Interviu cu Sorin Vîlcea, Director General, ClickBrainiacs: Dacă nu ești pe prima pagină din Google nu exiști

Interviu cu Sorin Vîlcea

Director General, ClickBrainiacs

Dacă nu ești pe prima pagină din Google nu exiști

ClickBrainiacs ajută oamenii de afaceri români să își crească afacerile prin strategii de marketing personalizate și bine gândite. Care sunt beneficiile investiției în SEO?

SEO este canalul de promovare prin care îți poți crește vizibilitatea unui business în mediul online pe termen mediu și lung, fără a fi nevoit să plătești pentru fiecare vizitator care îți ajunge pe site. Aș putea să enumăr zeci de avantaje ale investiției în SEO, însă mă voi limita la câteva pe care le consider cele mai importante:

• Creșterea vizibilității și credibilității: un site care apare în primele rezultate pe Google este perceput ca fiind de încredere.
  
• 100% audiență interesată: vei atrage pe site-ul tău doar oameni care caută pe Google cuvinte cheie și expresii care îți descriu produsele și serviciile.
  
• ROI mare pe termen lung: experiența mi-a dovedit că, pe termen mediu și lung, SEO se dovedește a fi cel mai profitabil canal de promovare în care poți să investești.
  
• Vânzări 24/7: spre deosebire de canalele de promovare plătite, dacă vei investi în SEO, nu vei depinde de un buget zilnic, ci vei avea parte de expunere nonstop.

Cine v-a inspirat în carieră și de la cine ați învățat cel mai mult? Cum v-a influențat?

Pe drumul de la freelancer către fondator de agenție, dar și ulterior acestui pas important, am interacționat cu zeci de persoane care m-au inspirat și de la care am “furat” idei bune pe care am încercat să le pun în practică.

Un moment definitoriu a fost în perioada 2014 – 2015, atunci când am lucrat într-o agenție SEO și am avut ocazia să îl am manager pe Daniel Ene. A fost mentorul care mi-a consolidat cunoștințele și, cel mai important, mi-a insuflat ideea de a fi autodidact. Mi-a arătat că SEO nu înseamnă doar teorie, ci și testare continuă, ajustare și adaptare până când obții rezultatele dorite. Această abordare m-a ajutat enorm în dezvoltarea mea profesională și în construirea ulterioară a agenției ClickBrainiacs.

Cât timp durează o campanie eficientă de SEO? Ce buget minim ar fi necesar?

SEO este un proces de durată, iar rezultatele nu apar peste noapte. Îmi place să fac o analogie cu mersul la sală: nu poți avea rezultate spectaculoase după doar câteva antrenamente, ci ai nevoie de consistență și strategie pe termen lung.

Din experiența noastră în promovarea a peste 250 de branduri, recomandăm un minim de 6 luni de activitate SEO susținută, pentru a începe să se vadă rezultate semnificative, cu un buget minim recomandat de 1.000 de euro/lună, însă acesta poate varia în funcție de industrie, competitivitate și obiectivele afacerii.

Care sunt clienții care beneficiază de serviciile voastre?

Lucrăm cu clienți din industrii extrem de variate, însă avem expertiză dovedită pe: clinici medicale, stomatologie, finance, ifn-uri, suplimente medicale, fashion, manichiură și home & deco. Fiecare industrie are particularitățile sale, iar strategia trebuie adaptată în funcție de specificul publicului țintă, dar și al obiectivelor strategice de dezvoltare a business-ului.

Ce funcționează cel mai bine: promovarea organică sau cea plătită?

Răspunsul corect este „depinde”. Fiecare metodă de promovare are avantajele ei și este eficientă în contexte diferite.

Dacă un business are nevoie de rezultate rapide, recomandăm promovarea plătită prin Google Ads, Meta Ads și Tik Tok Ads. Dacă, în schimb, obiectivul este creșterea sustenabilă pe termen lung, atunci SEO și o strategie de content marketing sunt opțiuni mai potrivite.

Un aspect important este faptul că nu recomandăm niciodată să te bazezi pe un singur canal de marketing – dependența totală de un singur canal este un risc major care poate destabiliza business-ul. De aceea, noi, în calitate de specialiști, recomandăm folosirea unui mix echilibrat între promovarea plătită și cea organică, pentru a obține atât lead-uri și vânzări rapide, cât și o creștere durabilă a vizibilității online.

Ce tehnologii și aplicații folosiți în prezent?

În cadrul ClickBrainiacs, folosim o gamă variată de tehnologii și aplicații pentru a livra campanii eficiente și rezultate măsurabile. Alegerea instrumentelor potrivite este esențială pentru optimizarea fiecărui proces, de la analiză și strategie până la execuție și măsurarea performanței.

Pentru SEO și content marketing, folosim suita de tool-uri oferită de către Google: Analytics, Search Console, Keyword Planner, dar și tool-uri avansate de analiză SEO, precum Ahrefs, Semrush și Screaming Frog.

Pentru reclamele plătite, folosim Google Analytics, Google Ads, Business Manager și Looker Studio. Totodată, utilizăm tool-uri avansate precum Hotjar, dar și tool-ul dezvoltat in-house pentru identificarea, stoparea și prevenirea click-urilor frauduloase în reclamele Google Ads (Brainiacs-lab.com).

În plus, de aproximativ un an de zile, am început să ne “jucăm” și cu tool-uri de AI care ne ajută enorm în eficientizarea proceselor interne, dar și în analizarea datelor.

Care este impactul AI și al automatizării în marketing-ul online?

Inteligența artificială (AI) și automatizarea au schimbat modul în care companiile atrag, convertesc și fidelizează clienții. Dacă, în trecut, strategiile de marketing se bazau pe testare manuală și procese consumatoare de timp, astăzi AI permite analize rapide, decizii mai inteligente și automatizări care economisesc resurse.

Iată câteva exemple despre ajutorul pe care îl oferă AI-ul în marketing:

• Eficiență crescută și optimizare a proceselor;
  
• Personalizare avansată;
  
• Automatizare și scalabilitate;
  
• Analiză predictivă și luarea deciziilor bazate pe date.
  

Părerea mea este că AI-ul nu va înlocui niciodată creativitatea umană, ci ne ajută să eficientizăm procesele repetitive, fapt care ne oferă viteză în execuție, dar și posibilitatea de a ne concentra pe acțiunile de impact.

Ce sfaturi ați da unui start-up, care dorește să-și facă cunoscute produsele și serviciile?

Pornirea unui start-up este ca și cum ai planta o sămânță: ai nevoie de pământ fertil (piață potrivită), apă constantă (promovare eficientă) și soare (o strategie clară). Fără aceste elemente, afacerea nu va înflori.

Iată câteva sfaturi esențiale pentru a crește vizibilitatea unui start-up:

1. Definește clar publicul țintă. Una dintre marile greșeli pe care le fac start-up-urile este faptul că vor să vândă pentru toată lumea.
   
2. Spune-ți povestea într-un mod autentic. Oamenii cumpără pe bază de emoții și justifică rațional achizițiile făcute. De aceea, dacă vrei ca brandul tău să fie memorabil, trebuie să spui de ce ai început acest business, ce îl face diferit și cum produsele sau serviciile tale vor aduce o schimbare pozitivă în viețile oamenilor.
   
3. Creează conținut valoros pentru brand-ul tău. Înainte să cumpere, clienții trebuie să aibă încredere în tine, iar una dintre cele mai bune metode pentru a construi această încredere este să le oferi informații utile.
   
4. Nu te aștepta să vină clienții doar pentru simplul fapt că ai lansat un site. Acesta va fi întotdeauna cartea de vizită a business-ului tău, însă trebuie să fie promovat activ.
   
5. Trebuie să dai dovadă de răbdare și adaptare. Marketingul nu este o „rețetă magică” care funcționează peste noapte. Testarea, învățatul din greșeli și ajustarea strategiei pe parcurs fac parte din procesul care vor duce la succes.
   

Ce canale de comunicare sunt mai potrivite?

Un start-up nu are, de obicei, bugete uriașe de marketing, așa că alegerea canalelor de comunicare trebuie făcută strategic, în funcție de industria în care activează și de tipul de clienți pe care îi vizează. Cel mai important lucru la început nu este să fii peste tot, ci să fii acolo unde contează cel mai mult. În faza de start-up, de cele mai multe ori recomandăm promovarea plătită și postările organice până când vei avea validarea conceptului și a business-ului.

Dar unei firme cu o vechime de 8-10 ani, așezată în piață, care dorește să își extindă portofoliul de clienți și să devină mai cunoscută de către opinia publică?

Pentru o companie care are deja vechime în piață, nevoia imediată nu mai este de a genera lead-uri și vânzări rapide, ci de a-și consolida brand-ul în piață și de a se poziționa ca leader sau expert în industria în care activează.

O serie de canale recomandate ar fi:

1. SEO, fiindcă vei putea targeta cuvinte cheie relevante pentru business-ul tău, iar prin content marketing, îți vei asigura o prezența organică solidă.
   
2. Video Marketing, deoarece va crește brand awareness-ul și încrederea publicului, prin faptul că business-ul tău va apărea în fața potențialilor clienți, nu doar prin intermediul textelor, ci și prin intermediul video-urilor.
   
3. Aparițiile în presă care pot fi compuse din interviuri, publicarea studiilor de caz sau analize din industrie, menite să îți ofere credibilitate și îți poziționeze firma ca expert în domeniu.
   
4. Publicitatea în Meta Ads care poate fi folosită atât pentru creșterea brand awareness-ului și remarketing, cât și pentru a genera clienți noi prin prisma faptului că îți va oferi o expunere imediată.
   
5. Dacă business-ul este de tip B2B, atunci Linkedin Ads este “terenul de joacă’ ideal în care vei ajunge la decidenții de top.
   

Ce sfaturi le-ați da antreprenorilor care vor să investească în marketing online?

În cei peste 15 ani de experiență, am învățat un lucru foarte important: în marketing nu există rețete universale. Ce funcționează pentru un business poate să fie complet ineficient pentru altul. Dar un lucru e sigur: cine nu investește în vizibilitate, nu crește!

Poți avea cel mai bun produs sau cel mai tare serviciu – dacă lumea nu știe de el, nu există. Și nu vorbesc doar despre reclame și bugete mari aruncate pe Facebook sau Google. Vorbesc despre strategii smart, de poziționare, de branding, de a înțelege cu adevărat cine este clientul tău și cum să vorbești pe limba lui.

Dacă ar fi să le dau un singur sfat antreprenorilor, ar fi acesta: nu stați pe loc! Testați, ajustați, învățați, adaptați-vă și alegeți parteneri de marketing care știu ce fac.

Singura greșeală reală este să nu faci nimic.

Și, la final, să nu uităm de un aspect: fiecare brand care domină azi piața a fost la început doar un logo necunoscut pe un site pierdut pe internet.

Diferențele le-au făcut strategia și viziunea.

Date de contact:

Sorin Vîlcea

Email: sorin@clickbrainiacs.ro

Telefon: 0766.712.487

Adresa website: https://www.clickbrainiacs.ro

Adresa birou: Calea Moșilor 158, Etaj 4, Aripa Stânga, Sector 2, București