Articol de: Cristina Norocel, Founder MarketingFX Concept
Mediul de business s-a schimbat accelerat: consumatorii iau decizii mai rapid, concurența este mai vizibilă, iar canalele de comunicare s-au multiplicat. În acest context, întrebarea pe care o primesc cel mai des de la antreprenori este aceeași:
„Cât ar trebui să investesc în marketing și cum știu dacă investesc suficient?”
Răspunsul corect nu este niciodată un procent universal valabil, ci o strategie care ține cont de maturitatea brandului, obiectivele de creștere și comportamentul real al clientului.
- Marketingul nu este o cheltuială, ci o investiție cu indicatori clari
În continuare există antreprenori care privesc marketingul ca pe o zonă „flexibilă”, la care se poate renunța în perioade mai dificile.
Evenimente - Club Antreprenor și Ziarul Pozitiv:
18 decembrie 2025: Gala Club Antreprenor
Vezi toate Evenimentele din 2025
În realitate, marketingul este exact elementul care stabilizează vânzările atunci când piața devine imprevizibilă.
Un buget sănătos nu cumpără doar reclame, ci vizibilitate, încredere, predictibilitate, lead-uri calificate,
acces constant la publicul corect. Fără aceste elemente, nicio companie nu poate vorbi despre creștere sustenabilă.
- Cât investesc companiile sănătoase: repere
Deși nu există un procent „magic”, există repere internaționale:
- Startup-uri în creștere rapidă: 10–20% din cifra de afaceri
- Companii stabile, cu brand cunoscut: 5–10%
- FMCG, retail și ecommerce: uneori peste 12%
În România, majoritatea companiilor alocă sub 3%, ceea ce explică de ce foarte multe businessuri rămân invizibile, chiar dacă au produse bune.
Important nu e procentul în sine, ci consistența.
Un brand care comunică în fiecare lună câștigă în fața unuia care comunică doar înainte de Black Friday.
- Cum se construiește un buget de marketing eficient: modelul pe care îl folosesc cu clienții mei
A. Analiza obiectivelor reale
Nu orice companie are același obiectiv. Unele vor vânzări imediate, altele notorietate sau poziționare premium.
Bugetul se stabilește în funcție de direcția dorită.
B. Calcularea costurilor per rezultat
În fiecare nișă există un cost mediu pentru:
- un lead,
- un click,
- vânzare,
- programare,
- conversie completă.
Fără aceste date, bugetul devine o estimare greșită.
C. Alocarea bugetelor pe funnel
Un marketing eficient nu înseamnă doar reclame.
Înseamnă:
- Top of Funnel – educație și vizibilitate
- Middle – interes, trafic, conținut de calitate
- Bottom – conversii, vânzări
- Retargeting – recuperare costuri, profit
Funnelul este esențial pentru a transforma bugetul în profit, nu doar în afișări.
D. Echilibrul între paid și organic
Un brand nu poate trăi doar din reclame.
Și nici doar din organic.
Cele mai performante companii au o combinație dinamică între cele două.
- Mitul bugetelor mici: de ce „testez cu 50 de euro” nu funcționează
Marketingul nu poate fi eficient fără un volum minim de date.
Cu bugete foarte mici, algoritmii nu învață și companiile ajung la concluzii greșite de tipul „nu merge”.
În realitate, nu e vorba că nu merge marketingul, ci că nu a existat un buget suficient pentru a genera rezultate relevante.
Marketingul este matematică, nu noroc.
Testarea are nevoie de volum, consistență și optimizare.
- Cum își poate dubla o companie rezultatele fără să dubleze bugetul
Există strategii simple, dar extrem de eficiente:
- conținut constant și relevant,
- campanii de retargeting inteligente,
- optimizarea website-ului înainte de a investi în ads,
- îmbunătățirea experienței clientului,
- email marketing automatizat,
- personalizarea mesajelor,
- folosirea corectă a datelor și a pixelului.
De multe ori, rezultatele cresc nu prin mărirea bugetului, ci prin optimizarea lui.
Bugetul de marketing nu este un cost, ci un mecanism de creștere. Un brand vizibil este un brand care vinde. Iar vizibilitatea nu este întâmplătoare — este rezultatul unei investiții strategice, constante și bine direcționate.
În 2025 și în anii care vin, companiile care vor fi relevante sunt cele care înțeleg că marketingul nu este un lux, ci o componentă esențială a modelului de business.
Iar bugetul nu este doar o cifră, ci o decizie strategică prin care îți alegi viitorul brandului.
