Dr. Dorian Schwarz este CEO al ROMGERMED St Lukas, un spital ambulatoriu vestit și bine implementat în piața de resort, și un model în Capitală. Dr. Schwartz ne spune că St Lukas ”nu este un simplu spital, ci o infrastructură medicală de ultimă generație, cu un model de business optimizat financiar”. Și chiar așa arată!
Club Antreprenor: Domnule doctor, trăim un context geo-economic complicat: război la granițele Europei, cicluri electorale tensionate de ambele părți ale Atlanticului, volatilitate financiară. De ce este acum momentul pentru investiții în sănătate în România?
Dr. Dorian Schwartz: Crizele redesenează piețele și accelerează schimbarea modelelor de afaceri. În sănătate, direcția este clară: ambulatoriu, spitalizare de zi, prevenție și digitalizare. România are un avantaj structural: acces universal prin CNAS, unde serviciile prestate în privat sunt decontate la niveluri comparabile cu cele din public, iar pacientul își poate alege furnizorul. Asta înseamnă cerere solvabilă indiferent de ciclul economic.
Demografia amplifică oportunitatea: o populație de aproximativ 19 milioane (a 2-a ca mărime din CEE), cu pondere în creștere a vârstelor 45+, va consuma mai multă îngrijire cronică, imagistică și monitorizare. În paralel, outpatientul este subutilizat iar spitalul clasic este supraîncărcat – în România, ponderea cheltuielilor cu internarea este mult peste media UE. Investiția inteligentă mută îngrijirea „mai aproape de om”, la cost marginal mai mic și cu rezultate mai bune.
Evenimente - Club Antreprenor și Ziarul Pozitiv:
Brain drain-ul medical din România încă există.
CA: Cum se traduce asta în limbaj antreprenorial – unde e „P&L-ul” unei investiții medicale azi?
Dr. Dorian Schwartz:
În trei motoare:
- Volum predictibil pe CNAS – fluxul de pacienți e stabil și decontarea este clară, ceea ce reduce riscul de cerere.
- Mix sănătos fee-for-service – servicii complementare (prevenție, check-upuri executive, longevitate, managementul greutății) adaugă marjă.
- Capex cu productivitate ridicată – imagistica (CT, RMN) și laboratoarele integrate cresc rotația capitalului.
CA: România rămâne a 2-a piață ca populație în CEE, dar „brain drainul” medical persistă. De ce pleacă medicii și ce ar funcționa ca să îi ținem sau să îi readucem?
Dr. Dorian Schwartz: Migrația nu e doar despre salariu; e despre ecosistem. Medicii pleacă pentru: acces la tehnologie, programe de training continue, protocoale clare, timp clinic protejat, respect profesional și trasee de carieră previzibile.
Plan de retenție și repatriere, pragmatic și apolitic:
- Trasee clinice + academice simultane: fellows, mentorat, publicații; „timp de cercetare” garantat.
- Pachete de loialitate pe termen lung: profit-sharing sau equity clinic (ESOP medical), bonusuri pe calitate și rezultate, nu pe volum.
- Tehnologie de top „la ușă”: platforme de imagistică de ultimă generație, LIS/RIS integrate, AI clinică unde are sens (radiologie, triere).
- Flexibilitate de viață: programare inteligentă a turelor, sprijin pentru relocare familie, creșă/after-school în campus, locuire aproape de unitate.
- Rețele clinice naționale: rotații scurte între centre, expunere interdisciplinară; carieră „în rețea”, nu „în clădire”.
- Diaspora Fast-Track: recunoaștere accelerată competențe + grant „de întoarcere” pentru a lansa linii noi de servicii.
La Romgermed St. Lukas am construit infrastructura pentru a oferi tehnologie, volum și autonomie profesională. Mintea vrea provocare, inima vrea apartenență. Le dăm pe ambele.
Creșterea unui business se calculează cu mare precizie.
CA: Unde vedeți CREȘTEREA Romgermed St. Lukas pe termen scurt-mediu?
Dr. Dorian Schwartz:
Trei axe:
- Creștere organică – utilizare mai bună a capacităților (laborator 2- creșterea nr. de paturi-spitalizarea de zi încă în ramp-up;
- M&A țintit – achiziții de clinici medii
- extinderea pe alte domenii si specialitati medicale
CA: Într-o lume în care discursul public e polarizat (de la Casa Albă la Bruxelles) și războiul afectează bugetele, cum păstrăm direcția în sănătate fără conflicte sterile?
Dr. Dorian Schwartz:
Prin date, eficiență și empatie. Politicile se schimbă, nevoile pacienților rămân. Noi nu ne comparăm agresiv și nu „mutăm” responsabilitatea: colaborăm cu autoritățile și cu industria.
Mintea cere standarde, indicatori, audit. Inima cere respect pentru pacienți și pentru personalul medical. Când le ții împreună, se face liniște în jur și lucrurile avansează.
Combinația câștigătoare.
CA: Ce înseamnă „leadershipul medical cu minte intelectuală și inimă balcanică”, în practică?
Dr. Dorian Schwartz:
Înseamnă discernământ în decizii clinice și financiare, curaj antreprenorial și căldură în relația cu oamenii.
Înseamnă să combini modele occidentale (procese, calitate, governance) cu energia noastră de a construi rapid și pragmatic.
La Romgermed St. Lukas am făcut din asta cultură: rigurozitate cu empatie și căldură.
CA: Concluzia pentru pacienți și investitori, într-un singur mesaj?
Dr. Dorian Schwartz:
Pentru pacienți: sănătatea este drept, nu privilegiu – și merită tehnologie și grijă, nu cozi și birocrație.
Pentru investitori: sănătatea este una dintre cele mai bune clase de active ale deceniului în România – cerere structurală, politici aliniate, platforme integrate gata să scaleze.
Romgermed St. Lukas este platforma: laborator puternic, imagistică performantă, ambulatoriu multidisciplinar, spitalizare de zi, programe de longevitate – un model care transformă crizele în creștere. Mintea noastră calculează. Inima noastră nu renunță. Și împreună, clădim încredere.
