Transfer Business: Sondaj privind intenția de achiziționare a unei afaceri în 2024

Autor: Luca Drăgan, Consultant Transfer Business

Cabinetul de consultanță în cesiunea de afaceri Transfer Business a realizat un chestionar la începutul anului pentru a analiza care sunt tendințele investitorilor care doresc să cumpere o afacere pentru anul în curs. 

După analiza noastră acest tip sondaj nu s-a mai realizat niciodată în România de către o entitate publică sau privată, prin care să aflăm care sunt tendințele și intențiile investitorilor care doresc să achiziționeze o afacere, pe ce orizont de timp, în ce domenii de activitate, care ar fi bugetul pentru o astfel de achiziție? Acesta este motivul pentru care ne-am lansat în această analiză și pe care dorim să o împărtășim cu cei interesati.

Transfer Business este un cabinet de consultanță în cesiunea si transferul afacerilor, asistă și sprijină proprietarii care doresc să se retragă din afacerile pe care le dețin, prin identificarea și găsirea unui investitor și care să le preia. În același timp cabinetul asistă investitorii care doresc să cumpere o afacere în baza criteriilor pe care le transmit, cum ar fi domeniul de activitate, zona geografică sau orașul în care caută să găsească afacerea și bugetul de achiziție. 

Cabinetul de consultanță se adresează în special IMM-urilor și utilizează o platformă internet transfer-business.com unde proprietarii transmit intenția de vânzare a afacerii pe care o dețin, iar investitorii pot găsi afacerea pe care o doresc. Activitatea este asigurată de 12 consultanți cu profesii din domeniile juridic, expertiză contabilă și consultanță cu experiență relevantă în țară și străinatate, asigurând legalitatea întregii proceduri prin due-diligence, redactarea contractelor de cesiune, înregistrarea lor pe lângă autorități, de asemenea realizăm rapoarte de evaluare a afacerilor  În acest moment în portofoliul cabinetului sunt înregistrate peste 1000 de afaceri de vânzare și peste 5000 de cereri de cumpărare de afaceri din partea investitorilor. 

Chestionarul a fost supus unui număr de 750 participanți în perioada ianuarie-martie 2024 și a fost realizat telefonic și pe email. Întrebările adresate au fost în număr de cinci, după cum urmează în graficele de mai jos, iar interpretarea răspunsurilor din sondaj a fost în sensul de a afla dacă investitorii mai doresc să cumpere o afacere pentru anul în curs, în ce perioadă a anului, în ce domeniu de activitate, valoarea de achiziție a unei afaceri și care sunt orașele cele mai atrăgătoare pentru afaceri?

Indicatorii din rezultatele sondajului ne arată că există un interes pentru anul 2024  în achiziția de afaceri, însă aproape o treime din cei intrebați au abandonat proiectul de achizitie.

Chiar dacă unele proiecte de achiziție de afaceri se intind pe tot anul, observăm că există o mare majoritate de investitori care au aceste proiecte pâna la jumatatea anului.

Referitor la domeniul de investit, observăm că cele mai multe proiecte, o treime sunt horeca, urmate de serviciile pentru persoane, aici amintim centrele și saloanele de infrumusețare, peisagistică și curățenia. În domeniul educației există cerere pentru centrele after-scool și grădinițe. Mai amintim turismul pentru cumpărarea de pensiuni și retailul pentru diferite magazine. La capitole altele amintim firme de securitate, firme de plasare fortă de muncă, broker de asigurări.

În ceea ce privește bugetele de achiziții ele sunt împărțite în aproape două treimi aproape până în 100000€, iar restul se împarte sub 50000€ si peste 1000000€.

În legătură cu orașele preferate Bucureștiul este în top, urmat îndeaproape de Cluj, apoi continuă cu Brașov, Sibiu, apoi Iași, Constanța și Timișoara, restul au preferat alte orașe.