Interviu cu Bogdan Andronache, co-fondator EcoTree

Ambiția noastră este să devenim

principala platformă de digitalizare

a reciclării din Europa

EcoTree este un serviciu online care aduce împreună generatorii de deșeuri și firmele de colectare sau de reciclare. Cum funcționează exact acestă platformă?

EcoTree este prima platforma online care aduce în același loc generatorii și colectorii de deșeuri cu scopul de a crește rata de reciclare în România și de a îmbunătăți acest proces. În ceea ce privește modul de funcționare, întregul proces se parcurge în trei pași simpli și rapizi prin care utilizatorul intră pe site-ul www.ecotree.ro, își creează un cont, apoi, în funcție de ceea ce urmărește, fie plasează o comandă, fie caută furnizori.

Cum s-a născut conceptul EcoTree? Ați avut un model din alte state? Cât timp a durat de la germenii ideii până la lansarea proiectului?

Povestea EcoTree a început în 2017 și a pornit de la o discuție amicală. În anii ce au urmat, împreună cu Marius Cîrstea, Alexandru Petrescu și Dan Simota, am crescut această idee și am transformat-o într-un start-up de care ne-am ocupat în timpul liber în condițiile în care fiecare dintre noi avea un alt job în domenii diferite. În 2020, din momentul în care am reușit să obținem o finanțare importantă, am accelerat întregul proces și am reușit să creăm o platformă viabilă, care urmează principiile implementate de platforme de ride-sharing sau food delivery, dar pe domeniul economiei circulare.

Aveți o abordare similară cu a companiilor de ride-sharing, rezervări hoeliere sau food delivery, fiind un agregator de cerere și ofertă. Cum se poate înregistra o companie, un ONG sau o instituție publică?

Într-adevăr, EcoTree este un agregator de cerere și ofertă, având o abordare similară cu a companiilor de ride-sharing, rezervări hoteliere sau food delivery. Orice entitate juridică, indiferent că e firmă, organizație sau instituție publică, poate accesa site-ul. Își creează un cont de companie generatoare de deșeuri, înregistrează datele și, dacă nu are soluții de reciclare, intră în contact cu noi. În plus, platforma oferă un cadru pentru licitații speciale, digitalizând, totodată, procesele de reciclare și depunere a documentației legale necesare.

Care sunt beneficiile colectorilor și generatorilor de deșeuri care aderă la rețeaua voastră?

Ceea ce ne-am propus noi de la bun început a fost să accelerăm procesele de colectare şi reciclare a deşeurilor, indiferent de tipul lor, de cantitate sau de provenienţă. Practic, în platformă, generatorii cu nevoi de reciclare pot identifica mai ușor furnizori: firme de colectare, reciclatori, centre de sortare a deșeurilor etc., în așa fel încât să găsească cea mai potrivită soluție pentru compania lor și pentru nevoile de management al deșeurilor pe care le au. Operațiunile de reciclare devin mai eficiente și mai rapide. Pentru colectori avantajul este acela că, fiind parte a unui marketplace, pot accesa un număr mare de clienți.

Ați reușit să obțineți o finanțare de la Sparking Capital, în calitate de Lead Investor, în parteneriat cu platforma de crowdfunding Seed Blink. Ce investiții ați făcut ulterior?

Fondul românesc Sparking Capital, în parteneriat cu platforma de crowdfunding Seed Blink ne-a oferit o finanțare de 215.000 euro și avem doar cuvinte de mulțumire pentru că au crezut în acest proiect și au decis să investească în start-up-ul nostru. Datorită lor, am putut să facem un pas uriaș în direcția dorită și anume aceea de a crea un business sustenabil. Ne-am concentrat foarte mult pe dezvoltarea platformei online, precum și pe implementarea primelor proiecte-pilot.

Ce echipamente și resurse  IT&C folosiți?

People first – acesta este crezul nostru, pentru că oamenii din echipa EcoTree și colaboratorii externi reprezintă cea mai importantă resursă pe care o avem. Așadar, înainte de a vorbi despre echipamente IT&C, ne bazăm pe mințile sclipitoare ale programatorilor din echipa tehnică. E un exemplu pozitiv despre cum funcționează externalizarea unor servicii. Și, ca o paralelă, putem spune că așa cum noi apelăm la specialiști din afara organizației pentru soluțiile hardware, le recomandăm companiilor care generează deșeuri să lase în grija unor experți precum EcoTree să le gestioneze procesele de reciclare.

Cum apreciați calitatea și claritatea legislației actuale care reglementează sectorul deșeurilor?

Mai e mult până departe pentru că, deși legislația suferă modificări periodic și îi sunt aduse îmbunătățiri, cadrul general este încă neclar și, pe alocuri, neadaptat la contextul actual. Totuși, sunt și lucruri care, odată puse în mișcare, aduc rezultatele mult așteptate de comunitatea de business. De pildă, în urma unei adrese oficiale înaintate la Ministerul Mediului, autoritățile de resort au anunțat că nu este obligatoriu ca documentele depuse de companiile care reciclează deșeuri să poarte ștampilă. E un exemplu privind simplificarea procesului birocratic din domeniu, având drept consecințe pentru firme reducerea costurilor operaționale.

Ce tipuri de abonamente aveți? Care sunt costurile utilizării platformei EcoTree?

Pragurile tarifare sunt calculate în funcție de cantitatea de deșeuri și numărul de comenzi pe care companiile le au. Astfel, costurile sunt zero pentru cele care generează sub o tonă de deșeuri și ajung până la 179 de euro în cazul companiilor foarte mari, cu nevoi direct proporționale.

Cum apreciați că sunt sprijiniți tinerii antreprenori din România?

 Credem că întotdeaună este loc de mai bine dacă ne referim la sprijinul pe care îl oferă autoritățile publice. Noi am avut șansa de a primi deja o investiție importantă, dar ne dorim să accelerăm procesul de dezvoltare pentru că avem planuri foarte ambițioase și de aceea suntem în continuare în căutare de fonduri pentru a ne atinge obiectivele.

Unde vă vedeți peste 5 ani, ca dimensiune a business-ului, anvergura clienților și poziționarea în piață?

Credem că digitalizarea înseamnă un viitor mai bun pentru toți: și pentru noi, și pentru mediu. Înseamnă eficientizarea resurselor financiare și de timp alocate în prezent unor operațiuni greoaie. Înseamnă transparență și debirocratizare. Prin urmare, ne dorim să fim parte din soluțiile pentru digitalizarea României. Iar ambiția noastră este să devenim principala platformă de digitalizare a reciclării din Europa, nu doar din țară, și să putem gestiona cel puțin 50% din nevoile de reciclare ale marilor companii naționale și internaționale.