Interviu cu Robertino Georgescu și Dan Drăgulin, Fondatorii Metropolitan Developments: Vrem să devenim un etalon al calității și sustenabilității în piața imobiliară

Interviu cu Robertino Georgescu și Dan Drăgulin

Fondatorii Metropolitan Developments

Vrem să devenim un etalon al calității și
sustenabilității în piața imobiliară

Care sunt pilonii care au stat la baza succesului Metropolitan Developments?

Succesul nostru se bazează pe patru piloni fundamentali, după cum urmează:

Primul este inovația. De la bun început, ne-am propus să nu fim doar un dezvoltator imobiliar pe piață, ci să aducem ceva nou. Fie că vorbim de utilizarea tehnologiilor de construcție moderne, de implementarea conceptelor smart home sau de proiectarea unor spații flexibile și personalizabile, am încercat mereu să fim cu un pas înainte.

Al doilea pilon este calitate. Știți, în acest domeniu, calitatea construcției este ceea ce determină dacă un client devine ambasadorul tău sau îți evită proiectele. Pentru noi, asta înseamnă să lucrăm doar cu furnizori de top, să avem echipe bine pregătite și să verificăm fiecare detaliu al execuției în parte, dovada fiind cele peste 4.500 de apartamente cu care ne mândrim.

Apoi, avem sustenabilitatea, ce este un aspect vital în zilele noastre. Nu este suficient să construiești doar pentru astăzi; trebuie să ai mereu imaginea zilei de mâine în minte. Proiectele noastre sunt orientate către eficiență energetică și utilizarea materialelor ecologice.

Ultimul pilon, dar unul cu un puternic impact asupra dezvoltării noastre, este relația cu clienții. Am înțeles că piața imobiliară nu înseamnă doar apartamente și metrii pătrați. Oamenii cumpără un stil de viață, siguranță și confort. Încercăm sắ ascultăm, să înțelegem și să adaptăm fiecare proiect în funcție de aceste nevoi. 

Acești patru piloni ne-au ghidat în fiecare decizie și cred că asta ne-a diferențiat pe piață.

Prin ce se caracterizează stilul dumneavoastră de leadership? 

Stilul nostru de leadership este unul bazat pe colaborare și transparență. Credem cu tărie că succesul unei companii nu depinde doar de viziunea liderului, ci de capacitate acestuia de a inspira și de a lucra alături de echipa sa. Ne place să ascultăm ideile celor din jur, să oferim angajaților un mediu în care se simt încurajați să vină cu soluții inovatoare și să-și asume responsabilitatea pentru proiectele lor.

De asemenea, suntem susținători ai dezvoltării continue. Investim mult în formarea echipei, fie prin cursuri, fie prin acces la tehnologie avansată. Consider că un lider adevărat trebuie să fie mai mult decât o figură autoritară. Este un ghid, un facilitator și, mai ales, o sursă de motivație.

Pe lângă toate acestea, cred în deciziile informate. Orice direcție strategică pe care o alegem este bazată pe date concrete, pe analiză de piață și pe consultarea celor implicați. Într-un domeniu atât de dinamic cum este cel al imobiliarelor, adaptabilitatea și încrederea în echipă fac diferența între un proiect de succes și unul mediocru.

Care au fost cele mai reprezentative proiecte ale Metropolitan Developments?

Metropolitan Developments a realizat numeroase proiecte remarcabile în București. Iată câteva dintre cele mai reprezentative:

• ELIE SAAB Towers

Un proiect de lux situat în nordul Bucureștiului, ELIE SAAB Towers este primul ansamblu rezidențial cu semnătură de brand din regiune. Acesta include 141 de apartamente și oferă facilități premium, precum servicii de tipul: centru spa, sală de fitness, piano bar și parcare cu valet.

• Metropolitan Viilor

Situat în apropierea Parcului Carol, acest ansamblu rezidențial este aproape finalizat și urmează să fie dat în folosință în toamna acestui an. Proiectul se remarcă prin finisaje de înaltă calitate și o locație excelentă.

• Metropolitan Berceni

Un proiect rezidențial situat în zona de sud a Bucureștiului, aproape de stația de metrou Dimitrie Leonida. Acesta oferă apartamente moderne și acces facil la transportul public.

• Metropolitan Mihai Bravu

Acest proiect este localizat în apropierea Parcului Tineretului și a Mall-ului Vitan, având acces direct la Șoseaua Mihai Bravu. Este cunoscut pentru poziționarea excelentă și facilitățile oferite.

Ce ne puteți spune despre oamenii care au cumpărat și cumpără apartamente în clădirile ridicate de grupul dumneavoastră? Ce profesii au?

Clienții noștri sunt extrem de diferiți, dar dacă ar fi să fac un profil general, aș spune că majoritatea provin din segmente cu nivel de venituri mediu spre ridicat. Mulți dintre ei lucrează în domenii precum: IT, finanțe, medicină sau antreprenoriat. Sunt oameni care apreciază calitatea, confortul și accesibilitatea.

Observăm totodată un interes crescut din partea familiilor tinere, care își doresc un mediu sigur și prietenos pentru copii. Când alegem zona pentru edificarea unui ansamblu rezidențial, luăm în calcul și integrăm spații de joacă, grădini comunitare și alte facilități care aduc un plus de valoare vieții de zi cu zi. 

Pe de altă parte, avem și investitori care cumpără pentru a închiria mai departe. Acest segment apreciază mai ales locațiile strategice și randamentul bun al investiției. Ceea ce este clar este că, indiferent de profil, toți clienții au în comun aceeași dorință, de a avea o locuință care să le îmbunătățească stilul de viață, fie prin facilități moderne, fie prin proximitatea față de zonele de interes.

Cu ce birouri de arhitectură colaborați?

Lucrăm cu mai multe birouri de arhitectură, atât din România, cât și din străinătate, în funcție de specificul proiectului. Un partener constant este un birou local cu o reputație excelentă, specializat în proiecte rezidențiale moderne și eficiente.

Ceea ce căutăm la partenerii noștri este nu doar creativitatea, ci și capacitatea de a înțelege nevoile comunității pentru care construim. Cred că un arhitect bun este cel care poate traduce viziunea noastră în ceva care nu doar arată bine, ci și funcționează excelent pe termen lung.

Forța de muncă a fost și este o mare problemă pentru companiile din industria de construcții. Cum ați rezolvat voi această problemă?

Forța de muncă este într-adevăr o provocare majoră în industria de construcții, mai ales în contextul migrației masive a muncitorilor calificați către alte țări. Am adoptat mai multe strategii pentru a ne asigura că avem echipe bine pregătite și motivate.

Prima strategie a fost investiția în formarea profesională. Organizăm cursuri și ateliere pentru muncitori, oferindu-le acces la tehnologii moderne și instruire pe șantiere reale. În felul acesta, nu doar că își dezvoltă competențele, dar rămân loiali companiei.

A doua măsură a fost crearea unor condiții de muncă mai bune. Am înțeles că nu este suficient să oferi un salariu competitiv, trebuie să asiguri și un mediu sigur, echitabil și motivant. Din acest motiv, am implementat standarde stricte de siguranță și am introdus beneficii, precum bonusuri de performanță și suport pentru familiile angajaților noștri.

De asemenea, recrutăm și muncitori din alte țări, cum ar fi Vietnam sau India, oferindu-le atât sprijin pentru integrare, cât și un pachet atractiv de beneficii. Este o soluție care funcționează bine în acest moment, mai ales pentru proiecte mari.

La ce proiecte lucrați acum?  

ELIE SAAB Towers

Este un proiect rezidențial de lux situat în partea de nord a Bucureștiului. Acest proiect este primul ansamblu rezidențial cu semnătură de brand din regiune, dezvoltat în colaborare cu renumitul brand de modă ELIE SAAB. Iată câteva caracteristici:

Apartamente de Lux: Proiectul include 141 de apartamente cu finisaje de înaltă calitate și piese de mobilier exclusive, proiectate de ELIE SAAB Maison.

Facilități: Rezidenții pot beneficia de facilități premium, cum ar fi servicii de concierge, centru spa, sală de fitness, piano bar și parcare cu valet.

Design: Designul combină estetica contemporană cu influențe clasice, rezultând o combinație de lux modern și farmec atemporal.

Locație: Situate într-o zonă de Nord – cartier Herăstrău, turnurile oferă acces facil la diverse facilități și locații cheie din oraș.

Metropolitan Viilor este un complex rezidențial situat pe Șoseaua Viilor, în apropiere de Parcul Carol, în Sectorul 5 al Bucureștiului. Acest proiect este cunoscut pentru locația sa excelentă și finisajele de înaltă calitate. Iată câteva detalii:

Apartamente: Complexul constă în 200 de apartamente, inclusiv garsoniere, apartamente cu 2 camere, 3 camere și 4 camere. Apartamentele variază ca dimensiune de la 37 m² la 104 m².

Facilități: Complexul oferă diverse facilități, cum ar fi acces la internet prin fibră optică, iluminat stradal, încălzire centrală, încălzire în pardoseală și lifturi moderne.

Locație: Complexul este situat aproape de puncte cheie precum Parcul Carol, Parcul Tineretului, Piața Unirii și stația de metrou Eroii Revoluției. De asemenea, are acces facil la transportul public, inclusiv tramvaie, autobuze și metrou.

De unde vă asigurați finanțarea pentru realizarea proiectelor?

Finanțarea este un element esențial în orice proiect imobiliar, iar noi am adoptat o strategie mixtă pentru a ne asigura stabilitatea financiară. 

O parte din finanțare vine din surse proprii, ceea ce ne permite să demarăm proiectele rapid și să avem un control mai mare asupra termenelor.

Pe de altă parte, lucrăm strâns cu instituții financiare locale: Avem parteneriate solide cu bănci de top din România.

Cu ce furnizori de materiale de construcții, echipamente și accesorii aveți parteneriate? 

Lucrăm exclusiv cu furnizori de încredere, care ne pot garanta calitatea și livrarea la timp. Avem parteneriate cu companii internaționale de renume pentru materiale de bază, precum betonul, oțelul și fațadele de sticlă. De asemenea, lucrăm cu producători locali. Acest lucru ne ajută să reducem costurile de transport și să susținem economia locală.

Pentru echipamente și accesorii colaborăm cu branduri de top, cunoscute pentru inovație și durabilitate. De exemplu, toate instalațiile sanitare și electrice pe care le folosim sunt certificate pentru eficiență, echipamentele de climatizare sunt de ultimă generație. În esență, alegem parteneri care împărtășesc aceeași viziune de calitate și sustenabilitate ca și noi.

În ultimii ani a fost o efervescență pe toate segmentele  – rezidențial, birouri, industrial, logistic, retail, hoteluri etc. Putem concluziona că piața imobiliară din țara noastră este una matură? 

Cred că piața imobiliară din România se află într-o etapă de maturizare, dar mai avem încă pași de făcut pentru a ajunge la nivelul unor piețe vest-europene sau ale Orientului Mijlociu. Ce vedem acum este o diversificare a segmentelor de piață – de la rezidențial la birouri, logistic, retail și hoteluri – ceea ce indică o cerere tot mai bine definită.

Un semn clar al maturizării este apariția proiectelor integrate, care combină mai multe funcțiuni într-un singur spațiu, dar și interesul crescut pentru sustenabilitate. Investitorii străini, care reprezintă o parte semnificativă a pieței, au încredere în potențialul României și contribuie la standardizarea unor practici internaționale.

Totuși, există și provocări care ne arată că nu suntem încă acolo unde ar trebui să fim. De exemplu, birocrația, lipsa infrastructurii moderne în anumite regiuni și volatilitatea legislativă pot frâna acest proces. În concluzie, piața este pe drumul cel bun, dar este nevoie de eforturi suplimentare din partea tuturor actorilor implicați pentru a consolida această maturitate.

Din informațiile dumneavoastră care sunt factorii care au determinat creșterea masivă a prețurilor la materialele de construcții din ultimii ani?

Creșterea prețurilor la materialele de construcții este un fenomen complex, determinat de mai mulți factori.

Unul dintre principalii factori a fost întreruperea lanțurilor de aprovizionare în timpul pandemiei, care a dus la o scădere a producției la nivel global. Cererea a revenit rapid, dar producătorii nu au reușit să țină pasul, ceea ce a creat un dezechilibru major.

Un alt element important a fost creșterea prețurilor la energie. Producția multor materiale, cum ar fi cimentul sau oțelul, este extrem de dependentă de costurile energiei, iar creșterea acestora s-a reflectat direct în prețurile finale.

Mai există și problema inflației globale și a politicilor comerciale. Tarifele la import, instabilitatea geopolitică și costurile de transport, în special în ceea ce privește transportul maritim, au adăugat un strat suplimentar de presiune asupra prețurilor.

În România, acest fenomen a fost amplificat și de lipsa unor producători locali capabili să suplinească cererea.

Cum privesc dezvoltatorii imobiliari termenele în care se eliberează documentațiile de urbanism în vederea obținerii avizelor și autorizațiilor?

Din păcate, procesul de obținere a documentațiilor de urbanism este una dintre cele mai mari provocări pentru dezvoltatorii imobiliari în Capitală. Termenele sunt adesea imprevizibile, ceea ce complică planificarea proiectelor iar întârzierile pot varia de la câteva luni la ani, în funcție de complexitatea proiectului.

Această situație generează costuri suplimentare semnificative. De exemplu, terenurile rămân blocate, iar investițiile sunt amânate, ceea ce afectează atât dezvoltatorii, cât și comunitatea locală. Cred că este esențial să digitalizăm și să simplificăm aceste procese.

Un alt aspect este lipsa unei coordonări clare între autorități. Uneori, un aviz poate fi întârziat din cauza unor neconcordanțe între diferite instituții. Dacă am putea să creăm un sistem centralizat, unde toate avizele și autorizațiile să fie gestionate, lucrurile ar deveni mult mai eficiente.

Cât de important este pentru un dezvoltator imobiliar să aibă un parteneriat corect cu autoritățile locale?

Este crucial. Autoritățile locale ne sunt, în esență, parteneri în crearea unui mediu urban sustenabil. De la aprobarea planurilor urbanistice la asigurarea infrastructurii necesare, colaborarea cu acestea este un element esențial în succesul unui proiect.

Un parteneriat corect presupune nu doar respectarea reglementărilor, ci și o comunicare deschisă. Noi încercăm să implicăm autoritățile în toate etapele proiectului, pentru a înțelege mai bine nevoile comunității și pentru a integra soluții care să contribuie la dezvoltarea armonioasă a zonei.

Pe de altă parte, avem nevoie și de sprijin din partea lor. De exemplu, un plan urbanistic bine gestionat sau investițiile în infrastructură pot face diferența între un proiect de succes și unul care întâmpină dificultăți majore. Este o relație de tip win-win, în care fiecare parte are ceva de câștigat.

Unde vă vedeți peste cinci ani, ca dimensiune a business-ului, anvergura clienților și poziționarea în piață?

Peste cinci ani ne dorim să fim unul dintre cei mai recunoscuți dezvoltatori imobiliari din regiune, nu doar din România. Planurile noastre includ extinderea în alte orașe din țară și, de ce nu, pe piețele externe, acolo unde există cerere pentru proiecte inovatoare și sustenabile.

Din punct de vedere al dimensiunii business-ului, ne propunem să dublăm portofoliul de proiecte și să ne diversificăm în continuare, incluzând mai multe proiecte mixte și, poate, o divizie dedicată locuințelor accesibile.

În ceea ce privește clienții, vrem să atragem un public din ce în ce mai diversificat, menținând în același timp standardele ridicate care ne definesc. Ambiția noastră este să devenim un etalon al calității și sustenabilității în piața imobiliară.

Când vor înțelege funcționarii publici că ei trebuie să stimuleze mediul de afaceri, și nu să-l timoreze?

Cred că problema nu este neapărat lipsa dorinței funcționarilor publici de a sprijini mediul de afaceri, ci mai degrabă lipsa unor mecanisme eficiente de colaborare și comunicare între sectorul public și cel privat.

Din păcate, există încă o mentalitate în care antreprenorul este perceput mai degrabă ca o sursă de taxe și impozite, decât ca un partener în dezvoltarea economiei. Acest lucru poate duce la măsuri sau comportamente care timorează, mai ales în cazul companiilor mici sau la început de drum.

Cred că soluția este educația și profesionalizarea continuă a funcționarilor publici, precum și crearea unor platforme de dialog reale între mediul de afaceri și instituțiile statului. Dacă autoritățile ar înțelege mai bine provocările cu care se confruntă antreprenorii, ar putea lua decizii mai bine informate și mai eficiente.

De asemenea, este esențial să simplificăm birocrația și să digitalizăm procesele administrative. Un funcționar public care are acces la instrumente moderne va putea oferi soluții mai rapide și mai eficiente, ceea ce va contribui, în cele din urmă, la stimularea mediului de afaceri.

Ce ar trebui să facă Executivul pentru a sprijini și mai mult companiile românești? 

Sunt câteva măsuri concrete care, în opinia noastră, ar putea avea un impact semnificativ. 

În primul rând, este esențial să avem un cadru legislativ stabil și predictibil. Antreprenorii trebuie să știe că pot planifica pe termen lung, fără să fie surprinși de modificări bruște ale legislației fiscale sau administrative.

Apoi, cred că Executivul ar trebui să investească mai mult în infrastructură. Dezvoltarea unei rețele de transport moderne – drumuri, căi ferate – este vitală pentru creșterea economică și pentru atragerea investițiilor.

Un alt aspect, des menționat, este simplificarea birocrației. Trebuie să digitalizăm procesele administrative și să reducem numărul documentelor necesare pentru orice interacțiune cu statul. De asemenea, ar fi util să avem puncte unice de contact pentru antreprenori, unde să găsească toate informațiile și serviciile necesare.