Interviu cu Gabriel Mocanu, Director General, Electroinstal Solution: Instalațiile electrice vor fi mult mai importante pentru proiectele de construcții și infrastructură

Interviu cu Gabriel Mocanu
Director General, Electroinstal Solution

Instalațiile electrice vor fi mult mai importante pentru proiectele de construcții și infrastructură

Electroinstal Solution este acum un reper pe piața instalațiilor electrice și a sistemelor de securitate. Când ați decis să înființați compania? În ce context? Ce experiență ați avut înainte?

Electroinstal Solution a fost fondată în 2008 și oferă servicii integrate de proiectare și execuție în domeniul instalațiilor electrice, sistemelor de securitate și sistemelor de infrastructură pe întreg teritoriul României.

Compania s-a născut cu o misiune aparent simplă: să ridicăm standardele în instalații electrice și sisteme de securitate, transformând fiecare lucrare într-un reper al execuției corecte și al încrederii câștigate. Controlul complet nu este doar avantajul nostru competitiv, ci promisiunea pe care o respectăm în fiecare proiect.

Experiența mea profesională înainte de EIS provine în principal din zona de vânzări, unde am acumulat competențe solide în relația cu clienții, negociere și managementul proiectelor. Această perioadă m-a ajutat să înțeleg foarte bine nevoile pieței și importanța construirii unor parteneriate bazate pe încredere.

De asemenea, am avut și o perioadă în care am lucrat în sectorul public, experiență care mi-a oferit o perspectivă clară asupra modului de funcționare al instituțiilor, a cerințelor administrative și a rigorilor specifice acestui mediu.

Toate aceste etape au contribuit decisiv la baza pe care s-a construit ulterior EIS.

Trebuie să amintesc faptul că EIS este marcă înregistrată a Electroinstal Solution la nivel național și european.

Cum au decurs primii ani de activitate? De unde au venit primele comenzi?

Primii ani de activitate au fost o perioadă de construcție, provocări și învățare continuă. Primele comenzi au venit de la oamenii cu care am lucrat anterior și care au avut încredere în mine și în modul meu de lucru.

Acești clienți au fost baza de la care a pornit dezvoltarea companiei. Au existat și momente dificile, inclusiv pierderi cauzate de încrederea acordată unor parteneri de afaceri care nu s-au dovedit a fi corecți.

Cu toate acestea, timpul mi-a confirmat că seriozitatea, respectarea promisiunilor și lucrurile bine făcute au prioritate și aduc rezultate pe termen lung.

Cum sunteți organizați în prezent? Care sunt atuurile echipei Electroinstal Solution?

Procesul nostru se desfășoară în trei etape:

• definim cerințele sistemului;

• creăm un design eficient, personalizat în funcție de specificul fiecărui proiect;

• coordonăm implementarea și asigurăm suport pentru întregul ciclu de viață al clădirii.

Echipa noastră deține certificări grade II A, III A, IV A, II B, III B, IV B, IV AB pentru proiectarea și execuția instalațiilor electrice de joasă și medie tensiune.

Inginerii sunt certificați pentru sisteme de securitate (incendiu, anti-efracție, CCTV, control acces), BMS, rețele voice & data, KNX.

Care sunt principalele servicii oferite clienților?

Furnizăm servicii atât proiectelor noi, cât și celor tip retrofitting: partea de instalații electrice, servicii IT&C, securitate, automatizare, gestionare parcare, mentenanță și service, planificare și proiectare, consultanță și integrare.

Electroinstal Solution (EIS) oferă o gamă completă de servicii în sectorul electric și de integrare a sistemelor, deservind clienți pentru proiecte complexe din toată țara.

Oferta noastră include planificarea și proiectarea, instalarea, întreținerea și service-ul sistemelor electrice pentru instalații noi, dar și pentru modernizări și recablări complete ale clădirilor existente.

EIS oferă soluții integrate: proiectează și implementează sisteme de securitate (detectarea incendiilor, supraveghere, controlul accesului, sisteme de alarmă), infrastructură IT și de comunicații, automatizare și integrare de sisteme și poate livra configurații personalizate pentru proiecte comerciale, industriale, publice sau rezidențiale (birouri, medii retail, spitale, centre logistice etc.).

De asemenea, oferim consultanță, management de proiect și livrare completă a proiectului: de la conceptul inițial și achiziționarea materialelor până la execuție și punerea în funcțiune finală.

Cu o abordare holistică și personal certificat, EIS poate sprijini atât lucrări la scară mică, cât și sisteme integrate complexe: un partener unic pentru nevoile de electricitate, securitate, automatizare și comunicații.

Care sunt ultimele tendințe în domeniul instalațiilor electrice și al sistemelor de securitate?

Observăm o orientare către patru axe principale:

• IoT: date colectate în timp real, integrarea tuturor sistemelor unei clădiri într-un singur panou de comandă;

• BIM: digitalizarea fazei de proiectare a unei clădiri, astfel încât toate elementele să fie sincronizate încă din fazele incipiente;

• Automatizare: îmbunătățirea siguranței, a eficienței energetice și a confortului persoanelor;

• Sustenabilitate: pilon esențial în proiectele moderne și factor determinant în adoptarea soluțiilor eficiente energetic.

Sectorul instalațiilor electrice se află într-o transformare rapidă, determinată de sustenabilitate, digitalizare și trecerea la energia regenerabilă.

O tendință majoră este integrarea pe scară largă a sistemelor de energie regenerabilă, în special instalațiile solare fotovoltaice combinate cu baterii de stocare, atât în proiectele rezidențiale, cât și în cele comerciale sau industriale.

Tehnologiile pentru clădiri inteligente și sistemele bazate pe IoT sunt, de asemenea, în creștere: iluminatul, HVAC, securitatea, gestionarea energiei și rețelele de încărcare pentru vehicule electrice sunt controlate automat sau de la distanță.

Infrastructura de încărcare a vehiculelor electrice reprezintă un alt domeniu aflat în expansiune, pe măsură ce adoptarea acestora crește.

Clădirile mai vechi sunt modernizate cu cabluri moderne, contoare inteligente și instalații eficiente energetic, pentru a respecta standarde mai stricte de performanță energetică, în linie cu directivele europene.

În ansamblu, aceste tendințe indică un viitor în care instalațiile electrice vor fi mai inteligente, mai ecologice, mai integrate și mult mai importante pentru proiectele de construcții și infrastructură.

Care sunt lucrările de referință ale Electroinstal Solution, în ultimii ani, și ce soluții inovative ați adus?

Începând cu anul 2023, EIS este implicată activ în sectorul public, unde putem menționa ca lucrări de referință Spitalul Județean Tulcea, Sala Polivalentă Tulcea și sediul central al DGPI (Direcția Generală de Protecție Internă).

În cadrul acestor proiecte, am adus un plus de valoare prin experiența echipei noastre și prin soluțiile moderne furnizate, adaptate cerințelor tehnice și de securitate actuale.

În sectorul privat, printre lucrările de referință se numără Marmura Residence, centrul logistic Mercedes București, Space Plus, Air Liquide – fabrica din Chitila, precum și LIDL Berceni.

Cât de greu este să formați și să mențineți angajații în aceste domenii?

În general, formarea și păstrarea angajaților în sectorul instalațiilor electrice este dificilă din cauza duratei lungi a procesului de formare, a cerințelor stricte de reglementare, a muncii fizice solicitante și a concurenței intense pentru forța de muncă calificată.

Industria se confruntă cu o lipsă persistentă de competențe, iar companiile investesc sume considerabile în formare, siguranță și retenție.

Ce potențial de creștere există pe aceste piețe?

Sectorul instalațiilor electrice are un puternic potențial de creștere pe termen lung, impulsionat de modernizarea infrastructurii și cererea din sectorul construcțiilor.

Cea mai accelerată creștere se înregistrează în subsectoarele avansate din punct de vedere tehnologic: energie regenerabilă, infrastructură EV, clădiri inteligente, automatizare și centre de date.

Cum vedeți rolul energiei fotovoltaice în tranziția energetică?

Tehnologia solară contribuie direct la reducerea emisiilor de carbon, susține independența energetică și, integrată cu baterii și sisteme inteligente de management al energiei, devine un pilon central al unui sistem energetic modern, sustenabil și rezilient.

Ce echipamente folosiți pentru realizarea proiectelor dumneavoastră?

Folosim exclusiv echipamente certificate, provenite de la producători internaționali de top, compatibile cu cele mai noi standarde tehnologice și de siguranță.

Suntem parteneri ai unor branduri de renume precum APC, Bosch, Cisco, Corning, Canovate, Legrand, Schrack și Schneider Electric.

Unde vă vedeți peste cinci ani, ca dimensiune a business-ului și poziționare în piață?

Ne vedem ca un integrator de referință la nivel național, implicat în proiecte de anvergură din domeniul infrastructurilor inteligente, al soluțiilor hoteliere complete și al sistemelor de securitate avansată.

Ce sfaturi aveți pentru antreprenorii care doresc să intre pe aceste segmente de piață – instalații electrice și sisteme de securitate?

Pentru antreprenorii care intră în acest domeniu, succesul depinde de combinarea unor baze tehnice solide cu o strategie de afaceri disciplinată.

În primul rând, investiți în formarea unei forțe de muncă calificate și certificate – echipa este cel mai valoros activ, iar clienții vor judeca compania după calitatea și siguranța muncii livrate.

Acordați prioritate formării în domenii cu creștere rapidă, cum ar fi energia solară, încărcarea vehiculelor electrice și sistemele inteligente pentru clădiri.

Elaborați protocoale de siguranță solide încă de la început.

Stăpâniți fundamentele afacerii: estimarea costurilor, planificarea fluxului de numerar și gestionarea eficientă a proiectelor.

Construiți relații cu furnizorii și concentrați-vă pe furnizarea unui serviciu consistent și profesional.

Cu abilitățile, planificarea și reputația potrivite, noii veniți pot crește rapid în acest sector în expansiune.

Date de contact și informații juridice

EIS este marcă înregistrată a Electroinstal Solution, la nivel național și european.

Marcă europeană înregistrată
Oficiul Uniunii Europene pentru Proprietate Intelectuală (EUIPO)
Nr. 019117844

Electroinstal Solution
Oficiul de Stat pentru Invenții și Mărci (OSIM)
Nr. 201653

E-mail: ofertare@eis.com.ro