Interviu cu Alexandra Boroş, Co-Founder și CMO şi cu Victor Tanvuia, Co-Founder și CTO la SQB Robotics: Acesta este momentul perfect pentru ca antreprenorii vizionari să ni se alăture

Interviu cu

Alexandra Boroş, Co-Founder și CMO
şi cu Victor Tanvuia, Co-Founder și CTO
la SQB Robotics

Acesta este momentul perfect pentru
ca antreprenorii vizionari să ni se alăture

Când ați decis să fondați compania SQB Robotics, în ce context? Ce pregătire aveți și unde ați lucrat până atunci?

Decizia de a fonda SQB Robotics a venit dintr-o necesitate concretă, o frustrare pe care am trăit-o direct ca antreprenori. Povestea noastră este una a complementarității: eu, Victor Tanvuia, am un background tehnic solid în software și hardware, programez de la 11 ani iar Alexandra Boroș, aduce o experiență valoroasă de peste un deceniu în retail, marketing și customer experience, dobândită în companii multinaționale de top din Europa, precum Value Retail.

Contextul a fost următorul: gestionam un magazin local specializat, un business care ajunsese la un punct de saturație. Creșteam, dar eram blocați geografic. Soluția logică părea extinderea, însă ne-am lovit de un zid de provocări: costurile exorbitante ale unui nou spațiu, dificultatea de a găsi personal de încredere și incertitudinea profitabilității unei noi locații. Atunci a apărut întrebarea care a stat la baza SQB Robotics: Cum putem decupla vânzarea de prezența fizică a unui angajat și de constrângerile unei locații fixe? Am vrut să creăm o soluție care să ducă produsele mai aproape de client, nu invers, și care să reducă costurile operaționale. Am realizat că, pentru a supraviețui și a prospera în retailul modern, trebuie să inovezi radical. Așa s-a născut ideea unui magazin complet autonom.

SQB Robotics face parte din acceleratorul Rubik Hub din Piatra Neamț. Cât de dificilă a fost selecția?

Da, programul de accelerare de la Rubik Hub, finalizat în decembrie, a fost o etapă esențială în dezvoltarea noastră. Selecția a fost competitivă, fiind aleși dintr-un grup de peste 100 de start-up-uri din Europa Centrală și de Est. Cred că dificultatea, dar și succesul nostru în acest proces, au venit din natura atipică a proiectului. În peisajul start-up-urilor din România, dominat de soluții software, proiectul nostru de manufacturing a ieșit în evidență. Faptul că dezvoltăm un produs fizic, tangibil, care integrează hardware, software și robotică, ne-a poziționat ca un proiect de pionierat.

Acolo am beneficiat de mentorat de talie mondială, am avut acces la o rețea internațională de experți și am putut valida și rafina modelul nostru de business la un nivel la care nu am fi ajuns singuri. Trecerea prin Rubik Hub ne-a confirmat că suntem pe drumul cel bun și ne-a pregătit pentru următoarea etapă: scalarea.

De asemenea, ați câștigat locul I, la Atena, în cadrul finalei StartSmart. Cum stați cu finanțarea proiectului?

Câștigarea primului loc la Atena, în cadrul finalei acceleratorului organizat cu sprijinul MIT, a fost o validare extraordinară a viziunii noastre la nivel internațional. Chiar dacă ai încredere în produsul tău, recunoașterea venită din partea unei instituții de prestigiu îți oferă o confirmare incontestabilă. Premiul de 10.000 de euro a fost o primă infuzie de capital extern, dar importanța strategică a constat în atragerea atenției investitorilor.

În prezent, suntem în etapele finale de a închide o rundă de finanțare de tip pre seed în valoare de 500.000 de euro. Această investiție este esențială pentru a executa următoarea fază a strategiei noastre: extinderea rețelei Proximart. O parte din fonduri va fi alocată pentru dezvoltarea magazinelor operate de noi, iar cealaltă, la fel de importantă, va susține lansarea programului nostru de parteneriat. Prin acest program, oferim antreprenorilor și retailerilor posibilitatea de a adopta acest model de business revoluționar, sub umbrela Proximart, beneficiind de tehnologia noastră „la cheie”.

În ce stadiu este SQB Container? Cât timp ați lucrat la această soluție robotică?

Soluția noastră a necesitat peste doi ani de muncă intensă, de la concept la prototipul pe care îl avem astăzi – un produs matur, testat și pregătit pentru scalare rapidă. Procesul a fost plin de provocări, pentru că atunci când inovezi, adesea „nu știi ce nu știi”. Au fost nenumărate iterații, nopți nedormite și o căutare continuă a soluției ideale, care să îmbine perfect utilitatea, fiabilitatea și un cost de producție eficient.

Acum, cu tehnologia validată, intrăm în cea mai interesantă etapă: extinderea rețelei. Lansăm trei magazine – unul în București și două în Brașov – care vor servi drept centre de excelență și vor demonstra potențialul modelului. Acesta este momentul perfect pentru antreprenorii vizionari să ni se alăture. Căutăm activ parteneri care doresc să adopte o locație Proximart, să preia un business ‘la cheie’ și să devină pionieri ai retailului automatizat în comunitățile lor. Este o invitație deschisă de a face parte dintr-o rețea care redefinește comerțul de proximitate.

Care sunt principalele beneficii pentru proprietarii containerelor și pentru consumatori?

Propunerea noastră de valoare este clară și puternică pentru ambele categorii.

Pentru Consumatori: Beneficiul principal este accesibilitatea totală. Oferim un magazin de proximitate deschis non-stop, 24/7, unde pot găsi o gamă variată de până la 400 de produse unice – de la scutece și șampoane, la ingrediente pentru o masă completă. Experiența de cumpărare este rapidă, digitală și fără fricțiuni: comanzi pe ecran, plătești cu cardul și robotul îți livrează produsele în sub un minut. Fără cozi, fără interacțiune inutilă.

Pentru Parteneri (Proprietarii magazinelor): Aici avantajele sunt transformaționale:

• Reducere de până la 90% a costurilor operaționale: Acesta este cel mai puternic beneficiu. Eliminăm complet costurile salariale, cea mai mare povară a retailului tradițional.
  
• Independență față de forța de muncă: Nu mai există probleme legate de recrutare, training sau fluctuație de personal. O singură persoană poate gestiona aprovizionarea pentru 20 de astfel de magazine.
  
• Eficiență și flexibilitate: Având doar 15 mp, magazinul poate fi amplasat oriunde – în cartiere rezidențiale, campusuri, spitale, zone industriale. Dacă o locație nu performează, poate fi relocată cu ușurință.
  
• Control total și venituri pasive: Activitatea poate fi monitorizată de la distanță, iar magazinul generează venituri 24/7, chiar și în timpul nopții sau de sărbători. Este un model de business care oferă nu doar profit, ci și libertate.

Ce capacitate de producție aveți în prezent?

Capacitatea noastră actuală este de zece unități pe lună, un ritm care ne permite o creștere constantă și predictibilă. Acest proces este, desigur, dependent de factori precum disponibilitatea materiei prime, însă lanțurile noastre de aprovizionare sunt deja optimizate pentru a susține acest ritm. Pe măsură ce cererea va crește și rețeaua de parteneri se va extinde, suntem pregătiți să ne mărim capacitatea de producție pentru a satisface cererea pieței.

De ce aveți nevoie pentru a vă dezvolta, în următorii ani?

Odată cu închiderea rundei de finanțare, principala noastră nevoie se transformă din resursă financiară în execuție strategică și parteneri de calitate. Avem deja în echipă oamenii tehnici necesari pentru a scala producția și deținem o hală de producție pregătită.

Momentul este perfect. Piața de retail se confruntă cu presiuni enorme – creșterea costurilor, lipsa personalului – iar consumatorii cer mai multă conveniență. Soluția noastră răspunde direct acestor nevoi. Așadar, ceea ce căutăm acum sunt partenerii potriviți: antreprenori vizionari, proprietari de magazine care vor să facă pasul spre viitor și care înțeleg oportunitatea unică de a se alătura rețelei noastre în această fază incipientă. Dezvoltarea noastră în următorii ani va fi direct legată de calitatea și succesul partenerilor pe care îi vom atrage alături de noi.

Pentru a afla cum puteți adopta un magazin Proximart, trimiteți un mesaj la hello@sqbrobotics.com sau sunați la 0775 160 822.