Imobiliare includ fragmentarea și lipsa profesionalizării din piața imobiliară. Multe agenții și agenți individuali se confruntă cu dificultăți în generarea de lead-uri consistente, lipsa de educație specializată și absența unei strategii de afaceri. Această situație generează instabilitate și limitează potențialul de creștere al industriei.

Totodată, competiția deseori neloială, lipsa de transparență și reticența la adoptarea de noi tehnologii reprezintă alte bariere majore. În plus, mulți agenți imobiliari au dificultăți în a înțelege pe deplin nevoile clienților și în a se adapta rapid la schimbările economice sau la tendințele pieței.

Pe de altă parte, oportunitățile sunt considerabile. Piața imobiliară din România este în continuă creștere, iar implementarea unor standarde ridicate de profesionalism și a unor modele de business bine structurate vor transforma complet acest domeniu. Tehnologia, inteligența artificială și digitalizarea deschid noi orizonturi pentru eficientizarea proceselor și personalizarea experienței clienților.

Acceleratorul de Performanță în Imobiliare a fost creat pentru a răspunde acestor nevoi, oferind un cadru educațional complet, mentorat și acces la o comunitate de profesioniști care promovează excelența. Obiectivul este să creăm o generație de agenți imobiliari care nu doar să răspundă provocărilor pieței, ci să și exploateze oportunitățile pentru a-și construi cariere sustenabile și de succes.

Cum s-a transformat piața imobiliară din România în ultimii ani, atât din perspectiva tranzacțiilor, cât și a dinamicii profesionale? Ce tendințe macro și microeconomice observați, iar în ce măsură acestea influențează strategiile și performanțele agenților și managerilor?

Alex Printz: În ultimii ani, piața imobiliară din România a înregistrat o creștere a prețurilor și o cerere sporită pentru locuințe, influențate de factori economici și demografici. Tendințele macroeconomice, precum inflația și modificările fiscale, au impactat strategiile agenților imobiliari, determinându-i să se adapteze la noile condiții de piață.

Totodată accelerarea implementării inteligenței artificiale a schimbat radical dinamica agenților imobiliari, oferindu-le acces la analize predictive și date avansate care îi ajută să înțeleagă mai bine piața și nevoile clienților. Automatizarea sarcinilor repetitive, precum gestionarea lead-urilor sau actualizarea listărilor, le permite acestora să economisească timp și să se concentreze pe interacțiuni umane și construirea relațiilor.

Care sunt trăsăturile esențiale ale unui profesionist de succes în imobiliare în 2025? Ce abilități, cunoștințe și atitudini sunt decisive pentru a construi o carieră sustenabilă și performantă în acest domeniu?

Răzvan Marinescu: Un profesionist de succes în imobiliare în 2025 trebuie să exceleze în comunicare, demonstrând abilitatea de a construi relații autentice și de a negocia tranzacții care să aducă valoare ambelor părți. În plus, competențele în utilizarea și interpretarea datelor devin indispensabile, întrucât instrumentele de inteligență artificială și analitice sunt tot mai prezente în acest domeniu.

Dincolo de competențele tehnice, o atitudine orientată spre învățare continuă și deschiderea către inovație sunt decisive pentru a rămâne relevant pe o piață competitivă. Reziliența și capacitatea de a gestiona presiunea, alături de empatie și integritate, completează profilul unui profesionist care își construiește o carieră sustenabilă și performantă.

Cunoștințele legislative și fiscale joacă un rol important, deoarece schimbările frecvente din acest domeniu pot influența semnificativ tranzacțiile. Un profesionist de succes nu doar că se adaptează la aceste schimbări, dar le și anticipează, oferind clienților soluții bine informate și conforme cu reglementările.

Astfel, succesul în imobiliare în 2025 nu mai înseamnă doar încheierea de tranzacții, ci oferirea unei experiențe complete și adaptate fiecărui client, combinând competențe avansate, cunoștințe solide și o atitudine orientată spre excelență.

Reprezentarea exclusivă este din ce în ce mai preferată în tranzacțiile imobiliare. Care sunt beneficiile acestei practici atât pentru agenți, cât și pentru clienți? În ce măsură este aceasta o direcție strategică în cadrul Acceleratorului de Performanță în Imobiliare?

Alex Printz: Reprezentarea exclusivă câștigă popularitate în tranzacțiile imobiliare datorită beneficiilor clare pe care le oferă atât agenților, cât și clienților. Pentru clienți, această practică asigură un angajament total din partea agentului, care dedică timp, resurse și expertiză pentru a obține cele mai bune rezultate. Printr-o strategie bine definită, clienții beneficiază de o promovare personalizată, acces la rețele extinse și o abordare transparentă, ceea ce duce la creșterea șansele de a vinde sau închiria proprietatea la prețul dorit, într-un timp mai scurt.

Pentru agenți, reprezentarea exclusivă oferă predictibilitate și control asupra procesului, permițându-le să se concentreze pe calitate, nu pe cantitate. Aceasta consolidează poziția profesională a agentului, deoarece îi permite să construiască relații mai strânse cu clienții și să livreze rezultate măsurabile.

În cadrul Acceleratorului de Performanță în Imobiliare, reprezentarea exclusivă este o direcție strategică importantă. Este promovată ca un model care aduce valoare și profesionalism industriei, poziționând agenții ca parteneri de încredere ai clienților lor. Prin educație și mentorat, participanții sunt învățați să adopte această practică ca o normă profesională, nu doar ca o opțiune, consolidând astfel standardele în domeniu și sporindu-și șansele de succes pe termen lung.

De ce considerați mentoratul un element esențial pentru dezvoltarea agenților imobiliari? Care sunt avantajele unui program de mentorat bine structurat, iar ce elemente unice diferențiază Acceleratorul de Performanță în Imobiliare de alte inițiative similare?

Răzvan Marinescu: Mentoratul este crucial pentru dezvoltarea agenților imobiliari, deoarece le oferă ghidare și suport în depășirea provocărilor profesionale. Acceleratorul de Performanță în Imobiliare se diferențiază printr-un program de mentorat bine structurat, susținut de experți cu experiență vastă în domeniu. Practic, în cadrul programului îi ajutăm pe cursanți să-și dezvolte abilitățile interpersonale. Punem mare accent pe etică, inovație și adaptabilitate. Sub îndrumarea unui mentor, agenții își pot îmbunătăți competențele de comunicare, negocierile și relaționarea cu clienții, învățând cum să gestioneze atât succesul, cât și provocările. În plus, un program bine structurat promovează networking-ul, conectând agenții cu o comunitate mai largă de profesioniști care le pot oferi sprijin pe termen lung. În final, oferim nu doar sprijin profesional, ci și unul personal, menit să pregătească agenții pentru o carieră sustenabilă în imobiliare.

Cum este organizat Acceleratorul de Performanță în Imobiliare din perspectiva curriculumului și a metodologiei? Care sunt principalele competențe pe care participanții le dobândesc, iar cum sunt acestea aplicate în activitatea lor profesională?

Răzvan Marinescu: Acceleratorul de Performanță în Imobiliare (API) este un program inovator în România, conceput pentru a oferi antreprenorilor din domeniul imobiliar un model de afacere la cheie. Fondat de mine și Alex Printz, API își propune să eficientizeze și să profesionalizeze sectorul imobiliar, adresând provocările actuale ale pieței.

Curriculumul API este structurat pentru a acoperi toate aspectele esențiale ale unei afaceri de succes în imobiliare. Acesta include generarea de lead-uri, strategii de marketing, managementul echipelor și optimizarea proceselor de vânzare.

Participanții la API dobândesc competențe esențiale precum dezvoltarea unei strategii de vânzare bazate pe performanță și consistență, construirea unui business imobiliar scalabil și apartenența la o comunitate puternică de profesioniști.

Aceste abilități le permit să își crească veniturile, să ofere servicii de înaltă calitate clienților și să colaboreze eficient cu alți experți din domeniu.

Prin aplicarea cunoștințelor și abilităților dobândite în cadrul API, profesioniștii din imobiliare își pot optimiza activitatea profesională, adaptându-se rapid la schimbările pieței și implementând practici inovatoare care să le asigure succesul pe termen lung.

Aveți exemple concrete de agenți sau antreprenori care au participat la API și au obținut rezultate remarcabile? Cum a contribuit acest program la dezvoltarea lor profesională și personală?

Alex Printz: Există numeroase exemple de agenți care, după participarea la program, au înregistrat creșteri semnificative ale veniturilor și o îmbunătățire a calității serviciilor oferite. Programul a contribuit la dezvoltarea lor profesională și personală, oferindu-le instrumentele necesare pentru success. Pentru exemple de succes vă invităm să vizitați website-ul https://masterinreprezentare.ro/studii-de-caz

Care sunt cele mai frecvente obstacole cu care se confruntă agenții imobiliari din România în prezent, fie că vorbim despre competiția acerbă, adaptarea la tehnologii noi sau schimbările legislative? În ce mod îi sprijină Acceleratorul de Performanță în Imobiliare să le depășească?

Răzvan Marinescu: Agenții imobiliari din România se confruntă cu obstacole precum competiția intensă, deseori neloială, adaptarea la tehnologii noi și schimbările legislative. Acceleratorul de Performanță în Imobiliare îi sprijină prin oferirea de soluții inovatoare, educație continuă și mentorat pentru a depăși aceste provocări.

Care sunt perspectivele financiare reale pentru un agent imobiliar în România? În funcție de experiență și tipurile de tranzacții, ce venituri pot fi obținute și care sunt cele mai profitabile segmente ale pieței?

Răzvan Marinescu: Veniturile unui agent imobiliar în România variază în funcție de experiență și tipul de tranzacții, însă, cu strategii eficiente și educație adecvată, se pot obține câștiguri substanțiale.

Începătorii din domeniu tind să aibă venituri modeste în primele luni, deoarece procesul de construire a unei baze de clienți și a unui portofoliu necesită timp. Pe măsură ce agentul acumulează experiență și își dezvoltă o reputație solidă, veniturile pot crește semnificativ.

Pentru un agent imobiliar cu experiență medie, veniturile lunare pot varia între 3.000 și 7.000 de euro, mai ales în marile orașe precum București, Cluj-Napoca sau Timișoara, unde piața este dinamică și tranzacțiile sunt frecvente. Cei care activează pe segmentul de lux sau comercial, în special în piețe mari, pot depăși 10.000 de euro lunar. În segmentul rezidențial, apartamentele situate în zone centrale și proprietățile noi sunt printre cele mai profitabile, în timp ce pe piața comercială, clădirile de birouri și spațiile de retail generează comisioane considerabile.

Un avantaj major în acest domeniu este faptul că veniturile nu sunt limitate de un salariu fix, ci reflectă direct eforturile și strategia agentului. Totuși, acest potențial financiar vine la pachet cu un volum mare de muncă, investiții în formare continuă și adaptare la cerințele clienților. De aceea avem nevoie de mentorat, de inovație și de învățare continuă, în acest domeniu.

Cum estimați că va evolua piața imobiliară în următorii ani, atât din punct de vedere economic, cât și profesional? Ce rol vor avea digitalizarea, inovația și educația continuă în succesul agenților imobiliari pe termen lung?

Alex Printz: Piața imobiliară este într-o continuă transformare, iar în următorii ani se anticipează o evoluție semnificativă atât din punct de vedere economic, cât și profesional. Economic, sectorul imobiliar va continua să fie influențat de factori precum fluctuațiile dobânzilor, inflația și reglementările guvernamentale.

Pe plan profesional, piața imobiliară va fi din ce în ce mai influențată de digitalizare, care va transforma complet modul în care agenții își desfășoară activitatea. Tehnologiile bazate pe AI vor oferi analize predictive pentru identificarea oportunităților, vor automatiza procesele repetitive și vor personaliza interacțiunea cu clienții.

Inovația va fi cheia pentru succes, iar agenții care vor adopta noile tehnologii și vor învăța să le integreze în strategia lor de afaceri vor avea un avantaj competitiv semnificativ. Totodată, educația continuă va deveni indispensabilă. Agenții imobiliari trebuie să își dezvolte constant competențele, să fie la curent cu noile tendințe și să își perfecționeze atât abilitățile tehnice, cât și cele interpersonale.

Pe termen lung, succesul în imobiliare va depinde de capacitatea agenților de a combina tehnologia cu o înțelegere profundă a nevoilor umane. Profesionalismul, transparența și abilitatea de a oferi soluții personalizate vor deveni piloni esențiali într-o industrie tot mai competitivă și mai orientată spre excelență.