Interviu cu Dana Stănciulescu, Fondator,

Core Invest Consulting & Core Invest Health

Sustenabilitatea unui business tânăr

în domeniul farmaceutic

Core Invest HealthR este o companie românească de import, export, distribuție produse farmaceutice în categoria suplimentelor alimentare și dermato-cosmeticelor, care s-a situat de-a lungul anilor în primele 5 poziții în Topul Național al Firmelor Private din România, al Consiliului Național al Întreprinderilor Mici și Mijlocii și în primele 3 poziții în Topul Profit România, dezvoltând parteneriate internaționale performante, precum Actafarma și Difa Cooper.

Vorbim despre performanţă, viziune, calitate şi dezvoltare profesională şi personală în domeniul farmaceutic, cu doamna doctor Dana Stănciulescu, Fondator, Core Invest Consulting & Core Invest Health, un profesionist cu o vastă experienţă în piaţa farmaceutică, de peste 30 de ani.

Cum v-ati început cariera? Ce v-a determinat sã alegeţi acest domeniu?

În anul 1989 am terminat Facultatea de Medicină și Farmacie în București, anul revoluției și al schimbărilor, anul în care libertatea întrezărită cu care nu eram obișnuiți ne-a făcut să ne permitem să le visăm. Am profesat câțiva ani, dar la un moment dat a apărut oportunitatea intrãrii în piața pharma, o „noutate” a acelor vremuri, o soluție pe care am perceput-o ca o nevoie pentru îmbunătățirea actului medical. Am mers mai mult pe intuiție, dar am știut că pot să îmbin ambele domenii de activitate: medicina și business-ul, rămânând astfel conectată permanent cu profesia de medic. Ulterior s-a dovedit că am făcut o alegere bună, iar experienţa mi-am realizat-o având oportunitatea de a lucra în companii multinaţionale care m-au format din punct de vedere al organizãrii şi procedurilor de lucru, oferindu-mi rigurozitate, precizie, viziune de ansamblu şi dorinţa de a performa.

Cand ați simțit oportunã alegerea antreprenoriatului?

Nevoia de a-mi deschide propriul business a venit dupã 17 de ani de experiență în pharma. Ultimii ani în care am condus compania multinațională Teva Pharmaceuticals mi-au arătat că pot coordona un business mare și mi-au dat curajul pentru antreprenoriat. Astfel, în 2009, am fondat compania de consultanță, strategie și marketing, Core Invest Consulting.  Am avut și am în continuare clienți atât din România cât și din alte țări din Europa, activitățile derulate prin Core Invest Consulting reprezentând în acest moment aproximativ 45% din întregul meu business.

La mijlocul anului 2011 am deschis firma de import şi distribuţie Core Invest Health, după o colaborare de 6 luni cu unul dintre partenerii de business din Spania, după ce am avut certitudinea că produsele companiei producătoare Actafarma satisfac o nevoie locală reală, iar calitatea şi beneficiile produselor sunt net superioare multitudinii de suplimente nutritive existente la acel moment la noi. Revidox, Movial Plus, Dormax, Obegrass au fost primele brand-uri pe care le-am luat în portofoliu. Începând din 2017 am creat și gama proprie completã de tratament al acneei, Pharmacore® Acne Control, cinci produse dermato-cosmetice și un supliment nutritiv, pe bazã de Colostru RTF®. Obiectivul nostru a fost întotdeauna de a ne dezvolta portofoliul de produse pe arii terapeutice diferite, cu produse sigure, eficiente și de calitate. Studiile clinice realizate pe subiecți umani care demonstrează siguranță și eficiența produselor sunt definitorii pentru alegerea și introducerea produselor în portofoliul Core Invest Health.

Prin ambele companii am reușit sã ne susținem partenerii atât în evaluarea condițiilor de piață, distribuției, vânzării și promovării produselor importate, cât si implicându-ne activ în procesul de informare, educare a populației în vederea atingerii obiectivelor dorite, abordând în mod adecvat nevoile consumatorilor.

Este antreprenoriatul calea absolută a succesului?

Aș prefera să vorbesc în termeni relativi pentru că este nerealist să legăm succesul strict de antreprenoriat. Succes avem în general atunci când fiind puși în situații provocatoare ne dovedim abilitățile manageriale și obținem rezultatele optime. Indiferent de calea pe care o alegem, putem demonstra oricând succesul prin muncă și perseverență.

Una dintre afacerile dumneavoastră este în domeniul suplimentelor nutritive. Care sunt cele mai importante branduri pe care le reprezentați, și care sunt principalele probleme pe care acestea le rezolvă?

Revidox a fost primul produs care m-a convins prin formula patentată și mecanismul unic de acțiune  – încetinirea procesului de îmbătrânire la nivelul fiecărei celule și susținerea imunității, fiind un adjuvant eficient la tratamentul alopat pentru bolile cronice, în special cele neurodegenerative și cardiovasculare.

A fost urmat de Obegrass, un alt supliment alimentar 100% natural, cu o formulă inovativă pe bazã de fibre cu rol prebiotic și antioxidanți, cu rol de reglare a tranzitului intestinal, oferind protecție și imunitate digestivă.

În 2014 am lansat alte două produse care răspund unor nevoi larg răspândite în lumea modernă în care stilul de viață este complet schimbat față de acum 20 sau 30 de ani: insomniile cronice și problemele articulare.

Astfel, am lansat produsul Dormax, un supliment nutritiv 100% natural destinat eliminării factorilor care pot duce la perturbarea somnului, asigurând astfel echilibrul psiho-somatic al organismului. Prin acțiunea sinergică a compușilor sai (melatonina, mac californian, valeriana, passiflora), Dormax ne ajutã sã adormim mai repede, sã avem un somn odihnitor, fară treziri în timpul nopții, sã fim mai productivi și sã ne putem concentra eficient pe întreaga perioadã a zilei. Movial Plus este un supliment nutritiv pentru nutriția articularã ce asociază acidul hialuronic și colagenul hidrolizat cu rodia și vitamina C, asigurând creșterea calității vieții active a persoanelor cu afecțiuni articulare prin reducerea durerilor și îmbunătățirea mobilității, având efect dublu: antiinflamator și analgezic. Ulterior, la solicitarea specialiștilor, am adus și crema Movial, singurul produs topic pentru articulații pe bazã de acid hialuronic.

Așa cum am mai menționat, în 2017 am luat decizia lansãrii propriului brand printr-o primă gamã de produse pentru îngrijirea și menținerea tenului acneic sau cu tendință la acnee Pharmacore® Acne Control (cleanser, gel și cremă tratament, spray de corp, mascã hidratantã și supliment nutritiv). Am pornit de la nevoia unei game complete de produse care să trateze boala și să reducă semnificativ cicatricile post acnee, care să fie acceptată ușor de adolescenți ca tratament (cremă pentru fete și gel pentru băieți), care să acopere toate zonele afectate de acnee (spray pentru umeri și spate) și care împreună cu suplimentul nutritiv Pharmacore® Oral să asigure atât protecția și tratamentul in/out al acestei afecțiuni cât și ritualul de îngrijire a tenului acneic sau cu tendință la acnee.

Anul acesta vom avea în portofoliu un produs nou, inovativ, Sarcodyn, un supliment nutritiv ce ajutã la creșterea masei și forței musculare, primul și singurul tratament al sarcopeniei în momentul de fațã.

Despre suplimentele nutritive auzim în spațiul public lucruri foarte polarizate. Ce ar trebui să știe un consumator pentru a alege avizat un supliment nutritiv?

Un consumator trebuie să se informeze corect privind importanța siguranței și eficienței suplimentelor alimentare cât și a alimentelor consumate. Din păcate trăim într-o perioadă agitată și controversată din punct de vedere al calității și siguranței produselor alimentare. Alimentația din acest moment nu mai asigură protecția necesară organismului; acest lucru se datorează atât scăderii calității cât și modificării genetice a alimentelor.

Pe de altă parte, multitudinea de suplimente alimentare fără dovezi științifice de pe piața din România care promit „vise” poate speria orice persoană fără cunoștințe medicale. Calitatea mea de medic a generat strategia de promovare și comunicare a produselor din portofoliul Core Invest Health: colaborăm cu medici renumiți cu o vastă experiență clinică, cu ajutorul cărora avem campanii de informare privind importanța stării de sănătate, prevenția și modalitățile în care organismul nostru îmbătrânește și se îmbolnăvește.

Recomand consumatorilor să ceară sau să caute dovezi științifice mai ales în cazul falselor promisiuni pe care le fac anumiți producători sau importatori de suplimente alimentare.

Sunt suplimentele nutritive ”bune pentru toată lumea”?

Sunt suplimente nutritive care pot fi utilizate de o gamă largă de consumatori, precum și cele pe care le avem noi în portofoliul Core Invest Health, dar consider că administrarea de suplimente trebuie realizată personalizat în funcție de nevoile și obiceiurile alimentare ale fiecărei persoane. Pentru a ne putea bucura de beneficiile acestora, organismul are nevoie de administrarea suplimentelor alimentare, conform recomandărilor medicale sau a celor din prospect. Fiecare organism trebuie să fie susținut prin nutrienți de calitate garantată de instituții de renume la nivel internațional, a căror calitate să fie demonstrate prin studii clinice, precum produsele pe care le avem în portofoliu.

Care este cea mai importantă satisfacție a dumneavoastră, odată ce ați reușit în lumea afacerilor?

Cea mai importantă satisfacție profesională am obținut-o în momentul recunoașterii succesului celor două business-uri administrate. Primul prag de vânzări atins pe Core Invest Health mi-a demonstrat justețea alegerii produselor importate și rezultatele care au urmat au atestat satisfacția consumatorilor produselor din portofoliul Core Invest Health. Sunt recunoscătoare că am oameni de calitate ca și colaboratori și cred că rețeta succesului în orice domeniu constă în expertiza, cunoștințele, profesionalismul, perseverența și calitatea oamenilor care lucrează în acel business, asigurându-i astfel sustenabilitatea.