Un consultant e o cheltuială? Greșit! Este o investiție ce îți poate aduce venituri impresionante

Lumea de afaceri locală este din ce în ce mai complexă, competiția este acerbă și provocările fiscale sunt la tot pasul iar proprietarii de afaceri trebuie să facă față unei multitudini de decizii critice. În acest context, un strateg de afaceri devine nu doar un consultant, ci un partener esențial pentru succesul și dezvoltarea unei companii. Dar ce anume face un strateg de afaceri și cum poate acesta să transforme radical o afacere?

De ce ai nevoie de un consultant de afaceri?

Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegem este că un strateg de afaceri nu este doar un sfătuitor ocazional. Rolul său este profund integrat în structura și funcționarea unei afaceri. Strategul aduce o perspectivă obiectivă și expertiză specializată, capabilă să identifice atât oportunitățile neexploatate, cât și potențialele amenințări. De la optimizarea proceselor interne, până la dezvoltarea de strategii pentru creșterea veniturilor și gestionarea eficientă a fluxului de numerar, un strateg de afaceri oferă soluții care pot transforma cu adevărat o afacere.

„Recomand cu tărie fiecărui antreprenor care pășește în mediul de afaceri să colaboreze cu un consultant de business și un avocat de încredere. Sunt multe aspecte pe care crezi că le înțelegi, dar pe măsură ce avansezi, te vei confrunta cu obstacole neașteptate,” explica Pruna Cosmin, CEO & fondator al unui business de import vehicule electrice.

“De când colaborăm cu High Financial Solutions, am implementat câteva practici care au devenit rutină: la finalul fiecărei luni, realizăm o analiză detaliată, iar înainte de fiecare trimestru monitorizăm cu atenție indicatorii cheie și ajustăm planul de afaceri, dacă este necesar. Această abordare ne asigură că afacerea funcționează eficient și produce rezultate. În caz contrar, ignorarea acestor procese esențiale și neglijarea pregătirii temeinice inițiale pot duce la probleme care se pot agrava în timp.”

Gestionarea eficientă a fluxului de numerar și reducerea datoriilor.

Un alt beneficiu major al colaborării cu un strateg de afaceri este îmbunătățirea managementului fluxului de numerar. Printr-o planificare financiară riguroasă și prognozare, companiile pot obține un flux de numerar mai stabil și predictibil. În plus, strategii dezvoltă planuri pentru reducerea datoriilor și îmbunătățirea lichidității, asigurând astfel o bază financiară solidă pentru creșterea afacerii.

„Colaborarea cu o firmă de consultanță ne-a dat o perspectivă bună asupra afacerii noastre. După ce ne-am cunoscut ca oameni și am înțeles metodele de lucru ale fiecăruia, am început să lucrăm organizat pe un plan de afaceri, pe un plan de business, să avem un cash flow pentru a putea identifica din timp orice riscuri care pot apărea pe parcursul dezvoltării ulterioare a afacerii. Echipa Drool.ro a început să lucreze mai structurat, mai ordonat și să gândească strategiile pe termen mai lung. Alaturi de High Financial Solutions am făcut analize de piață, inclusiv analize de risc și de evaluare a nevoilor clienților și am început să ne pregătim pentru finanțări și posibile linii de credit pentru a mări capacitatea afacerii” povesteste antreprenorul Andrei Calin, fondator al platformei de e-commerce Drool.ro.

Impactul strategic asupra principalelor metrici de afaceri.

Statisticile sunt clare: companiile care colaborează cu un strateg de afaceri văd adesea un randament al investiției (ROI) de 5 până la 10 ori mai mare decât suma investită în consultanță. De asemenea, acestea înregistrează creșteri semnificative ale veniturilor, cu până la 30% în primul an de la implementarea strategiilor propuse. În ceea ce privește marjele de profit, optimizarea prețurilor și reducerea costurilor operaționale pot conduce la o creștere de până la 20%.

„În 2017, afacerea mea genera venituri de 100.000 de lei. Datorită colaborării cu Ovidiu Dinulescu și High Financial Solutions, veniturile au crescut semnificativ, atingând 220.000 de euro în 2021, iar în 2022 acestea au ajuns la aproximativ 1,4 milioane de euro. În prezent, compania are un capital de 5-6 milioane de euro. High Financial Solutions a fost esențială în analiza financiară a clienților și furnizorilor, precum și a pieței bancare, identificând cele mai bune oportunități de finanțare. Împreună, am dezvoltat un plan de afaceri solid și o strategie robustă de gestionare a cash flow-ului, pentru a ne asigura că avem claritate financiară și că știm, de la un trimestru la altul, pentru ce avem bani și ce achiziții să prioritizăm,” a declarat Cosmin Pruna.

Planificare pe termen lung și sustenabilitate.

Într-o lume în continuă schimbare, planificarea pe termen lung și practicile de afaceri sustenabile sunt esențiale. Strategii de afaceri se concentrează pe creștere durabilă și reziliență, ajutând afacerea să reziste provocărilor și să se adapteze la noi oportunități. Ei identifică riscurile potențiale și dezvoltă strategii de atenuare, asigurând continuitatea și succesul pe termen lung al afacerii.

„În 2019 grupul de afaceri Smart Balance și-a dorit o analiza financiară și o strategie de optimizare a activității. La acel moment, veniturile grupului se situau la 1 milion de lei. În doar un an, până în 2020, am reușit să dublăm aceste venituri. Alături de High Financial Solutions, incepand din 2021, au inițiat o etapă intensă de dezvoltare a afacerii, iar la finalul anului veniturile au depășit 6 milioane de lei. Un an mai târziu, în 2022, veniturile grupului au ajuns la 13 milioane de lei. Tot în 2022, beneficiind de acest trend ascendent, High Financial Solutions a facilitat atragerea unei investiții de 2 milioane de euro, fonduri cu care a fost creată cea mai recentă afacere a grupului: e-Mobility Rentals”, punctează Ovidiu Dinulescu, Cofondator High Financial Solutions, expert în strategii de business.

Claritatea planurilor de afaceri și relațiile cu investitorii

Un alt aspect crucial al muncii unui strateg de afaceri este claritatea pe care o aduce planurilor de afaceri. Prin dezvoltarea unui storytelling bine structurat, planul de afaceri devine mai convingător pentru investitori și bănci. Această claritate sporită crește credibilitatea afacerii și îmbunătățește șansele de a obține finanțare sau parteneriate strategice.

„Între 2017 și 2020, pe măsură ce planul de expansiune națională și dezvoltare a Clinicii Oana Nicolau, parte din rețeaua de clinici Regina Maria a prins contur, am realizat că pentru a ne îndeplini strategia aveam nevoie de două lucruri esențiale. În primul rând, era necesar să atragem oameni potriviți, motivați și bine pregătiți, capabili să creeze și să implementeze un plan concret. În al doilea rând, pentru a susține această expansiune, aveam nevoie de resurse financiare adecvate. În acel moment nu eram dispuși să mergem către un fond de investiții, să dăm altcuiva parte din business. Un credit bancar era mai ieftin iar Ovidiu Dinulescu, consultantul de business care conduce High Financial Solutions a reușit să îl obțină pentru noi. La scurt timp după asta pandemia ne-a forțat să ne digitalizăm 100%, să desfășurăm activitatea într-o clinică virtuală. Și am avut nevoie de o nouă finanțare pe care, cu ajutorul Ovidiu, am obținut-o din nou. În concluzie consultanță de business completă, care a inclus analiză aprofundată, un plan de afaceri solid, precum și o gestionarea eficientă a fluxului de numerar și a investițiilor a fost cheie,” a declarat Sorin Nicolau.

Întărirea echipei și expertiza profesională

Un strateg de afaceri nu doar că vine cu soluții, dar aduce și o valoare adăugată echipei prin expertiza sa în domenii sensibile precum finanțele, marketingul și operațiunile. Această expertiză se traduce direct într-un impact pozitiv asupra indicatorilor de performanță cheie (KPI), ceea ce duce la îmbunătățirea generală a performanței afacerii.

“Fiecare etapa din dezvoltarea unui business are nevoie de atenție și strategie adaptate. Spre exemplu, în pandemie am consiliat afaceri care au crescut foarte repede. La buna parte dintre ele a apărut nevoia de finanțare, de structurare, de regandirea lantului de furnizori. Alaturi de antreprenori, eu si echipa mea am urmărit KPI-urile companiilor pentru a decide pe care dintre acestea trebuie sa-si axeze creșterea, consolidarea, scalarea și așa mai departe”, menționează Ovidiu Dinulescu, Cofondator High Financial Solutions, expert în strategii de business.

Gestionarea riscurilor și rezolvarea crizelor

Un alt rol esențial al unui strateg de afaceri este acela de a evalua și gestiona riscurile. Ei ajută la identificarea amenințărilor potențiale și dezvoltă planuri de contingență pentru a gestiona și rezolva situațiile critice. Această abordare proactivă asigură că afacerea rămâne rezilientă și capabilă să depășească provocările pe termen lung.

Așadar, de ce merită să investești într-un strateg de afaceri?

Investiția într-un strateg de afaceri este una dintre cele mai inteligente decizii pe care un antreprenor o poate lua. Beneficiile sunt clare: un ROI impresionant, îmbunătățiri ale fluxului de numerar, planificare strategică sustenabilă, claritate în relațiile cu investitorii și o echipă întărită cu expertiză profesională.

Așadar, dacă dorești să-ți duci afacerea la următorul nivel și să-ți asiguri un viitor prosper, colaborarea cu un strateg de afaceri nu este doar recomandată, ci esențială.