Strategii inteligente: Cum să îți protejezi afacerea în fața schimbărilor economice bruște

Suntem intr-o perioada plina de incertitudine, iar acest lucru se poate observa si in comportamentul clientilor nostri. Instabilitatea economica si fluctuatiile din mediul de afaceri determina schimbari de comportament atat in randul clientilor, cat si al investitorilor. 

Daniela Colnicianu, Director de Vanzari in cadrul RisCo, vorbeste despre importanta transparentei in comunicare si verificarea tuturor partenerilor de afaceri activi, pentru a evita diferitele riscuri in afaceri: “Trecem printr-o perioada in care fiecare decizie poate avea implicatii politice si juridice si fiecare firma devine constienta de faptul ca un control asupra partenerilor de afaceri devine o masura de protectie esentiala. Transparenta in contractele comerciale, se impune, nu ramane doar o facilitate.”

Asadar, verificarea firmelor inainte de semnarea unui contract poate face diferenta: oportunitate sau risc? Consolideaza-ti strategia de business si utilizeaza rapoartele de risc firme pentru o mai buna intelegere a dinamicii pietei. Este esential sa ai o imagine de ansamblu despre ce urmeaza sa faci, cu cine si care este directia parteneriatul. Situatia este si asa instabila, firma ta nu are nevoie de mai multe provocari. 

Inca din primele luni, antreprenorii romani au simtit “greutatea” anului 2025, care a venit cu o serie de piedici si bariere pe care unii antreprenori au reusit sa le gestioneze mai bine, iar altii, mai putin bine. De mentionat faptul ca in activitatea mai multor operatori economici s-au inregistrat o serie de incidente la plata majore. 

“Prima jumatate a anului aduce o crestere de 33% in randul incidentelor la plata majore, ceea ce instituie o temere in randul anteprenorilor vis-a-vis de comportamentul de plata al colaboratorilor. Ei devin mai atenti si rigurosi in verificarea istoricului de incidente al firmei pe care urmeaza sa o factureze.”  afirma in continuare Daniela Colnicianu, Director de Vanzari in cadrul RisCo. 

In cazul in care firma continua sa aiba intarzieri la plata, aceasta risca poprirea conturilor. Daca in portofoliul tau de clienti se gasesc si astfel de firme, este cazul sa iei masuri de siguranta si sa nu mai facturezi catre respectiva societate. Datoriile restante ale firmelor cu care ai contracte in derulare iti afecteaza in mod direct activitatea (mai mult decat ti-ai fi inchipuit).

Un al motiv pentru care trebuie sa fii atent in momentul alegerii partenerilor de afaceri este reprezentat de aspectul juridic. Compania este parte intr-un dosar, daca da, in ce calitate? Este recomandat sa afli cat mai multe despre actionarii si administratorii societatii, sa analizezi informatiile privind actiunile pe care acestia le detin, datele financiare ale firmelor pe care le administreaza si nu in ultimul rand, maniera in care se iau deciziile. 

Un management defectuos poate duce la prelungirea termenelor, aparitia divergentelor si a neintelegerilor, conducand chiar la falimentarea firmei prin luarea unor decizii neasumate si neinformate. 

„Accesul la produsele de risc, cum sunt rapoartele de credit comercial si monitorizarea partenerilor, devine o activitate necesara in firme pentru a asigura o transparenta si o eficienta in contractele comerciale. Contextul economic impune o atentie mai riguroasa la semnarea contractelor, respectiv asupra modificarilor din cadrul parteneriatelor existente.”  sustine Daniela Colnicianu, Director de Vanzari in cadrul RisCo.

Analistii financiari recomanda analizarea cu mare atentie a tuturor modificarilor din activitatea clientilor, fie vechi sau recenti. Fluctuatiile economice si deciziile fara o baza concreta si reala pot afecta chiar si marii lideri din domeniu.