Leader Team Broker marchează 20 de ani de la înființare: două decenii de inovație și consultanță strategică în managementul riscurilor

• În 2011, Leader Team Broker a adus de la Londra un produs de asigurare care nu exista pe piața din România – asigurările pentru evenimente.
• Compania de brokeraj a făcut pionierat pe piața din România în 2019, când a lansat polițele de răspundere profesională IT și asigurările Cyber Risk, produse care în prezent sunt între cele mai căutate din portofoliu și pe care le vinde în peste 20 de țări europene.
• În prezent, Leader Team creează soluții de nișă pentru riscuri complexe, lucrând cu companii din industrii strategice, cum ar fi energie, transporturi, regenerabile sau IT.

Leader Team Broker de asigurare, jucător cheie pe piața asigurărilor de nișă din România și din Europa și unul dintre cei mai inovatori brokeri independenți de pe piața locală, aniversează 20 de ani de activitate în domeniul asigurărilor și al consultanței în managementul riscurilor.

Fondată în 2006 de antreprenorul Răzvan Rusu, compania și-a consolidat în două decenii reputația de furnizor de soluții complexe de asigurare, adaptate nevoilor companiilor active în sectoare critice precum tehnologia informației, energie, regenerabile, logistică și industrii grele.

Încă de la înființare, Leader Team Broker și-a propus să intre pe segmente neexplorate până atunci pe piața locală a asigurărilor și să devină un partener strategic pentru companiile care aveau nevoie nu doar de o asigurare, ci de pachete integrate de soluții de protecție în fața riscurilor din ce în ce mai complexe ale lumii moderne.

Astfel, de-a lungul celor 20 de ani, compania a devenit un partener strategic pentru companii cu nevoi nișate de asigurare, dezvoltând produse specializate, adaptate cerințelor de conformitate și de risc ale clienților, de la asigurări Cyber și de răspundere profesională în IT până la pachete de sănătate internaționale, asigurări contractuale pentru selleri pe platforme globale de e-commerce, precum și pachete de asigurări complexe pentru companii din industria energetică tradițională, din energie regenerabilă, aviație, cargo sau alte industrii grele.

„La începutul anilor 2000, piața de brokeraj din România era concentrată pe produse standard, iar rolul brokerului era doar acela de a distribui polițe de asigurare. Noi am vrut să facem altceva și de aceea, la început, drumul a fost anevoios. Pentru că a trebuit să creăm o piață și să schimbăm mentalități pentru ceea ce voiam noi să facem. Noi nu am început într-un garaj, ca marii miliardari ai Americii. Am început în subsolul unei clădiri, într-un birou de 20 mp fără ferestre, unde lucram cu un singur coleg, care anterior fusese barman. După prima jumătate de an, încheiasem doar două polițe și acelea pentru niște prieteni.

În primii ani, am fost aproape de faliment, am adus bani de acasă ca să putem continua, am avut și un alt job în paralel, ca să câștig banii necesari traiului zilnic. De ce n-am renunțat? Pentru că mi-am dorit foarte mult să fac brokeraj, credeam că mi se potrivește.

Și pentru că am vrut să-mi demonstrez atât mie, cât și celor din jur, care mă sfătuiau să renunț, că voi reuși. Atunci am învățat și cea mai importantă lecție în antreprenoriat: să nu renunți când cei din jurul tău îți spun s-o faci!

Am intrat în piață cu convingerea că putem construi soluții care să ajute companiile să-și gestioneze riscurile în mod real, iar inovația a fost cea mai puternică armă pe care am avut-o. Rețeta succesului? Atunci când foarte puțini oameni înțeleg ceea ce faci și tu câștigi bani din acel lucru, asta este e o oportunitate pe care trebuie să o fructifici. După ce am înțeles asta, corabia noastră a luat vânt în pânze”, își amintește Răzvan Rusu, fondatorul Leader Team Broker, despre începuturi.

Iar produsele inovative nu au întârziat să apară. În anul 2011, Leader Team Broker a adus de la Londra un produs de asigurare care nu exista pe piața din România – asigurările pentru evenimente. Pe lângă concerte, cel mai mare eveniment asigurat a fost finala Europa League din 2012, cel mai amplu eveniment organizat vreodată în România, cu un set-up extrem de complex și rigori extraordinare impuse de  UEFA. Au urmat 4 ani în care Leader Team Broker a asigurat aproape toate evenimentele de anvergură din România, de la reprezentațiile Cirque du Soleil la expoziția controversată „The Human Body”,  de la Muzeul Antipa, una dintre cele mai complicate asigurări din portofoliul companiei de brokeraj.

De la asigurări de evenimente, la soluții de nișă pentru riscuri complexe din industrii strategice

Pe măsură ce piața asigurărilor a evoluat, compania a încheiat parteneriate cu unii dintre cei mai mari asigurători din lume, de pe piața londoneză LLOYD’S, cu care a conceput produse complexe, adaptate la riscurile tot mai complexe cu care se confruntau companiile din diferite domenii ale economiei. Astfel, Leader Team Broker a fost prima companie din România care a introdus pe piață polițele de răspundere profesională IT și asigurările Cyber Risk, atunci când cererea era timidă, dar care aveau să ajungă cele mai vândute pachete de asigurare ale companiei, odată cu venirea pandemiei COVID-19 și migrarea tuturor afacerilor în online. Un alt produs inovator a fost și asigurarea contractuală pentru sellerii Amazon, cu care, în 2024, Leader Team și-a consolidat poziția de principal distribuitor la nivel european, dublând ponderea acestui produs în totalul business-ului și venind în întâmpinarea cererii tot mai mari din peste 20 de țări europene. 

Pe segmentul sănătății, compania a construit împreună cu parteneri internaționali polițe dedicate, iar pe partea de răspundere profesională și Cyber, Leader Team a înregistrat creșteri semnificative ale volumelor intermediate, datorită creșterii conștientizării riscurilor cibernetice și a cerințelor de conformitate impuse de reglementările europene. De asemenea, odată cu intrarea în vigoare a noilor reglementări europene de protecție cibernetică NIS2 și DORA, Leader Team broker a venit din nou în întâmpinarea companiilor obligate să se conformeze la noile standarde cu produse nișate, special dedicate companiilor din industria financiară și alte industrii strategice, precum energie, IT, telecom, transporturi, regenerabile etc.

„Marcăm, în acest an, mai mult decât aniversarea a 20 de ani de la înființare. Marcăm maturizarea Leader Team Broker și transformarea noastră într-un partener strategic pentru companii care operează în domenii sensibile, complexe și puternic reglementate. Această evoluție confirmă faptul că o abordare consultativă, construită pe o înțelegere profundă a riscurilor și pe dezvoltarea de soluții personalizate, aduce valoare reală și sustenabilă clienților noștri. De-a lungul anilor, am trecut dincolo de brokerajul tradițional și am construit un model bazat pe analiză, anticipare și management integrat al riscurilor, adaptat realităților economice actuale. Pe măsură ce economia s-a diversificat și riscurile au devenit mai multe și mai sofisticate, am inovat constant și am extins portofoliul cu asigurări Cyber, sănătate și soluții dedicate industriilor grele, sectorului energetic și investițiilor în regenerabile.

În România, observăm o maturizare clară a pieței și o conștientizare tot mai accentuată a riscurilor, iar interesul pentru asigurări de nișă a crescut accelerat în ultimii ani. Polițele nostre sunt susținute de sindicate de asigurare LLOYD’s, recunoscute la nivel global pentru stabilitatea financiară și capacitatea de reasigurare, iar acest lucru ne permite să gestionăm proiecte complexe nu doar în România, ci și în alte țări din Uniunea Europeană, oferind soluții conforme cu legislația locală, adaptate fiecărei jurisdicții. Mulțumim clienților și partenerilor noștri pentru încredere, iar acum, la ceas aniversar, îi asigurăm încă o dată de dedicarea, profesionalismul și implicarea noastră pentru a le oferi cele mai bune soluții de asigurare în fața pericolelor din ce în ce mai complexe ale lumii în care trăim”, a declarat Alexandra Elena Durbacă, CEO Leader Team Broker și specialist internațional în asigurări de risc cibernetic. 

Lider pe piața de asigurări de nișă: inovație și prezență internațională

După două decenii, Leader Team Broker este recunoscut la nivel local și internațional pentru inovația în produse de nișă și pentru capacitatea de a livra soluții adaptate reglementărilor tot mai complexe. Compania este prezentă pe piața europeană și oferă servicii de brokeraj și consultanță pentru clienți din peste 20 de țări UE, acoperind nevoi diverse, de la asigurări de răspundere profesională și Cyber, până la asigurări de bunuri, sănătate sau energie regenerabilă.

Compania este recunoscută ca fiind unul dintre cei mai inovatori jucători de brokeraj în asigurări cu produse unice pentru industria IT, industria navală, aviație, energie, marketing și HR. În trei ani consecutivi – 2021, 2022 și 2023 -, Leader Team Broker a primit distincția de ”Brokerul de asigurări al anului”, în cadrul premiilor Corporate LiveWire Marea Britanie, pentru gradul de creativitate și de inovare a produselor de asigurare, concepute pentru noile industrii aflate în dezvoltare și care acoperă noile provocări ale mediului de business. 

În 2020, performanțele companiei au fost recompensate de publicația Piața Financiară cu titlul de ”Brokerul anului în asigurări” și de Financial Intelligence cu distincția ”Asigurarea pentru securitate cibernetică a anului 2020”.  Anul trecut,  Leader Team Broker a fost desemnat „Brokerul Anului în România – 2025” în cadrul Galei Premiilor Piața Financiară. Distincția primită validează încă o dată poziția companiei ca jucător de referință în zona asigurărilor de nișă și reprezintă o nouă confirmare a efortului continuu al echipei Leader Team de a anticipa riscurile și de a crea programe de asigurare adaptate unei lumi în schimbare rapidă.

În anul 2017, compania a primit premiul ”Cel mai creativ Broker de asigurare din România”, oferit de Media Xprimm, iar în 2019 a primit premiul pentru „Inovație și Digitalizare”, fiind singura companie de brokeraj care a folosit tehnologia RPA pentru operațiunile financiare repetitive. Compania a fost premiată în 2020 de publicația Piața Financiară, la Gala e-finance, cu premiul „e-Risk” pentru cel mai bun produs destinat prevenirii și acoperirii riscului de atacuri cibernetice.

Leader Team este singura companie de brokeraj în asigurări care a dezvoltat conceptul iDoctor, un program integrat de servicii medicale naționale și internaționale, având la bază un program de asigurări personalizat.