Pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri), extinderea pe piețe internaționale poate părea o provocare uriașă. Accesul la noi piețe presupune depășirea barierelor lingvistice și culturale, iar succesul pe piețele externe depinde adesea de modul în care o companie reușește să comunice eficient cu partenerii, clienții și angajații locali. În acest context, serviciile lingvistice joacă un rol vital în facilitarea extinderii și în crearea unei prezențe solide pe noi teritorii.
Andra Pușcă, Managing Partner la Traduceri10, subliniază importanța adaptării mesajelor pentru piețe noi „Pentru IMM-uri, investiția în servicii lingvistice profesionale poate face diferența între succes și eșec pe piețele internaționale. Traducerile corecte, localizarea conținutului și interpretariatul de calitate ajută la eliminarea barierelor culturale și la consolidarea relațiilor de afaceri.”
Evenimente - Club Antreprenor și Ziarul Pozitiv:
30 septembrie 2025: Next Generation Business Finanțări; Digitalizare; Fiscalitate.
3 octombrie 2025: Pilonii de dezvoltare ai județului Cluj – mediul de afaceri, autoritățile locale, sistemul universitar și învățământul profesional dual
16 octombrie 2024: Forumul de management și reciclare a deșeurilor – Ediția a V-a
Vezi toate Evenimentele 2024-2025 organizate de CA & ZP
Serviciile lingvistice esențiale pentru extinderea internațională
1. Traducerile scrise – adaptarea documentelor la noile piețe
Traducerile scrise sunt piatra de temelie a oricărei expansiuni internaționale. De la traducerea contractelor și documentelor juridice până la materiale de marketing și website-uri, aceste servicii permit IMM-urilor să comunice clar și eficient pe piețele noi. O traducere corectă asigură că mesajele companiei sunt bine înțelese și că toate aspectele legale sunt respectate.
De exemplu, o companie care se extinde în Europa trebuie să-și traducă contractele și politicile comerciale în limbi precum franceza, germana sau spaniola. „Traducerea exactă a acestor documente nu doar că facilitează comunicarea, dar și elimină riscul de erori juridice costisitoare”, explică Andra Pușcă.
2. Interpretariat pentru conferințe, întâlniri de afaceri și traininguri
Atunci când IMM-urile participă la întâlniri internaționale sau organizează traininguri pentru angajații din alte țări, serviciile de interpretariat devin esențiale. Comunicarea față în față în limba maternă a fiecărei părți implicate nu doar că elimină neînțelegerile, dar și creează o atmosferă de încredere și deschidere.
Un exemplu relevant este un IMM din domeniul tehnologic care organizează o conferință cu potențiali parteneri din Asia. Angajarea unor interpreți specializați asigură că toate detaliile tehnice și comerciale sunt clar explicate, evitându-se astfel neînțelegeri ce ar putea compromite discuțiile.
3. Localizarea conținutului – adaptarea la specificul cultural
Localizarea este mai mult decât o simplă traducere. Acest proces presupune adaptarea conținutului la cultura, valorile și așteptările pieței țintă. Fie că este vorba despre o campanie de marketing, o platformă online sau descrieri de produse, localizarea asigură că mesajele companiei sunt relevante și atractive pentru audiența locală.
„Localizarea este un pas esențial în succesul internațional al unui IMM. Fiecare piață are particularitățile ei culturale, iar adaptarea conținutului la aceste realități poate crește semnificativ șansele de a capta interesul clienților locali”, afirmă Andra Pușcă.
De exemplu, o companie de fashion care dorește să intre pe piața japoneză va trebui să își adapteze mesajele publicitare pentru a se alinia cu gusturile și valorile consumatorilor japonezi. Localizarea corectă a conținutului poate crește rata de conversie și poate îmbunătăți imaginea brandului pe acea piață.
4. Subtitrări și dublaj pentru materialele promoționale
În era digitală, IMM-urile utilizează din ce în ce mai mult conținut video pentru a se promova. Atunci când acest conținut trebuie distribuit pe piețe internaționale, subtitrările și dublajul devin esențiale pentru a asigura accesibilitatea și relevanța mesajului.
De exemplu, un IMM care creează un videoclip promoțional pentru un produs destinat pieței germane va avea nevoie de subtitrări precise sau dublaj profesional pentru a atrage eficient publicul țintă. Acest pas contribuie la crearea unei experiențe de brand unificate și la transmiterea corectă a valorilor companiei.
Impactul economic: De ce serviciile lingvistice sunt o investiție strategică
Serviciile lingvistice nu sunt doar un cost adițional – ele reprezintă o investiție strategică pentru succesul internațional al unui IMM. O comunicare clară și adaptată ajută la crearea unei imagini de brand solide și la construirea de relații de afaceri durabile. IMM-urile care investesc în traduceri, interpretariat și localizare beneficiază de o creștere a încrederii din partea clienților și partenerilor internaționali, ceea ce se reflectă în venituri mai mari și în succes pe piețe externe.
Studiile arată că firmele care își adaptează comunicarea și materialele de marketing pentru piețele locale au o probabilitate cu 25% mai mare de a avea succes în extinderea internațională. În plus, acestea se bucură de o loialitate mai mare a clienților și de o eficiență sporită în negocierile de afaceri.
Studiu de caz Bitdefender și utilizarea serviciilor lingvistice
Un exemplu de succes al utilizării serviciilor lingvistice este compania românească de securitate cibernetică Bitdefender, care s-a extins cu succes pe piețele din Asia și America Latină. În momentul în care compania a decis să intre pe aceste piețe, a investit în traduceri specializate pentru documentația tehnică, localizarea website-ului și subtitrarea materialelor video.
„Bitdefender a înțeles că pentru a deveni relevant pe piețele internaționale, era necesară adaptarea fiecărui mesaj la specificul lingvistic și cultural al fiecărei regiuni. Această strategie a contribuit direct la creșterea cotei de piață și la consolidarea brandului pe piețele externe”, explică Andra Pușcă.
Concluzie
Serviciile lingvistice sunt esențiale pentru orice IMM care dorește să se extindă internațional. Fie că este vorba despre traduceri scrise, interpretariat sau localizarea conținutului, aceste servicii permit companiilor să comunice eficient cu clienții și partenerii internaționali. Investiția în soluții lingvistice corecte și adaptate poate ajuta IMM-urile să depășească barierele lingvistice, să evite erori costisitoare și să-și maximizeze șansele de succes pe piețele externe.
„Fiecare piață este diferită și fiecare client are nevoie să simtă că este înțeles. De aceea, serviciile lingvistice nu sunt doar o necesitate, ci o investiție strategică pentru orice afacere care dorește să își construiască o prezență globală”, concluzionează Andra Pușcă, Managing Partner la Traduceri10.
Acest articol este susținut de Traduceri10, un partener de încredere pentru traduceri profesionale, interpretariat și localizare, ajutând IMM-urile să-și extindă cu succes operațiunile pe piețe internaționale.
